超市是怎么赚钱的 涨知识：小超市如何赚大钱

网店盛行的当下，小店老板该怎样与时俱进？如何改变思维为自己的小店带来客流量？如何与客户产生粘性，产生复购？线下小超市的出路在什么地方？

在保证盈利的前提下，自己创业开店和出门打工之间做一个选择，相信大部分的人都会选择自己开店做生意。但是当你真正选择了一个未来有潜力的地段，准备一展抱负时，你会发现你隔壁房子也开始悄悄装修，看上这个地段潜力的人不止你自己。

又过两个月你会发现旁边已经小超市遍地，更夸张的是，在不远的街上竟然又开了一家大的超市，产品是你的十倍之多。

再后来这个地段的潜力被完全开发出来，小区的人流量开始增多，一家连锁超市横空而降，优质的服务，快捷的支付，便利的缴费还有品牌知名度，人流量就被它无情的剥夺而去。

在这种互联网和品牌连锁的激烈竞争下，传统小超市的出路究竟在哪？

我们首先用创业新思维做一个分析。从创业观点来看，开一家小超市也是一门生意，离不开人、货、场三个方面。

在我们的印象中，开小超市一般都是以坐商的形式，即在店里面坐着等顾客上门，最多也就是在门口摆上鸡蛋、财迷油盐搞搞福利促销。

但是在互联网思维盛行的当下，这些是远远不够的，考虑的要更加细致。

顾客思维

在供应关系中，当供大与求的时候，店主应该印证着“顾客思维”，要做到以人为本。

何为以人为本，比如老客户来你这买洗发水，你这没洗发水了，肿么办？

这就考虑到你是否在践行着以人为本的思想，你可以说：“阿姨，这洗发水还在路上，等会让孩他爸给您送楼上去。”

你都这样说了，阿姨作为老客户会怎么拒绝你，即使她们家正等着洗发水洗头呢，也不好意思拒绝。不过等你们家孩他爸回来了，还真要赶快给人家送上去，做到诚信为人。

有人说，多累啊，不就一瓶洗发水的事情吗？

这顾客思维，还真就是一瓶洗发水的思维，哪怕你去隔壁超市临时买一瓶，不赚钱，你会发现，你连接的并非是一种商业行为，而是联络情感的行为，客户的粘性和复购不就是这样产生的吗。

整合思维

当整个小区周边、街道拥有众多小超市，如何增加你店铺的吸引力，让顾客到你店里来呢？答案就是整合营销。

小超市也可以有大整合：邮寄服务、代购服务、彩票代售、通讯业务、代理招工、快递寄存等，咱们可以选择这些成本不高、不占空间的业务作为副业，一方面增加收入，第二方面增加店里的客流量。

打个比方，当客户到你店里拿快递的时候，想起自己家的洗发水要用完了，刚好可以顺便从你这边买，无形中为你的店里增加了营业额。

社群营销

对于做周边小区居民生意的小超市，社群营销是增加客户粘性有效的手段之一。社群运营只要分为三步：

1.拉起自己的客户群

凡是前来购买东西的顾客，特别是年轻人，添加他的微信，并拉他入群，并告知他们定时会在群里搞一些优惠活动，并且平时有什么生活上的需要，可以在群里说。

2.群昵称实名

一周时间，你的微信群里客户应该有40人左右，那可以开启你的第二个步骤修改名字，某栋某单元，告知客户。这样做的目的是为了判断这些人是不是你的长期潜在客户。

3.为消费者服务

①搞促销。特别是比较贵的生活用品，比如护肤品，原价300元，现价199，每天只做一种产品促销，千万别做杂了；

②推广送货上门服务。满一定金额，直接送货上门；

③可推荐入群。添加邻居进入群内，可在小店领取产品试用装等活动。

对于社群营销来说，最重要的是保持社群的活跃度，不管是有事没事在群里发个红包，还是像朋友一样与大家相处。都在无形中让你的小超市与客户之间产生了一定的联系。

所以，不要觉得个人店铺不赚钱，只要用心、找对方法，小超市也有大潜力，可以为你带来丰厚的利润。

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