什么内衣店赚钱 90后小伙创业做情趣内衣，一年狂揽10亿元，还是男人最懂女人

江苏灌云县，曾经是一个贫困县，但是如今，一切的局面都改变了，而改变的契机则是一个小伙，雷丛瑞。

返乡创业拉动家乡经济发展的事在如今并不少见，但是今天我们要讲的这个小伙的产业可不寻常，他创业的行业是——性感内衣。如今，江苏灌云县被誉为中国的“维密小镇”，并且，雷丛瑞的工厂已经为家乡带来10亿元产值。

自古有言，食色性也，在满足温饱后，“性”和“性感”成了人们必不可少的需求，但是在中国这样一个比较保守的国度，“性”仍然使人谈之色变。他是怎么想到在这一产业进行创业的呢？他又是如何发展这一产业的呢？

有志不在年龄大小，初怀创业梦

十六年前，江苏灌云东王集，一个高中生正在经营他的淘宝店。这时他的店里还什么都有卖，像保健品、化妆品、婴幼儿用品、成人用品，这家店都有出售。而这个此时正在经营店铺的小伙子就是雷丛瑞。

雷丛瑞自小生长在一个充满商业氛围的家庭里，他的母亲在灌云当地做着女装生意，经验十分老到，生意也非常红火。由于雷丛瑞自小帮母亲的忙，因此他在母亲的耳濡目染下也对服装行业和生产经营产生了非常浓厚的兴趣。

2003年，淘宝诞生，谁也不知道，淘宝改变了多少人的命运，当时的雷丛瑞也不知道，淘宝的诞生将会成为他一生道路改变的契机。

雷丛瑞高中时期，正好是淘宝刚刚起步，刚刚开始旺盛发展的时间，为了吸引商家和用户，淘宝向广大商家提供免费入驻的服务。这可是一个对商家相当利好的策略，可谓是不开店白不开，受这一策略的吸引，当时许多人都在淘宝上开了自己的第一家店。雷丛瑞的妈妈也不例外，她也在淘宝上开了一家店，雷丛瑞则充当小二帮助妈妈经营淘宝店。

就这样，通过帮妈妈打理淘宝店，雷丛瑞初步熟悉了淘宝店的经营和操作。不久，有着经营头脑和商业思维的他想到了自己去开一家淘宝店。

想到就做到，他马上开了自己的淘宝店，但是因为他此时还没有很确定的经营对象，因此什么都卖，店里像个杂货铺一样。始终没有哪一个品类可以一直占据它的销售额大头。

一切的转机在一笔生意中：某天，他售卖出去了一个避孕套，这笔订单的买家还问他是否有情趣内衣卖。鬼精灵的雷丛瑞马上答应下来了，随后马上在网上搜索情趣内衣的卖家，下单了一单情趣内衣并寄给了这个买家，小赚了一笔。

就是这次生意，打开了雷丛瑞今后事业的大门。通过这笔生意和这次搜索，他发现了情趣内衣的市场。他花了一段时间去做了市场调研，通过调研结果，他发现情趣内衣的需求巨大，是一片未被开发的蓝海。

正好这时淘宝限定经营品类，雷丛瑞就决定把店铺的主要售卖产品改为情趣内衣。

初经营，小试牛刀赚大钱

市场已经有了，接下来需要解决的就是店铺货源的问题了。

机会很快就来了。雷丛瑞的母亲为了进货，经常需要去各地的批发市场，就这样，雷丛瑞趁着一次跟母亲去广州进货的机会，跟广州一家卖情趣内衣的厂商搭上了线，此后就从这家厂商这里拿货，随后把拿到的货放到自己的淘宝店上卖，做了一个二道贩子。

在线下情趣内衣可能不好卖，但是在线上，销售数据说明了一切。特别是珠三角地区，销量非常好。虽然不好宣之于口，但是食色性也，性和情趣是人类在满足温饱后的重要需求，只是一直以来都被文化所压抑了。随着社会和经济的进步，人们对于性的观念也逐渐开放起来了，人们也更敢为“性感”进行消费。

雷丛瑞的生意做得那叫一个红红火火，店铺的经营状态越来越好，雷丛瑞每天都需要花很多时间去面对日益增加的客户，这甚至影响到了他的学习。

无奈他唯有向妈妈坦白，他告诉了他妈妈，他在经营一家情趣内衣网店。大家都以为雷丛瑞的母亲会非常反对吧？出乎我们的意料，雷丛瑞的母亲非常支持他做情趣内衣生意。雷丛瑞的母亲还为他提供了更好地进货渠道，让他专心学业。

雷丛瑞于是把他的情趣内衣网店交给了母亲暂时代为打理，他在教导了母亲熟悉网店的操作流程后，便开始专心准备高考。

没过多久，高考来临了。雷丛瑞在放下了心头担忧自己网店的担子后，成功地考上了大学。

下定决心，深耕情趣内衣市场

雷丛瑞在高中时期已经通过情趣内衣赚了许多的钱了，但他还觉得情趣内衣的市场还更大，他还能在这个行业赚到更多的钱。

在雷丛瑞大一报到的时候，他跟同学说，他的目标很平常，只是赚钱，他想要在25岁前赚到一百万。听到他的话，同学们哄堂大笑，这时的同学们谁也没想到他真的做到了。

就在雷丛瑞大一的这一年，他赚到了他人生中的第一个一百万。

雷丛瑞的生意持续稳步增长，雷丛瑞也从中看到了更大的商机，他发现这个市场比他想的更大，更有利可图。于是，在雷丛瑞大三的那年，雷丛瑞决定退学做情趣内衣生意。

这个决定真是让人惊掉大牙！一个贫困县要出一个大学生有多不容易是可想而知的，更何况当时大学生的地位还比较高，退学？这不是谁都有的勇气。

更何况，他退学为的是做一个许多人都会侧目而视的行业的生意——情趣内衣生意。

可是，雷丛瑞认定了这时是电商行业和情趣内衣市场的风口，如果错过了这次的机会，以后再想遇到什么机遇就很难了，毕竟机遇总是可遇不可求的。他铁了心要退学做生意。

其实他的想法是对的，但是这份勇气也是少有的。

我想，这次，雷丛瑞的母亲总不会那么轻易地支持儿子了吧，毕竟这次不像帮他打理店铺一样是小事，全身心投入情趣内衣事业也不像以前可以用小孩子为了赚钱而干的生意来解释，但是令人吃惊的是，思想开明的雷丛瑞母亲再次支持了他的选择。

更加让人吃惊的是，最终，雷丛瑞的母亲居然把她的实体店关了，陪着雷丛瑞做起了情趣内衣生意。

顺利伴随挫折，进入企业高光时刻

自从退学后，雷丛瑞的生意居然一直没有遇到什么挫折，就这样一直顺风顺水，越做越大。雷丛瑞就变得比之前更加富有了。本来对他侧目而视，时常在背后冷嘲热讽的街坊邻居和亲戚朋友们看着他的生意都心动了。

他们纷纷带着礼物上了雷丛瑞家的门，想要请教如何做情趣内衣生意。在金钱面前，面子都是小事。

雷丛瑞也并不藏私，凡是来请教他的，他都细心地教导对方，像如何在淘宝上开网店，如何经营情趣内衣生意，他一一地都告诉了对方。

这些开淘宝店的人当中，基本都是从雷丛瑞这里拿货，真可谓帮人便是帮己。

随着他们的生意越做越大，雷丛瑞的生意也随之越做越大，为了适应企业的发展，雷丛瑞决定建厂。2011年，雷丛瑞和母亲以及另外一个负责人一起建立了“午夜魅力”情趣内衣制衣厂，同时请了几位裁缝当作设计师。

他们准备打造出自己的牌子出来，自己设计、自己生产。但是制衣厂建立之后，许多问题也就一起涌现了。

设计的问题十分简单，设计师和他就能搞定，难搞的是制造的问题。

本身，纺织行业要请工人就比较难，在东莞，招工的厂子前面就经常可以看到纺织厂开抢工人的场景。其次，情趣内衣行业毕竟是“特殊”行业。

在中国这个闻性色变、特别讲究女孩子为人是否正派的国家，这种“不正经”的行业总是容易让人敬而远之，大家都不愿意来，生怕进入这个厂后，自己也被认为是“不正经”的人。

最后雷丛瑞的妈妈出马了，他们想到了农村的妇女，这些妇女平时比较空闲，没有事干，又缺少金钱，不知道他们是否能用高价把这些妇女请来？

老将一出，马到成功，（当然也有金钱的魔力），他们请到了许多农村妇女做工人。工人的问题解决了。

但是即使金钱吸引了一批农村妇女过来，这批妇女仍然觉得这份工作难以启齿，对外只宣称自己“在一个服装厂”工作，而不说是什么“服装厂”。

关关难过关关过，成功打造爆款

在解决了第一个问题后，第二个问题又来了：没有模特愿意拍试穿雷丛瑞工厂的衣服，也没有人愿意拍摄雷丛瑞工厂的情趣内衣模特图。

这是当然的，中国还是一个民风保守的国度，女孩子的清白声名很容易沾上污点，沾上污点了所面临的问题让人难以承受，谁愿意赌上名声、今后的幸福来赚这点“小钱”呢？

没人愿意试穿，情趣内衣的问题就发现不了，怎么办？雷丛瑞想了一想，一咬牙，自己上了。他往胸前塞了两个苹果，假装自己是个女孩子，再穿上自家生产的情趣内衣。

就这样，他们通过雷丛瑞的“献身”发现了内衣的许多问题，情趣内衣潜藏着的问题一一地得到了解决。

问题解决后，雷丛瑞每天只睡三四个小时，其余时间都在和设计师一起探讨衣服该如何设计，可以说累得够呛，功夫不负有心人，没多久，在他和设计师的辛勤工作下，一个爆款诞生了。这款情趣内衣成为当年的大爆款，全网销量达到了惊人的五千万。

不得不提的还有，别忘了雷丛瑞的母亲有着多年的女装经营经验，她在雷丛瑞的生意上起到了很大的帮助，不仅是请工人，还有对款式的审批上，但凡雷丛瑞母亲审批好的款式，全部都成为了爆款。

初遇市场竞争，为企业未来做规划

随着企业的发展和我国情趣内衣行业的发展，雷丛瑞的企业面临着更大的市场竞争。雷丛瑞看着情趣内衣市场里的众多商家，感觉到了企业目前存在的重要隐患。

首先，是行业的。情趣内衣行业的行业壁垒很低，制作难度低、制作速度快，一个熟练工人十几分钟便能完成一件情趣内衣的制作，服装企业想要进入情趣内衣市场是非常容易的。

并且，由于大部分非特殊行业的消费者卖情趣内衣都只会穿一次，因此情趣内衣的质量不需要很好，这也进一步降低了企业们入场的成本。

入行成本低、成本低，进入的企业就更多，这代表着什么呢？这代表着可以打价格战啊！打价格战可以打死多少商家已经不用我说了，大家都知道的。（最后受伤害的还是我们消费者）。

其次，是市场的，因为情趣内衣质量差、穿的很少，消费者往往重款式，轻品牌，是哪个牌子的衣服不重要，重要的是情趣内衣的款式。情趣内衣缺少品牌溢价的空间。

条条列列看下来，企业面临的隐患还挺多。

一次偶然的机会，雷丛瑞和妈妈接到了一笔来自欧美的外贸订单。这个订单要求极其变态，雷丛瑞的工厂缺少应对这种高难度订单的经验，很是一番苦熬，才完成了这个仅300件的订单。

但是这次订单也让他们收获很大，因为这些销往欧美的情趣内衣，单件的单价竟然可以达到3000欧元！

这可是3000欧元啊！折合人民币约两万多一件！国内的情趣内衣的价格，上淘宝一搜就知道了，多是9.9元还包邮，几十块一件，稍微有个牌子的随便一件衣服都不止这么多钱（当然，便宜的背后是质量差）。这可谓是为雷丛瑞打开了新世界的大门。

是啊，销往海外，走中高端市场，这些单价低、竞争压力大等等的问题全都没有了！雷丛瑞下定决心要进军海外。

开拓市场，顺利进军海外

雷丛瑞下定决心，要带领自己的企业和乡里乡亲一起进军国外市场还有其他的几个原因。

随着名气变大，这些开淘宝店的人也逐渐面临着社会的压力，时常受到别人的风言风语，遭受亲友的白眼和异样的眼光。虽然情趣内衣行业只是服装行业底下的分支之一，但是一谈到“性”和“性感”。

别人总觉得是不正经、色情淫秽的东西。其实用情趣内衣是人之常情，人总不是都是从石头里蹦出来的，何必谈“性”色变？但人人就是惧怕人言可畏。雷丛瑞看到这种情况，也十分担忧，他担心这些人不做了。

又逢2014年的那次扫黄打非，东莞的特殊行业遭受了致命性的打击。情趣内衣的主要消费者在当时还是特殊行业，特殊行业遭受打击，雷丛瑞的事业也随之遭受了巨大的打击。

雷丛瑞思来想去，想要改变现状就要发展好当地的情趣内衣行业，为当地提供更多的就业岗位，同时开辟更大的市场，这样就能使得人人都以“正经”的眼光去看待这“不正经”的行业。他想到了，他又做到了。

2014年，他带领灌云县的情趣内衣厂商和商家进军了海外市场，将灌云县的情趣内衣成功销往了欧美、东南亚，甚至朝鲜和非洲等地，平均年出口量300万件。

独占鳌头，带领灌云县发家致富

现如今，全网60%在售的情趣内衣都来自灌云县。情趣内衣行业每年为灌云县贡献了超过十亿的收入，提供了超过五万个就业岗位。

灌云县情趣内衣行业的发展不仅是自己的发展，还带动了当地经济整体的发展。

在灌云当地，不单是情趣内衣行业和电商配套的物流、仓储发展起来了，当地的情趣内衣厂还吸引了许多外地的客商前来参观调查，因此，灌云当地的餐饮和住宿业也跟随着情趣内衣行业的发展而发展起来了。

如今，雷丛瑞在当地开设了十个工厂，还有三十个代工厂。在灌云当地，凡是见到雷丛瑞的人都会尊称他一声“雷总”。

因为雷丛瑞对灌云县的贡献，雷丛瑞还成了灌云电商协会的副会长。雷丛瑞可谓是功成名就，他不但自己致富了，还带动了一方经济发展，以一己之力在当地发展起了一个行业，可谓是创业者的典范。

可惜的是，目前，疫情也对雷丛瑞的生意造成了很大影响，由于物流受阻，大量的货物无法发出去，造成了货物积压。除此之外，海外代工订单也没法做了。

希望有更多的创业者可以带动自己的家乡脱贫致富，带动一方水土兴盛起来，也希望雷丛瑞早日渡过难关。

参考资料

[1]《谈性不再色变，情趣内衣无罪》锐公司

[2] 搜狐网《雷丛瑞：中国维密王子》

[2] 网易新闻《雷丛瑞：休学创业买情趣内衣》

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