什么内衣店赚钱 卖吊牌竟年入13亿？南极人：比做内衣赚钱多了

南极电商形容自己是“经营品牌授权、电商服务、个人品牌业务、柔性供应链园区业务及少量货品销售业务的品牌商、电商服务商。”除了卖牌子，收取服务费的部分还包括“质量管控、设计研发、爆款推送、电商渠道资源推介、辅导吸引流量及提升转化率”等。

因此你现在如果想买南极人生产的东西基本是买不到的，但你也不能说人家不是南极人，毕竟人家是交了钱的正经授权商，贴牌的事，怎么能说是假的？

现在的南极人不光不生产内衣，甚至也不是内衣的搬运工。2017年，南极电商仅旗下的南极人靠品牌授权进账1057.42万元，靠品牌综合服务服务进账5.31亿元。到了2019年，南极电商这两项业务进账分别达到了12.4亿和6544万元， 按照“旗舰店”里107元一套的保暖内衣算，大概相当于卖掉1220万套保暖内衣。

南极电商倒也不是完全不卖货，还是会象征性地卖一点，比如在最新的年报里，还是能看到销售这项的，虽然占比低到可以忽略不计…

6年商家翻4倍 卖吊牌太香了

自从放弃在“中国第一大内衣品牌”一根绳上吊死的道路，南极电商可谓打开了新世界的大门。吊牌生意风生水起，授权商数量6年内增长了460%。旗下能打的牌子除了南极人，还增添了卡帝乐鳄鱼，精品泰迪，和靠韩国美妆天后PONY人气带动的同名品牌。

所以某宝某东扎堆出现“旗舰店”也不必奇怪。在官方报告中，出现带“旗舰店”、“专卖店”字样的“核心大店”就有14家。

靠大批授权经销商、卖力地营销，南极人们的成交量也飙升到了新高度：

据知名互联网服务供应商·南极电商年报，其内衣家居服品类在阿里平台成交额在2019年同比增长39.47%，市场占有率排名行业第一。

对于公司来说，这样的业绩当然足够傲人。因此有观点认为，转型做授权模式不过是一场商业赌博，赌赢了就是大赢家。仅从赚钱的角度看，南极人就是乘着电商的快车成功转型的典范。

然而不可忽视的是，任何一个品牌成功的基础都是基于消费者建立的对品牌的信赖。卖吊牌能成功的背后，就是借助流量让消费者为信任买单。国内转做卖吊牌生意的“老字号”不止南极人，而大厂纷纷华丽转型、追捧的品牌授权生意究竟是竭泽而渔还是成功捷径？

就以最显而易见的质量问题来说，在授权厂商疯狂扩张到5800家的同时，南极人自己说是有在做质量管理的。然而就在本月初，南极人的彩棉和服单件套、婴幼儿内衣就因绳带不合格上了北京市市场监督管理局的公示名单。还有网友翻出了南极人以往的质检翻车史，如不合格的米桶、冲锋衣、取暖器，1年十余次上不合格黑名单等等。

品牌的价值并非恒定不变，说到底作为非奢侈品，消费者花钱买东西是拿来用的，当品牌不再是品质的象征，消费者究竟还会为一个吊牌买单多久成了疑问，这中间损耗的是品牌自身的生命力。

有句话说，一个品牌立足很难，毁掉却很容易，可能对于快消产品来说，先收割一波再拥抱下一次“转型”也是比稳赚不赔的买卖吧。

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