什么是淘宝客呢?淘宝为了吸引更多人推广产品,建立了一套提成规则,卖家可以给产品设置佣金,任何人都可以通过淘宝客链接推广,一旦成交,就获得佣金。
通俗点说,就是淘宝建立了一套程序,帮助卖家找到许多没有底薪,成交后拿提成的网络销售员。
和直通车、钻展这些推广方式比,淘宝客是按效果付费,成交后分成,这很受卖家欢迎。
只要卖家设置吸引人的佣金,就会有无数人在各种渠道帮卖家推广,只要产品的佣金低于利润,卖家通过淘宝客推广就是划算的。
赚钱的淘宝客们多半是网络达人,有自己的粉丝或渠道,任何一个热闹的社交网络或平台上都活跃着淘宝客们的身影。
早几年我们经常看到商品排行网站和导购网站,比如化妆品精选,女装排行等,这类网站囊括各种产品,这些都是淘宝客网站。
买家在网站上点击购买链接,就自动转到相应的淘宝或天猫的商品页面,购买后,淘宝客们获得佣金。
有些佣金高的产品,每件几十甚至上百元的佣金都很正常,如果网站的浏览量大,比如一天一万个访客,如果有百分之一的人购买,平均佣金十元的话,一个站就能赚一千元一天。
那段时间许多人会用站群模式,就是建无数个类似的网站,那赚得钱自然会成倍的增长,那时候一年赚一百万真的很普遍。
但后来百度等搜索引擎注意到这种现象,比如搜索女装,第一页全是长得一模一样的导购网站,用户体验太差了,所以他们大量的降低这类网站的搜索权重,许多网站主要靠百度引流量,百度这样一做,他们赚得钱就少多了。
有一部分人开始优化内容,让内容更有可读性,不断优化搜索排名,做精品导购网站。
还有公司开始做某一分类的分享平台,比如大名鼎鼎的美丽街和蘑菇说,虽然后来转型做成电商平台,但最开始都是淘宝客。
另一部分开始其他各种渠道的尝试。
比如邮件营销,有位淘宝客积累了几十万的电子邮件列表,每天发一封电子邮件,推荐各种热门商品,虽然邮件打开率不高,购买比例也很小,但基数大啊,总有不少人购买,每发一封邮件,至少赚几千元。
还有的做QQ群,有位做女装的,建了几十个介绍服装搭配的QQ群,定期在群里发服装产品,月入十万以上。
还有的运营细分品类商品的微博,比如化妆品、女装、母婴用品等,有一个博主有一个百万粉丝的号,有几个十几万粉丝的号,据说每个月收入几十万。
任何可以促进成交的方式都可以做淘宝客,我见过最有头脑的一个淘宝客,几天赚了十几万元。
那是双十一之前,他看到网上有人在发双十一热门产品的excel表,里面有各种品类的值得买的产品地址。
他先用一点技术手段,把这些地址都转化成他的淘宝客链接地址,这样有人购买,他就有佣金。
然后他把文件传到网盘,把地址发到微博,每个下载的人如果不特意选择,就会自动发一条包含下载地址的微博。
他还在淘宝上购买刷下载量的服务,把文件的下载量刷到了排行榜,然后就一传十,十传百,裂变式的爆发了,据说几天就赚了十几万佣金。
现在还有许多值得买或者9块9包邮,这样的网站,都是淘宝客的网站,有一些真得做得非常好,通过免费产品体验,用户产生内容等方法,逐渐摸索出适合自己的淘宝客模式。
每一种淘宝客模式都面临规则的调整和竞争者的增加,有些淘宝客推广模式已经不适用了,但有一点是永远不变的,就是付出和收获成正比。
在任何行业,收入总是两极分化,极少数人赚大钱,大多数人不赚钱,有些人说淘宝客不行,赚不到钱,也有些人靠淘宝客成就财富梦想,区别就在有的人偶尔推广一下,有些人一天工作十六七个小时。
当然年赚百万的也不都是一天工作十六七个小时这样,有些人凭借技术、渠道、模式上的创新和优势,也可以取得很好的效果,总之淘宝客可以赚到钱,但和天下所有赚钱的事一样,都不容易。
除了专业的淘宝客,淘宝客还有许多玩法,比如有一家中学门口的商店,免费帮学生们网购商品,他们每次购买的时候通过淘宝客链接转换一下,每天佣金能赚几十到上百元,更重要的是建立了口碑,赢得学生们的好感,许多学生代买完,就顺便在他商店里买些东西,生意越做越好。
另外即使不做淘宝客,个人买东西前也可以用淘宝客链接转换一下,这样可以获得佣金,许多人称之为隐性折扣,我一个朋友每年网购大概2万元左右,我强烈推荐她每次用链接转换一下,这样应该能有至少一千多元的佣金。
淘宝客,其实就是网络时代的无底薪销售员,这是一种创业方式,对于创业者来说,也可以是一种低成本的市场调研方式,比如想做女装,或者想做进口食品,可以先做一个这方面的淘宝客,通过运营和宣传,得到一些成交数据和推广经验,可以知道哪些好卖,如何推广有效,根据这些再去创业,也许成功率会高一些。
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