深圳做什么副业比较赚钱 深圳月薪2w+的宝妈,应该辞职销售去做微商吗?

图 | 荔枝小一萌

的第20篇原创文章

前言

昨天,我在朋友圈吹了一个牛逼:要做一个帮助别人解决问题的朋友圈|公众号|视频号,准备阶段性 all in 微信生态流量,然后做出了日更公众号的决定。

老粉应该都知道,我,荔枝小一萌,是有两个公众号的,但是之前一直没有想好两者之间的关系怎么做区分和定位,按常理来说,是没有大小号之分的,因为都是我,都是我荔枝小一萌这个人写的。

坦白讲,我对自己更新公众号的要求蛮高的。

写得太烂了,不好意思,也不想往大号上发,基本上大号后台的粉丝都一些老板,我希望能精工出细活打磨出值得反复阅读的作品,因此我具体在哪一个公众号上更新只是形式上的区别,内容受众不同而已,而且都是用心码字完成。虽然今天更新的文章可能不符合你的口味,但是没关系,总有一些思维模式是受用的,。经常看到圈子里有人在问,公众号还有没有机会,因为我是一个把握不来机会的人,只能靠笨功夫去做新创意获取信息,趋势和红利期确实很重要,但是长期性优质内容的生产,市场的供给永远是不够的。

这个号从0做起,没有任何的粉丝基础量,但我认为,有1000个忠实的铁杆粉丝做启动,再加上1000天的持续行动,一定是可以做起来的,而且我想做一个付费阅读的订阅号,带着大家一起成长,学会如何思考,拆解各种互联网玩法的骚操作。

图片[1]-深圳做什么副业比较赚钱 深圳月薪2w+的宝妈,应该辞职销售去做微商吗?-侠客笔记

我是荔枝小一萌,一个愿意讲真话还活着的98年自媒体人。

申明:本公众号每篇文章为有偿阅读,可通过文章末尾赞赏功能,根据你的个人情况,金额自定,表示对荔枝小一萌分享内容的认可,哪怕赞赏1元,也是对内容创作者极大的鼓励和支持。

两个公众号的定位:

【荔枝红了】

万字拆解文、个人成长月总结、年总结。

【】

语聊咨询案例、帮助别人解决问题、拆解互联网骚操作。

正文

咨询者编号:【001】

咨询者昵称:【匿名】

福建人,坐标深圳,25岁,已婚,有宝宝,大学辍学,最高学历高中,自考学历在读。

在一家创业公司做线上知识付费运营(含销售性质),职龄2年,工资平均1.8W-2W /月,旺季有2W-3W+。

问题1:

想要开启一份副业,一直在寻找个人的事业方向。目前看中了微商内衣内裤项目,希望能想把副业当成主业,然后辞掉主业。

疑惑且担心的点:

觉得自己没有什么人脉积累,平时交往的人也不多,社交和沟通是短板,而且目前这个品牌市场上做的人比较多了,品牌过了第一波红利期,现在也是微商的瓶颈期,可能不好做开。

问题2:

想换一份工作,不知道是否合适。换工作的目的是:目前工作性质不能提升我的沟通和交际能力,想换一份能提升自己销售沟通交流的技能的工作,使得这个技能能为我之后的创业生涯做铺垫。

犹豫点:

目前在现在的公司掌握第二大资源算是老员工了,也是公司培养对象,工资稳定在1.8W+以上,但是压力比较大,工作需要自主加班。目前流量获取渠道单一,由于公司没有开展新的流量获取渠道,还停留在免费获取客源阶段,流量少的情况要获取订单比较吃力,对前景比较担心,且需要耗费80%精力,想放弃这份工作去其他地方,但不能保证能找到好公司以及拿到好薪资。

图片[1]-深圳做什么副业比较赚钱 深圳月薪2w+的宝妈,应该辞职销售去做微商吗?-侠客笔记

中间情况描述:

1、某微商品牌的联创,以前是做代购的,积累了大量的高净值女性用户,后来客户转代理,做到了现在的位置。在朋友圈看到她发的东西,内衣内裤项目,有被吸引到,本身就想寻找一个副业来做,但由于之前被坑过一次,18年做微商代理过护肤品,但没做起来,虽然知道自己可能卖不出去,但现在看到这些朋友圈的东西,还是会有点心动。

2、之前交过“紫薇斗数”方面的学费,参与听课培训,但是一直没有时间去学,然后搁浅了。(费用,当事人未明确,荔枝也没问)

荔枝小一萌:

首先,微商这个行业是确实可以赚钱的,但仅限个别现象级头部,比如:品牌联创、网红、超级流量IP,任何行业都符合二八定律(2%:98%),并且微商赚钱的逻辑在于收人头费,而不是卖货,你要考虑的不是现在有没有资源出单,而是你自身是否具备营销、转化、培训的能力。

因为到后面你会发现,卖内衣内裤,吃上家给出的差价,累死累活,到头来是不赚钱的,而做招商收代理,带团队,培训下线,每一个环节的活也不轻松。

即便是要做微商,我认为也是可以的,前提是选品符合朋友圈销售的逻辑,且足够有利润梯度空间。卖家乡特产零食、护肤美妆、减肥产品这种,是相对可以接受的,因为刚需、高频、复购率高,针对全年龄段的女性用户,客单价比其他线上公开渠道的同类产品高。

显然,内衣内裤这个项目,不够微商,而且会有欺骗消费者的性质、成分在里面,接下来,上家可能会告诉你,内衣有丰胸的效果,内裤可以提高性功能。“丰胸”和“提升性功能”,看起来好像也符合“刚需”的条件,内衣卖给女性,内裤卖给男性,但实际上呢,非标,且在朋友圈卖内衣内裤不符合我们日常的购买习惯,一方面,内衣是需要实际贴身去试穿的,另一方面,一般有型号的东西,退货率就容易偏高,你在拿货有限的情况下,不同尺码的就那么几个。

因为你是囤货的模式,微商代理拿货是分等级的,拿货越多,等级越高,成本就越低。刚开始做,你没办法确保说,一天可以稳定出多少单,当然大部分人的心理是,拿点回来先试一试,成本相对而言是偏高的,卖出一件的利润率极低。

还有就是一个情面问题,你可以好意思告诉姐妹,你开始创业了,支持下我买一点护肤品,没问题。但是卖内衣内裤的话,你即便是有流量,也是很难走出销量的,因为这种需要介绍的非标品,既不好发朋友圈看效果的,又不好招代理,买家秀这块图都不好P,再者说,即便是你有线下店面的渠道可以卖这些东西,也犯不上从微商代理这里拿货,直接从生产厂家那里岂不是更便宜,无非就是微商联创宣传的内衣内裤有特异性功能嘛。

说白了,骗人的,就是普通的内衣内裤。

图片[1]-深圳做什么副业比较赚钱 深圳月薪2w+的宝妈,应该辞职销售去做微商吗?-侠客笔记

第二,关于当你意识到公司体力型销售出现业务瓶颈,想通过换一个公司或者职业,来获得更深一层次的提升,寻找、投身于新的副业,这个思路方向是OK的,但根据你现在的主业情况、现有资源、生产资料积累,直接辞掉主业全职去做副业是很冒险的。

一是副业需要思考的东西,可能比主业还要多几倍的工作量,而且完全可能扑空,你不见得有足够充裕的时间和体力。二是你对整个微商行业的发展以及代理体系,还没有形成自己独立思考的知识体系,贸然进场,一旦被人看穿你想做副业的痛点,很容易被割韭菜。

副业,一般是在做好主业的情况下,由于时间、精力、体力盈余而衍生出来的,不建议刚开始就奔着辞职去寻找副业的方式。哪怕现在做课程销售,在公司已经到达了一定的成长瓶颈,但至少还能保证一份稳定维持生活的收入,因为公司的日常运营、生活成本不要你买单,那你只需要操心个人的KPI,能做好本职工作就是一件非常了不起的事了。

不要低估独立做成一件事赚钱的难度,在深圳可以稳定在2w+的薪资水平,相对来说,还是安全的。你可以一边工作,一边学习提升,寻找突破,主要是多关注一些互联网圈子的信息。当然,在这我并不推荐,你立即付费去加什么社群,不明白游戏规则之前,先拆解研究玩法,免得买了也没时间参与社群“互动”,丧失体验感。

你觉得在公司里能学到的新东西很少,模式单一,思维局限,其实这个和你现在做的工作没关系,而是除了工作的社交圈子,非工作状态下的其他时候,你在干嘛。按你现在的状态,做不做微商,能力都不会有太大的改观,因为你的学习模式是外驱式而不是内驱式,需要被人营销的时候,才会有勇气尝试去行动。

学习其实是一种自发性观察体验,不是把一本赚钱的书读到出神入化,就真的是学到了东西,先培养起好奇心与“为什么会这样的”意识,可能比直接得到答案更有用。

另外,我始终认为,在主业和副业跨界非常大,八竿子打不着的情况下,主业和副业的平衡是一个伪命题,除此之外,要么是主业可以反哺副业,要么是副业反哺主业,不然,没有更好管理时间和精力的方法,最佳方式就是做减法,划分优先级,做首先重要的,收益率和积累性高的。

图片[1]-深圳做什么副业比较赚钱 深圳月薪2w+的宝妈,应该辞职销售去做微商吗?-侠客笔记

第三,你现在所在的公司的资源处于存量竞争的状态,几乎没有什么增量的情况下,体力比你更好的一群年轻的人正在赶上来,与你竞争同一块存量市场,拼体力你是干不过的,可替代性大,因此你要从体力型销售转为思维型销售,充分发挥你与人打交道的性别优势。

体力型销售的特点,在于无限制透支体力,压榨时间,强执行追销,但却沉淀不了下来东西,形成不了积累。

通常创业公司的销售岗流动性非常大,可能半年就算得上老员工了,因为大多数人吃不了苦,三个月都坚持不下来。从这点来看,你能干上2年的业务销售,说明你是一个耐性极强的人,并且从你和我的语聊沟通与文字描述问题的情况判断,你的沟通表达能力是要比一般人强出一个头的。

坦白讲,就是与人聊天会有天然的感染力,但是放在体力型销售这里缺乏点性感,过于被动和强硬,需要做一点细微的调整。

体力型销售和思维型销售的区别在于,体力型销售是你每次去联系目标客户,向Ta发出营销信号,让Ta买你的产品,而思维型销售是会有大量客户带着钱主动上门来找你,就像你花800元主动来找我语聊一样。

同样地,按销售型思维的打法,就是向多个人出售这份2年销售性质的运营岗位经验,因为市场上总有源源不断的新人进场,而行业的转化套路与对用户心理的拿捏,又不如你研究、掌握得透彻,那么你就可以言传身教,把自己的切身经验分享给互联网上更多需要的人,帮助别人成长。

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