唯品会代下单如何挣钱 在闲鱼上怎么赚钱？看这一篇就够了

之前写过两篇关于闲鱼的文章，收获了大量的好评，我也收到过很多人的一些反馈，比如：

但我收到更多的确实一些提问和一些质疑，当然，有些人加我问一些基础问题，我看到了能回复的一般都会回复一下。

但有一些人就不一样了，他们是带着那种质疑的心态，比如：现在做还能赚到钱吗？

甚至还收到一些人说做了两个月了也没收入，说我就是写文章割韭菜，但问题是我从没收过闲鱼培训费，也没开过闲鱼的课，我的文章都是免费的，偶尔还提供一些免费的咨询。相比别人动不动收个1000多元的培训费割韭菜我不可是良心多了？

我写的文章全都是免费的，从没有根据某个特定的项目去搞培训赚钱。也收到过不少评论说我写的比很多付费的都要详细。

我唯一一个收费的产品就是我的（），而且我的社群也从没收到过一个差评，从没遇到加入我的社群后说我是割韭菜的。

好了，不多说了，其实就是做与不做的区别罢了。

当然，有些人做遇到问题会想办法解决问题，有些人则是直接放弃。

这就是差别啊。

所以今天，我在次提笔，写下这篇万字长文，希望你能够帮你通过闲鱼赚到你的第一桶金，赚到钱后，欢迎来我和我一起玩。

01

为什么要做闲鱼？

其实有一个最简单的理由，我之前也收到过很多人问我：范叔，有没有只要一部手机就能赚钱的兼职？

嗯，有，闲鱼就是。

而且，在2019年闲鱼的活跃用户高达2亿，闲鱼现在是目前最大的二手交易平台，这么庞大的用户量，只要你用心经营，它一点都不会比淘宝差。

其次，闲鱼还有一个好处，也是跟淘宝最的区别，流量免费。

做淘宝的都知道，我们需要参加各种活动，开直通车烧钱投广告等来获取流量，但闲鱼，这些都不存在~

除此之外就是闲鱼的用户，跟PDD不同，闲鱼的用户主要以80-90-00后年轻人为主：

所以购买能力，付费意愿更强。

预计到2020年，中国的二手闲置交易年交易额能达到12539.7亿元。

数据增长情况如图5所示：

特别是闲鱼的鱼塘，这哪里是个二手交易平台？活跃度甚至高过于很多社交app：

先给大家看个案例：

@橙红

橙红是去年加入我的的，刚加入的时候我记得很清楚，他在群里很活跃，找不到目标和方向，处于迷茫阶段，所以在群里很活跃。

但是后来，在社群里看了我写的一篇文章，他突然找到了思路，有了方向，结果在群里很难再发现他了，偷偷去努力了两三个月后，回来后是这样的：

至于收益嘛，你们看这个曝光量就能猜得到了：

而且他还不止是做闲鱼，淘宝拼多多都有做，简直是执行力爆棚的大佬，现在都不是月入过万了，而是要追求日入过万了：

说到淘宝，赚钱的可不止他一个。比如下面这位：

@小何同学

刚加入社群几天时间，看到了我发布的一个关于信息差的帖子，随后立马测试，结果：

他竟然也日入千元了~

哦不对，跑题了，我不是在写闲鱼吗？

我就不展示太多案例了，因为以上提到的其实他们都是最近才做的，并没有多久，所以我说，机会一直都在，只是有些人在观望，有些人早已走在赚钱的路上，越走越远。

02

闲鱼是怎么赚钱的？

其实关于闲鱼怎么赚钱，我之前的文章都有提到。

主要有两种方式：

1、卖实物：如信息差、价格差等。

2、卖虚拟：如服务、素材资料等。

前者主要就是“信息差”，后者几乎是“0成本”。

我们先来说实物的几种玩法。

1）利用信息差赚差价

信息差就是，你知道别人不知道，既然别人不知道，那么你就可以利用这个信息不对称来挣钱嘛。

闲鱼有一个版块叫“免费送”，这里几乎全是套路。

这个套路在于“运费”，产品免费送，运费自付，而我们的利润来源就是在运费中产生。

举个栗子：

这个板块下的运费基本都是12元，所以虽然它的产品是免费送，但这个12元的运费，实际上比很多淘宝的9.9包邮还贵。

这就是利用了用户贪便宜的心理玩的套路了。

具体怎么玩？

1、简单点，直接去淘宝找9.9包邮的，你赚2元。

2、要么去拼多多，找更便宜的，比如上面说的那个项链，拼多多只要6.86元：

这样你的利润就有5元左右。

如果你觉得5元的利润还是少了，那你还可以这样玩：

3、淘宝客们都知道，很多商品都设有隐藏的优惠券和佣金，如下图：

你看，刚刚6.86元的项链，现在领卷只要4.86元，而且还有1.12元的佣金，那么你现在的利润就变成了8.26元。

哇，免费送竟然有8.26元的利润，这尼玛比开淘宝9.9包邮还暴利啊。

如果你觉得，这谁不知道啊，现在是个人都知道可以领卷啊，这有啥信息不对称的啊？

那你就错了，不信你看：

这是我去年在知乎发的一篇闲鱼详细的玩法，结果评论区发现很多人一脸懵逼。

所以你看，这信息差都变成智商差了。

就连淘宝客是什么东西很多人都不知道，更别说一些套路了。

你再看闲鱼的人气：

怎么找到这种有优惠券和佣金的商品？

淘宝有淘宝联盟，京东有京东联盟，拼多多有多多进宝，但其实一个淘客app就够了，比如好省。

但有一说一，用淘客app的佣金会低一点，以淘宝联盟为例：

淘宝联盟的佣金分为初级、中级、高级3个等级，如果你是初级，高级的佣金是最高的。如果长期做，找人帮你刷个高佣账户即可~

但使用淘客app也有好处，比如下面要说到的：

2）直接引流微信做淘宝客

如果你懒得一一去回复，而且还要帮他们代下单，那有一个最简单的方式，把闲鱼作为一个引流渠道，直接做淘宝客。

淘宝客也有多种类型，具体看这篇：

但在闲鱼引流，那我当然是建议你做社交电商型的，比如“好省”，PS：好省APP邀请码是“有范青年”4个字。

比如这个产品：

在淘宝卖是69.9元，但是商家有设置隐藏的60元优惠券，这个优惠券普通用户是看不到的，只有你在淘宝联盟APP或者好省这种app才能看到。

而除了隐藏的优惠券，还有给淘宝客的佣金。

所以，如果你把这个产品挂闲鱼免费送，12元邮费，你的利润是5.14元。

但为了更方便，我们就可以换一种方式，直接推广好省app，让对方成为你的下级，或者直接使用你的领卷链接去付款，那么你的利润就是3.04元。

虽然这样利润少了，但有两个好处：

1、你不用自己去帮他们代下单了，省去了麻烦。

2、对方下次在好省app购买任何产品，你都会得到佣金，直接成为了你的永久顾客，以后他每一次购物都能为你带来源源不断的收益。

所以，免费送，你和顾客之间只有一次交易，而后者他以后在好省app的消费，都能为你带来收益。也无需你去代下单，一举两得。

具体怎么玩呢？

1、首先下载好省app，填写邀请码“有范青年”4个字，然后去获取商品的推广链接。

PS：识别二维码下载，好省app在应用市场有很多假的。

2、编辑好话术，比如当用户在闲鱼咨询你后，你可以直接引导添加你的微信，或者关注你的公众号，然后当对方关注后，你可以把编辑好的话术发给对方，引导他下载并注册好省app，然后在去下单。

就这么简单。

这样你就能和我一样，好省每个月啥都不用干，都有几千元的睡后收入，用户越多，收益越高~

PS：当然，好省不仅仅只有淘宝，几乎涵盖了所有电商平台的优惠券。如：天猫、京东、苏宁、唯品会、美团等等~

但需要说明一下，闲鱼往微信引流容易违规，所以需要用一下方法去避免。

比如用图片代替？用石墨文档写好流程发文档链接？等等都行~

3）不玩套路直接赚差价

上面两个都是套路，而不玩套路的话好处当然就是比较稳定，所以我不太建议大家去玩套路，毕竟做生意嘛，诚信最重要，掌握正确的方法，赚持续稳定的钱才最靠谱。

具体玩法：

1、直接赚价格差，跟上面的免费送一样，只不过把产品标了价，不在是利用运费来赚钱了。

比如，上面提到的69.9元的商品，你直接卖9.9包邮，可以赚3.04元的佣金，也可以卖59.9元赚更高的利润。

2、在1688进货，做淘宝的都知道，1688是阿里的货源平台，商品的价格都是极低的。

比如我随便在淘宝搜一个的手机壳：

最低的价格是16.8元，月销量1400+，我们在看看1688：

8.20元+4元的运费=12.2元，如果你在淘宝卖个平均价19.9元包邮，或者你直接跟他们一样，16.8元包邮，那么你的利润是4.6元。

当然，1688还有更便宜的货源，我只是举例，随便搜了一下。

不过，通过淘宝可以看出，这个月销量还是很高的，当你有了稳定的销量，你甚至可以直接跳过一件代发，自己进货，自己与快递合作，那么利润就会更高。

但如果你懒，不想这么麻烦，还有一种玩法：店群。

闲鱼的账号来自于支付宝，支付宝每个人都可以创建5个，所以，我们一共可以开5家闲鱼店铺，如果不够，你还可以用你家人的在多开5个。

假设一家店，一个月卖100个壳，利润就是460元，10家店就是4600元了，如果一个月卖1000个，那月收入就是46000元了。

不要觉得做不到，淘宝很多卖家都是直接在1688一件代发的，有了稳定的销量，他们才会自己拿货。

如果是自己拿货的话，利润最起码高一半。

比如你一次性拿1万个，那么价格可能就从8.2元变成了3元左右。

上面3种玩法你可以自己选择一个适合自己的去玩，如果不够，看这篇：

对啦，之所以拿手机壳举例，是因为，手机壳非常好卖，只要你找的货源够漂亮，还是很好卖的。

除此之外就是找蓝海产品了。这个我暂时就不写了，都可以重新写一篇了~

上面说的是实物，接下来我们来说说虚拟物品的玩法。

1）卖服务

所谓服务，自然就是利用你的技能去赚钱，比如我之前写过一篇文章，文章提到一个信息差，然后有个读者去开了个闲鱼，帮人设计图片，第一个月就赚了2000多元。

所以，如果你有一技之长，都可以开一家店，出售你的服务。

服务类型就多啦。

比如：

你会设计可以帮人代做PPT、设计海报、UI设计、修图等

你会编程可以帮人代做网站

你会画画可以帮人画Q版人物

你唱歌好听还可以帮人代唱

……

太多了好吗~

除了这些还有更野的，我去年写过一篇文章：

里面就提到了一种特殊服务，如：

哄睡觉、说晚安

监督做作业

叫起床

……

是不是觉得不可思议，这也能卖？

但你看看销量：

月销量1万+啊胖友们，一个月几十万的纯利润啊。

除了这些，还有啥？

前段时间，你们的国民老公王思聪发了一条微博：

连王思聪都开始搞副业了。

所以，除了以上的服务，还有一种服务就是：“游戏陪玩”“语音陪聊”等等……

这个我在去年那篇文章中也有提到。

至于收入嘛，我只能说：

如果你声音很好听，游戏菜没关系，收入会很高。

如果你游戏玩的很6，声音也过得去，收入会更高。

……

你看，有啥不能卖的啊？只有你想不到，没有不能卖的东西。

除了这些还有很多奇葩的，我就不一一举例了，总之，想要在这个时代赚点钱，真的一点都不难，只要你用心去做，不要老想着一步登天走捷径，几乎大把机会。

2）卖资料

所谓卖资料，无非就是卖一些各种素材啊，资料啥的。

但大家也别做犯法的事，比如卖盗版课程之类的，这种你会死的很快。

顺便还要提醒一下，闲鱼是禁止卖虚拟商品的，比如盗版课程之类的，被发现是直接封号处理，可能还有法律风险。

卖卖素材还是可以的，比如：

赚钱吗？你看：

这是看我文章后去实操后反馈给我的。

这个我就不写太多了，但要强调一下，不要越线，靠卖盗版是发不了财的，还落得一个人人鄙视的名声，多不好。

除了以上讲的，闲鱼还能怎么玩？

最简单粗暴的就是引流到微信了，除了上面提到的引流到微信转化成你的淘宝客下线，那你当然也可以在朋友圈卖其他产品。

或者直接往公众号引流，用流量变现等等~

03

闲鱼如何养号获得高曝光？

赚钱大家都懂，但难就难在任何一个玩法或平台之所以很多人赚不到钱，就是背后的规则和一些方法。

比如你上架了产品但是没有曝光，所以没有流量，没有人买，那么你当然赚不到钱，所以这就成为了很多人利用这一点来搞闲鱼培训割韭菜的致富之道。

但任何一个平台，其实只要你认真研究其规则，都不难，比如抖音，抖音官方就有很多的免费教程，你把教程看了，规则搞懂了，根本就不需要去交智商税，闲鱼也一样。

很多东西并不是你花个钱听个课就能立马赚到钱的，这背后其实都是做与不做的区别，即使你花钱听了课，你不做，依然不会赚到钱。所以，搞培训的无非就是抓住了很多人急于求成的心理。

嗯，所以说，你被割韭菜还真不能怪别人。

扯的有点远了，说回闲鱼，其实主要是想说，勤快一点，努力研究背后的玩法和规则，然后实操和改善，就差不多了，根本就没有什么特别的技巧。

那闲鱼如何提高曝光呢？

闲鱼的曝光主要参考以下几个数据：

1、账号的权重

2、商品的权重

我们先来说账号的权重：

1）芝麻信用分

前面说过了，闲鱼的账号是用支付宝登录的，所以账号的权重有一半来自于支付宝的芝麻信用分。

芝麻信用分越高，账号权重也就越高，权重越高，宝贝排名就会更靠前，比如当你在搜索产品的时候，这里就有一个“信用优先”的搜索条件：

一般分数超过650，说明分数是较高的，而低于650的话就需要去提升一下你的芝麻分了，比如我的是671。

550-600就表示信用中等

600-650就表示信用良好

650-700就表示信用优秀

700-950就表示信用极好

信用分等级会直接展示在商品主图的下面：

如何提高呢？如下图：

具体自己去支付宝查看就好，比如身份证明之类的没完善的就完善一下，还有资产证明啥的都是搞一搞。当然，最重要的是多用支付宝消费，守约等等。

2）活跃度

活跃度很简单，每天打开闲鱼刷一刷，鱼塘里发发帖子，吃吃瓜，看到别人的产品也给点个赞，留个言啥的，这些都是增加活跃度的最简单的姿势。除此之外，你也阔以去跟别人互赞等~

3）好评数

闲鱼跟淘宝不同，淘宝你是卖出去产品用户评价会在商品的详情里，但闲鱼除了商品本身的评价，还有卖家给你的评价，都会计在你的个人主页里。

所以你会发现，当你购买一个产品走完了流程后，卖家也阔以给你好评。

那么如何提高呢？

很简单，多去购买其他卖家的产品，来获得卖家给你的评价，也阔以自己去搞一些低价产品来获得买家的评价。

诺，比如闲鱼专门有些卖家卖这种产品来帮你提升好评率：

还有就是闲鱼玩家了，不过对小白来说门槛有点小高，我就暂时不说了：

其次是商品的权重：

商品权重高，搜索排名就高，那么自然曝光量就高。主要从参考以下几点：

浏览量/超赞数/想要数/留言数/订单数……

比如我随便点击一个商品进入，这里都会有一个数据的统计：

这些数据当然不是平白无故出现的，它主要就是你这个商品权重的指标。

这些如何提高呢？

1）商品同步鱼塘

前面说过了，闲鱼的鱼塘可谓是比很多社交app人气还高，所以鱼塘绝对是提高曝光量的一个重要渠道。

2）找人互刷

闲鱼里有专门的互赞鱼塘：

进去吧商品同步进去，大家一起愉快的互赞即可。

当然除了鱼塘，还有就是微信群，QQ群之类的了，微信群在「有范青年」公众号后台回复“闲鱼”2个字进群。

04

闲鱼商品发布的流程

闲鱼跟做淘宝是一样的，标题优化/主图优化等，这些最基本的你还是要了解一些的。

1）商品标题优化

标题决定用户能否搜索到你，所以简单的优化还是有必要的。

至于标题，主要就是添加产品的核心关键词，以及利用长尾词做简单优化。举个栗子：

手机壳标题：“手机壳”，这个很明显，这个标题太广泛，所以我们需要添加产品的品牌词和手机的型号，如：

“手机壳”，这样虽然好了一些，但是我们卖的手机壳肯定不止的，其次，用户可能也不会搜索，他可能会搜索苹果11，所以我们可以在简单修改：

“苹果/pro/xr/se手机壳”，这样看似乎前面多了，但是这还不够，我们还没加上我们产品的核心词呢。

比如：

“苹果/pro/xr/se 硅胶小蛮腰可爱手机壳”，这样就会增大搜索的曝光率了，因为有些人会带上小蛮腰的关键词搜索嘛。

除此之外，你还可以添加一些热搜词，如：

直接在搜索框搜索核心词，然后下拉框出来的都是热搜词。把他们加在你的标题上会大大增加搜索曝光率。

2）主图优化

主图优化，记住一句话：你觉得好的未必用户也觉得好。

所以如果你是做淘宝的，你还需要去做一些简单的数据分析，比如主图测试那个图点击率更高？

不太建议直接搬运，你可以自己用软件去美化一下，加一些独特的个人风格会更好。

当然，最重要的还是你的产品图啦，如果产品图本身就拍的好，那么在简单处理一下就更好不过了。

3）设置产品标签

发布商品添加图片的时候，会有一个提示让你添加标签。

你可以直接在这里搜索符合你产品的标签，一般添加1-5个就好了。

4）产品介绍

除非你的产品是那种特别稀缺的你不写介绍都有人抢着要，但如果你的产品同行本身就多，你连介绍都懒得写，或者敷衍一下，那么自然竞争不过比你更用心的卖家。

介绍就不用多说了，闲鱼的介绍不比淘宝，不需要那么专业，写清楚就行，可以参考下面这个模型：

FAB法则：

：消费者得到的益处，需要符合消费者的个体情况

：商品的作用，不因购买对象改变

：商品的可观属性

当然，最简单的你也要把你的产品介绍清楚把，比如你卖一个笔记本电脑，那么你最少要写满这些理由：

1、产品的基础信息

2、有哪些亮点？

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