如何投资才赚钱 如何投资才能赚钱又安全？

投资有风险，入市需谨慎！

说今年最惨的人莫过于失业开着新能源车堵在湖北高速上回家过年的股民。今年在股市被割得血本无归的人可能是一片一片的吧？工资都发不出来的企业可能也是一片一片的吧？瑟瑟发抖绝望无助的人可能也是一片一片的吧？

所以，每个人的面前都血淋淋、赤裸裸地摆着一个问题：怎么搞钱？到哪搞钱？

最近读了李录的《文明、现代化、价值投资与中国》，给了我很大的启发。我的理解，所谓价值投资，低价买入，长期持有。这就像是女人找老公，很多人都喜欢买涨不买跌，直接找个金龟婿，不说你如果门不当户不对的情况下，被别人家里歧视羞辱，单单就是一个扶不上墙的败家玩意，很快就会让你深陷泥沼，痛不欲生。所以，最合适的自然还是找一个潜力股，夫妻一同创业，共享革命成果。但有的人说，中国人共患难容易，同富贵难，你辛辛苦苦陪他成功了，但他却像潘世美一样丢下糟糠之妻不管不顾了，还不如直接找个有钱人，能享一天福是一天！所以，一切问题，最终都会落脚到人性的问题。

因为，人品是一切风险的底线。没有人品就没有底线！

所以，在所谓价值投资里，首要的前提就是你投资的企业或项目，他的团队核心人员的人品靠不靠谱。记得我大学刚毕业的时候，跟着一个大哥参与项目的运作，一次去接这个项目的负责人，我给他打了一个招呼，然后这个负责人当时点头回应了一句之后，就眼珠转了一下，就像书里或电影里说狡猾的狐狸会转一下眼珠一样，让我觉得这样的人大概率会心术不正。事实证明，一个人的行为细节会无意间流露他的本性，人只要用心地学习和观察，就能学会识人之术！再高深的投资，都没有识人难！

懂得识人，就能控制一半的风险。因为，人才是最大的风险！

在价值投资里，对团队及核心人员的调查、分析，也是一项非常重要的工作。但是很多人，很多企业在投资时，往往最容易忽略这一点。这就很容易给后面的合作失败和纷争埋下隐患！

但是，经商也不是做慈善，而且也不是说好人就能够发财。所以投资的关键在于项目本身有没有价值增加的空间，有多少增值空间，需要多久，需要投入多少？有哪些风险？这就需要你有投资项目本身的专业知识和眼光！

发现价值和保持价值本身都是一种能力，而且是价值投资中缺一不可的能力！

一、有眼光

罗素说：“世上并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛！”同样，世上从来不缺少投资的项目，而是缺少发现投资价值的眼睛。马云曾经说过，我并不懂互联网技术，但是我有眼光！问题是，怎样才能有眼光呢？

我认为所谓的眼光，其实需要三个要素，而且也是缺一不可：一是天赋，二是机遇，三是自身努力，尤其要勤奋学习！

朱熹说：“尽人事而听天命！”很多人可能觉得这句话唯心，认为人定胜天才是对的。我要说的是，不管你承不承认，人是自然界极其渺小的存在，不承认人的局限性，最终都要被啪啪打脸，所以人一定要懂得敬畏！不要自以为是！

人每个人都有他自己的天赋，你的天命或者使命就是找到自己的天赋，然后不断地努力，做最优秀的自己！天赋才决定了一个人的天花板，没有天赋，在错误的道路上，再努力都没有用，你也永远达不到别人拥有天赋的人轻而易举能够达到的程度。这就是老天爷赏饭吃，谁也没有办法！硬是违背天赋的存在，在自己不擅长，搞不好的领域假装努力吃苦，都是南辕北辙，最终都是痛苦和失败！

一个人有了天赋，就如有神助！干什么就如鱼得水，得心应手，看一眼就知道这个能行，那个不行！就知道什么能搞，什么不能搞，完全不用费心费力的教半天，简直就是一点就透，一说就通！投资也是这样，有些人天生就有做投资的天赋，有可能是与生俱来的，也有可能是受家庭环境耳濡目染的，总之，对一个项目能不能赚钱，以及能赚多少钱，怎么才能赚到钱，有些人有超越常人的感觉！这个不服不行！

第二个重要的就是机遇。我们说不是不报，时辰未到。孙中山曾说：“天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡！”机遇和时机不到，你再怎么努力也没有用。很多时候，你不成功，不是因为你做得不对，而是还没有到时候。马云说，未来很美好，但是大多数人都死在了黎明之前！就像当前的情况，对于房产建筑企业来说，不管你自身经营管理有没有问题，可能都会或多或少地受到经济大环境的影响。胳膊拗不过大腿，人要特别懂得伺机而动，择机而行，不要做无谓的挣扎，浪费不必要的体力和精力，甚至是白白地牺牲自己！所以，在做投资时，要懂得什么时候去投至关重要，早了或晚了都不行，只有刚刚好才能赚钱，赚大钱！

还有，就是，有的时候，你的努力只有到了一定时候才能会开花结果，就像揠苗助长的故事，这个你急不得，也不能操之过急！否则，只会适得其反。但是，现在很多人浮躁得很，总想着一夜暴富！殊不知你没有经过自身的积累，没有经过认真的学习，没有阅历，没有经验，没有人脉，即使有泼天的富贵，你接不住，配不上！还是会白白浪费掉机遇！而且，可能还很危险。

所以，机遇一定是内心与外在的回应。你如果是一个善于内观内省的人，你一定会知道什么时候是机会到了，时不我待，马上果断行动，以迅雷不及之势快速拿下！反之，就要耐心等待，就像狼群等待猎物进入自己的圈子一样！

这样说来，最终还是要落脚到个人的努力上。正所谓“台上一分钟，台下十年功”，有很多人一说到努力，就想到苦行僧的做法。我其实是特别反对的。我的感觉，方法不对，努力白费。但是方法怎么来？一个是虚心向名师或其他高手学习，另外一个就是自己艰苦卓绝地练习，还有就是要有独立地思考。孔子说：“三人行，必有我师！”很多人认为是三个人中总有一个是我的老师，这其实理解错了或者说理解得片面了。孔子的意思是说，每个人都至少有三个老师，一个是别人，能够给你授业解惑的人；另外一个是自己的好奇心，一个人有好奇心，才会勇于探索，勤于思考，敢于超越、创新；还有一个是实践出真知，尤其是失败是最好的老师，人总是能从失败中学到更多！要想为什么要这样，别人为什么会这样，有哪些影响的因素，找到共性，找到差异，当你善于总结和归纳经验教训的时候，实际上成功就只是早晚的事情了！因为，你总有一天能够集齐缺少的龙珠，得以召唤“神龙”！

真正的眼光不是向外看，而是向内看！

因为谁都有一双眼睛，谁都知道用眼睛看，但是很少有人会向内看，从自己身上找原因。我的理解，人越是往外寻求，找到的最终只能是不断地失望和贫瘠，只有往内寻求，从自己身上找原因，你才能不断地发现喜悦和丰盈！包括天赋、机遇在一开始的时候就是伴随着你的，就像你的影子，但是很多人都从来不回头看一眼，总是喜欢在别处去寻觅，真的很可怜，很可笑。一个人如果能够静下心来，不要瞎折腾，你一定能够发现你总有比别人强的能力的，你也总能找到机会去施展自己的特长的。梭罗说过一句话，一直激励我：一个人如果一辈子只做一件事，就没有什么事不能成功的！

所以，不要问别人该怎么办，该干什么，多问问自己！一切都在自己身上，一切也只能在自己身上！人一旦回归到自己，你就会像孟子一样会发现：“万物皆有备于我矣。反身而诚，乐莫大焉。！”

二、坚持不懈

在我看来，坚持是最难的，因为能不能坚持住，既有主观的原因，也有客观的原因。

人首先认知有限，能力有限，精力和生命有限，这些局限性决定了每个人都有他自己的天花板，要知道自己有所为，有所不为。价值投资中讲能力圈，就是你要对事物有自己深刻的认识，而且要绝对诚实。知道就是知道，不知道就是不知道，稍微放一点水，最后都会进到自己脑子里，最后吃大亏。

其次，人有欲望、有情绪、有软肋和阴暗面。这些都很容易被别人利用，很容易受别人影响。比如说贪财好色，比如说贪生怕死，可能绝大多数的人都是这样的。可能很多人会否认，但是真正遇到的时候，很少有人能够恰当地抉择。所以，人要懂得克制，要能战胜自己。不然，就很容易被别人拉下水，到时候身不由己。价值投资中也讲安全边界问题。如果你不给自己画一条线，不懂得适可而止，那可能就会很危险。就很可能别人拿一粒一粒小米，把你引进陷阱！

最后就是要清醒的记住：一切都是在不断变化的，千万不要用一成不变的眼光看问题，想着一劳永逸，世上没有这种事。价值投资里面把市场拟人化为市场先生，是说市场也像人一样，有好的一面，也有不好的一面，有一定的规律，也有难以预料的地方，而且瞬息万变。所以，对于市场的不确定性，要有一定的风险识别和防控能力！

如何才能有风险识别和防控能力呢？

关于风险识别和防控，一般来说有五个方面，收集风险初始信息、进行风险评估、制定风险管理策略、提出和实施风险解决方案、监督与改进。

1.关于风险初始信息的收集

这里面有两个问题比较重要，一个是要掌握一手原始真实信息，另外一个是要进行多方位的综合比较分析。

毛主席说：“没有吃过梨子，对梨子甜不甜没有发言权！”你在做一项投资时，不要盲目相信别人，什么专家，什么权威，什么内部人士，都可能是骗人的。你要亲自去实地看一看，做详细立体的调查研究分析。有人说这不就上套了吗？缅甸电诈就是让你过去，一去就噶腰子，一噶一个不吱声！

所以，实地调查研究分析的前提是什么？你本身就是这个领域的专家，如果你不懂，那就要先去搞懂。不要不懂装懂，就算去了也很容易被别人表面包装好的虚假情况所欺骗！至于什么都不懂，盲目相信别人只要投钱就能赚钱，那不是别人把你当傻子，而是你自己本身就傻！永远不要相信好事，会平白无故给你一个无能无德的人身上！

打铁还需自身硬，有真本事，再加上小心谨慎！才能走得长远、稳妥！小心驶得万年船，就是这个道理。如果一样东西能够让你愿意长期持有，那一定是经过你的反反复复仔细观察、调查、分析，的的确确是你喜欢的东西，是你热爱的东西！一眼缘不是没有，而是那是运气，不是谁都有！而且，运气的东西，没有谁能长期把持住，没有谁能走一辈子狗屎运！

还有一个问题就是初始原始的信息需要是没有人为故意篡改的，在做投资或风控背调的时候，很多人可能为了方便，都是拿的经过别人处理过的信息数据，再进行分析判断的。在做最初项目分析的时候，一个是容易疏忽遗漏，有些重要风险事项，可能因为自己专业或疏忽大意的原因，没有注意到，这个是投资的大忌，有时候，你一开始觉得不重要，没有重视，最后可能就演变成致命的问题。所以，每一个问题都要认真地对待，认真详细地分析、推演，预想可能造成的结果和损失会有多大，有没有可行的解决应对方案。还有就是用别人的数据不是不可以，而是一定要去检验验证复查，别人也会疏忽犯错，每多一层别人的处理，就多一层错误的风险，所以，我一直主张重大的项目或事情，一定要自己组织人去收集信息，并进行分析。这样才能放心。比如在证券市场，有很多人都研究大盘，研究别人公司的数据面，说实在的，这都是搞笑的，一堆虚假的数据有什么好研究的呢？

在企业里，很多公司不懂得如何做投资风控，可能就是连项目信息都不知道如何收集，分析。都说商场如战场，如果公司没有一套严密完善的信息情报收集系统，实际上是非常被动的。很多时候，赚钱就是赚得信息差的钱。

所以，一个人一定要有广泛有效的人脉资源。

这样才能源源不断的获取方方面面的信息，以便自己能够从中筛选有用的信息，为自己作出正确的决定做支撑。比如说政治法律信息，市场行业竞争对手信息、技术科技信息、经营管理信息、财务金融信息等等，现在社会化大生产，都是牵一发而动全身，你闭目塞听，闭门造车，不是自己找死吗？我一直都鼓励自己要多和别人做朋友，在公司也好，社会上也好，都是这样，朋友多了，路好走，别人不经意间的一句话，可能对你都有很大的促进或启发。孙子兵法讲：“知己知彼，百战不殆！”所以信息是非常重要，这是投资或风控的前提保障。

2.关于风险的评估与决策

有一句话说：“让听得见炮声的人决策！”塔勒布在《反脆弱》一书中讲“Skin in the game”，就是说人要入局参与，要利害攸关。如果别人的生死和你没有任何关系，那你就不会关心别人怎么做，或会有什么后果。

在企业里，很多时候，老板或管理者就是一个被架空了的存在，从来不下基层，不到一线了解情况，一直活在欺骗之中，自以为是地认为自己的决策都没有问题，反而怪下面人害他、误他，这能怪别人吗？如果你不知道敌人在哪里，那就让知道敌人在哪里的人决定是否开炮，决定如何反击！有些管理者自己不去了解情况，却又将权力紧紧握在手中，乱下命令，误人害己！

在现代企业管理中，很多人讲扁平化管理，其实就是要减少授权分级过多脱离实际的问题。就像传话游戏一样，一个授权体系，原则上是不能超过三级，超过三级以后，基本上到最后决策者耳中信息已经面目全非了。因此，如何授权，是管理中的核心工作。

在投资风控中，很多企业喜欢定一些看似完善的标准或指标，这个其实就像是马奇诺防线一样，看起来无懈可击，实际上根本没用。真正的风险从来不会按照你的预想出现，它总是出人意料。所以，从塔勒布的理论中可以看出，防止被风险一击即溃的方法就是增强自己的反脆弱能力，让自己变得灵活有韧性。

如何才能灵活有韧性呢？

除了上面所说的充分授权，还有一个就是要让每个人都和风险利害攸关，就像抗洪防险的时候一样，如何让大家不跑，留下来采取加固防范措施，管理者需要给参与者提供物资和利益上的奖励或支持。我们经常会看到，别人冒着倾家荡产甚至是牺牲宝贵的生命的风险，但是，有些人却拿一些残羹冷炙打发别人，还拿一些骗人的所谓荣誉称号来混弄别人，谁是傻子呢？所以，要真诚地对待别人，公平地和别人分享！这样别人才肯为你拼命，随你出生入死打江山！

所谓的灵活有韧性，还是指你要有一系列层层递进的风险化解方案，将风险可能造成的损失降低到最小。我是在新疆长大的，新疆的风沙特别大，经常是鸡蛋大小的石头吹得满地滚，所以在城市的周边还有农田边上都种植了一道道树林防风网，这样在风沙到城市中间的时候，基本上就已经很小了。我们在做风险防控方案的时候也是这样，如果设想一开始就把风险完全控制住，技术上不可能，成本也高得承担不起，所以要像大禹治水或防风林一样，要把强势的风险分化分流，然后各个击破。

所以，建立系统的风险防控体系就特别重要，市场营销部分应当注意什么，技术研发部门应当注意什么，工程生产部门应当注意什么，财务部门应当注意什么，法务部门应当注意什么，然后信息共享，分工协助，就像行驶在惊涛骇浪中的大船，有了大家的密切合作，就能够乘风破浪，畅行无阻！

3.关于监督与改进

世界上没有绝对完美无缺的东西，所有的事物都有优点，有缺点，只是大小各有不同而已，因此谁能够不断地完善自我，实现自我进化，适应环境，谁就能赢得竞争，不断生存和发展。因此，监督与改进对公司来说非常的重要，但是实际上到具体操作的时候，非常的难！因为没有人喜欢被监督，还有人都有惰性，本性都比较贪婪，爱走捷径，爱贪小便宜，恐惧害怕失败和危险，这就导致一般情况下，人都很害怕变化，就容易安于现状、不思进取！可是，这是非常的危险的！因为这样，一旦风险来临的时候，就会一点抵抗力都没有，马上溃不成军，兵败如山倒！

所以，居安思危是非常必要的。公司需要一套独立的内部监督与自检体系！

以前，一直有一个困惑，总感觉国内的很多企业在管理上都怪怪的，似乎缺少灵魂。思来想去，我感觉是国内的企业虽然引进了西方的公司制管理制度，但是在思想上仍然是家长制专制的一套。并没有学习领悟会公司运作的底层逻辑：自由、平等和民主。所以，一个自由开放的系统，你会总有一种被阉割了诸多功能的感觉，没有办法真正展现它的优越性，反而会存在各种BUG。

在国内谈自由、平等、民主，似乎成为了一种禁忌。在公司里谈更显得自不量力！但是没有言论自由，光让人说正面，不看负面和背面，只报喜不报忧，不是自欺欺人吗？风险会因为你不谈论它就消失不见了吗？狼该来的时候还是会来，即使你从来不讲狼来了的故事！没有平等，你总是世世代代高高在上，别人会服气吗？别人会真心的替你的利益着想吗？不平等，就没有尊重，内部就容易出现裂痕，就很难友好充分的合作配合。没有民主，公司总是一言堂，这就会把一个人的优点和缺点都无限放大，发展得有多快，死得就会有多快！这就是“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的道理。我一直说，每个人都有自身的局限性，民主就是用团队的力量弥补个人的局限性短板！人不能刚愎自用！

有的管理学者提出自管理的理论，实际上没有自由、平等、民主的底层逻辑，公司没有这样的氛围，公司很难良性的运转，更不要说内部监督与改进，或者是自管理了！

三、小结与建议

塔勒布说：“风可以吹灭蜡烛，也可以使火更旺！”风险控制的目的不是为了消灭风险，而是与风险共舞。因为风险总是与超高利润共存的。马克思说：“如果有10％的利润,它就保证到处被使用；有20％的利润,它就活跃起来；有50％的利润,它就铤而走险；有100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”《狂飙》里面说，风浪越大，鱼越贵！因此，对于风险，没有必要害怕，反而是要主动拥抱风险，将风险为我所用。所以，巴菲特说：“当别人恐惧的时候我贪婪，当别人贪婪的时候我恐惧”。

如何在风险可控的情况下，如何创造或获得更高的价值回报，是每个投资者或管理者的永恒追求。所以，这就需要将价值投资的理念和风险防控的理念相结合，要胆大心细！

一方面需要自身比较专业优秀，正所谓“艺高人胆大”，“会者不难，难者不会”！所以，人要不断地学习，不断地思考。

另一方面需要躬身入局，世上真正能够信任可靠的只有自己，你不在乎的东西，别人会更不在乎！永远不要把决定自己生死的权杖交到别人手里！关键的事项，一定要自己能够掌控！

再有就是要依靠团队，要利用团队的优势弥补自身的短板。团队的管理需要一系列规范合理，灵活又有韧性的系统、体系。如何让一滴水永不干涸，那就是将它融入大海，人也是这样！

最后，要懂得适可而止，及时止损，甚至是断臂求生！人做任何事要有一个底线，不要把事做绝，要留有余地！我一直非常欣赏IBM的做法，在个人电脑还在盈利的时候就退出，让自己聚焦利润更高的业务领域。人懂的舍弃，才会获得更多！正如老子所说的：“既以与人己愈有，既以与人己愈多”！

不要害怕失去！

张伟

上海市建纬律师事务所执业律师，中国政法大学民商法学硕士，曾任职于大型建筑集团公司，运营知为法务公众号，参与《建设工程实际施工人法律问题深度解析》著作，专业擅长于建设工程的全过程风险防控。

知为法务

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