我叫蒋丽丽,出生于1994年,一位来自广西农村的姑娘。只有初中学历的我,2012年来到深圳,在工厂里做一名普工,月薪2500元。在工厂待了4年后,不甘于平庸的我,又去了做地产销售。在地产销售时,发现了一个商机。于是,我利用这个商机,在2018年的一年时间里,赚到了人生中的第一桶金100万。如今的我,每月只需要工作5天,月收入就能达到2万元,关键是还不累,特别自由。
现在的我
1994年,我出生在广西百色的农村。小的时候,父母重男轻女,他们的全部精力都放在弟弟那里,很少管教我,也从来不关心我的学习。在这样的家庭环境影响之下,我的学习成绩,在班上经常排名倒数。除了语文还可以,其他科目的分数,真的无法见人。
那个时候,妈妈一直说:“你初中毕业后,就出去打工挣钱,反正你也不会读书,还不如早点出去挣钱。” 初中毕业后,我没有考上高中,妈妈在村里到处问别人,让别人带我去广州或深圳打工。那个时候是2009年,我才15岁,什么都不懂的小姑娘。村里的人,告诉我妈妈:“你家的闺女太小了,还没有满18岁,是进不了工厂的。” 因为年龄太小,没有人敢把我带出去。
广西农村
这时,在县城的姑姑听说我在家里没有事情干,就问我愿不愿去县城帮她摆摊。姑姑在县城的路边摊,弄了几张小桌子,早上和上午卖肠粉。我听到后,想都没有想,就直接答应了。到了县城之后,姑姑每个月给我500元的工资。
虽然有500元的工资,但是姑姑每个月都是直接给到妈妈,我自己一分钱都拿不到。有一次,我来亲戚了,没有钱买卫生用品。早上上班的时候,牛仔裤弄脏了。这时,被表姐发现了。表姐对我特别好,特意给了100元,让我去买卫生用品。
当时自己15岁的年纪,早上穿一双拖鞋,一条T桖衫。每天半夜3点钟就要起床,帮助姑姑整理肠粉的东西,准备5点半开张。从早上的5点半要连续干6个小时,一直干到11点收摊。我在那里,主要是端盘子,收拾桌子,搞搞卫生。
肠粉摊
有一次,晚上我没有睡好,早上迷迷糊糊的,盘子没有端稳,在地上摔了一跤,肠粉在地上撒了一地,我的衣服全部弄脏了。一个顾客阿姨,看到瘦小的我,立马把我抱了起来。心疼的问了一句:“姑娘,你不要上学吗?今天不是周末哦。” 那天我刚好穿了一套学校的校服,阿姨还以为我是个学生。听到阿姨这样问,我差点都哭出来了。
有时,晚上在睡觉的时候,自己一个人就偷偷的在被窝里流眼泪。那时觉得下辈子再也不做女孩了,要做一个男孩。弟弟在家里,天天山珍海味,妈妈把他当成宝,可我却是颗草。两人同样都是爸妈生来的,但是待遇却天差万别。
在县城待了3年之后,我终于满了18岁。于是,2012年我离开了肠粉摊,跟着表姐来到了深圳沙井。我以为自己终于跳出了苦海,可是来到了深圳之后,发现自己又跳入了一个坑。到了工厂,我被安排进了生产部。18岁的我,已经长到169的身高了,亭亭玉立,越来越漂亮。
广西农村
当时的线长,看我个子比较高,就把我安排到流水线的后端,在那里分拣产品,装箱打包。刚开始,我还觉得比较好玩。但是做了一段时间之后,我就发现这个岗位特别折磨人。自己要用透明胶粘好箱子,还要把产品一个一个的放到箱子里。产品还不能乱放,一定要条码朝上。全部放完了之后,还要数一遍,是否多放了,还是少放了。确认没有问题之后,才封箱打包。我一个女孩,要把一箱货,抱到卡板上去,堆好码齐。一天下来,腰酸背痛的。
当时的底薪是1500元,但是我们工厂加班不多,平均每个月的工资,就在2500元左右。那时富士康的底薪1800元,加上加班费,还有各种补贴,一个月可以拿到4500元左右。我们这些小厂就没有那么好了。
深圳沙井
我到了深圳之后,妈妈又老是打我电话,说叫我省着点花,还问我每月是几号发工资。她知道后,以后每月都会按时打电话给我,叫我把工资转给她。她说:“家里要存钱,等存够了钱,要给弟弟盖房子,还要给弟弟娶老婆。” 每次听到妈妈这样说,我就很生气。有好几次,我都想发火了,但是又控制住了。我真的很想问她一句:“难道我一辈子都要帮助弟弟吗?” 但是始终不敢开口问,怕被骂。
在工厂做了1年之后,我开始利用下班时间,跟别人去学摆地摊,卖卖小首饰之类的。2014年,那时街上到处人山人海,很多打工的人逛街。有的时候,我一个晚上可以赚100多元。差一点,也可以赚到20多元。那时,摆地摊一个月都可以赚到1500元。虽然不多,但是很有成就感。陆陆续续摆了2年,后面管的严,不让摆了,很遗憾。
摆地摊
在工厂待了4年之后,2016年我离开了厂子。那时我22岁,不是自己自夸,那时我很漂亮,走在大街上都是一道靓丽的风景线。要脸蛋有脸蛋,要身材有身材。那时,我就是不想在工厂待了。感觉在里面学不到东西,也挣不到钱,更没有什么出息。
工厂流水线
从工厂出来后,我想去卖车,但是人家说没有驾照,又不要我。接着,我又去了卖衣服。当时老板说,店里的销售可以拿到6000元工资,就要看你的业绩。我信以为真,做了2个月之后,每次都只拿到1600元的工资。那里还不包吃住,自己要租房吃饭,这点钱只够自己花销了,根本存不到钱。在服装店上班,甚至还不如工厂。
在服装店做了2个月之后,我又离职了。
服装店
有一天,我在路上看到宣传栏那里,有贴出来的招聘告示。我正在看的时候,突然有个女人,她穿一套白色西装,留在一头的短发,给了我一张名片,邀请我去她那里上班。经过沟通后,我才知道她是一个卖保险的,说自己月薪5万元。我当时听得心潮澎湃,立马就加入进去了,成了一名保险业务员。
进去之后,每天都在被疯狂的洗脑。有一次,我去拜访一个客户。那个客户,是一个40多岁的男人。他看我穿白色衬衣,黑色短裙,酒红色高跟鞋,就说约我吃饭。吃饭的时候,再谈业务的事情。我感觉自己马上就要签单了,到了包厢之后,这个客户眼睛直勾勾的看着我。过了半个小时,甚至一句都不提保险的事情。他和我坐的越来越近,甚至开始不安分。我感觉自己受到了侮辱,直接就给了他一巴掌,连忙从那里跑了出来。
保险培训
经过那个事情之后,我就没有再做保险了,感觉对于女孩来说,太危险了。于是,我又踏上了找工作的道路。那天,我在一个楼盘下面,在兰州拉面的店里吃了一个面。从那里出来后,我路过了一家房产中介门店。当时店门口,贴了很多房源的信息。我只是随便看看,没有想到里面一个大姐出来,问我:“美女,要买房吗?”
我有点惊讶,说道:“不,我只是随便看看。”
她笑了笑说道:“看你长的那么漂亮,要不然来我们店里上班呀?这里底薪2000元,外加提成,如果做的好,月入过万都很正常。”
中介门店
我听到后,有点喜出望外。我当天想都没有想,直接就答应了第二天过来上班。我报道之后,店里第一天就让我交950元的费用。说这是一个季度的端口费,只有缴纳了费用之后,才可以平台上发布房源。如果你没有缴端口费,就发不了房源。
当时店里安排了另外一个男生,和我同一个组。我们两个人,算是搭档吧。我们经常带深圳的上班族,去惠州淡水、大亚湾看房。有一次,我的搭档在给客户讲解的时候,把惠州吹的天花乱坠。说什么深圳地铁通到惠州,深圳没有地了,只能往惠州发展。大亚湾的房价,就是下一个龙华。
搭档很能吹,那一次成功的卖出了一套,我也分到了12000多元。说实话,拿到这笔钱,我心里有点负罪感。我觉得这样是对客户的欺骗,自己心里过于不去。那段时间,我心里很纠结,一直想辞职。
楼盘
正当我迷茫的时候,突然看到深圳有一个打工女孩。她天天拍VOLG短视频,每个视频的点击率都很高。于是,我也开始尝试去拍短视频。第一次,拍了3个视频,因为视频抖动,没有过原创。于是我又注销那个号,过了一个月之后,又重新注册再来。这一次,终于过了原创。
那个时候,我以为自己长的漂亮,就会点击率很高,可以赚到钱。但是我发现自己太幼稚了,连续发了十几个视频,最后只挣了5块钱。那个时候,都想放弃了。有一次,我去坂田佳兆业城市广场这个楼盘,一个朋友家里吃饭。我看到那个小区很漂亮,我只是随便拍了一个3分钟的视频,上传到平台。没有想到过了1天,播放量竟然达到了120万。这个视频,当时的收益达到了1440元,粉丝涨了900多个。
佳兆业城市广场
看到这个收益时,我整个人都惊呆了。就是这一次,彻底改变了我的命运。从那天开始,我就天天去拍视频了。有的时候,一天拍5个视频。因为我比较勤快,加上那时候做的人很少,我的收益很高,每天都有四五百块钱。看到这个情景,我感觉这是一个风口,更是一个商机。于是,我辞去了房产销售的工作。
从此,我天天骑自行车,坐地铁,到处去深圳拍楼盘,测评。楼盘好的我也会说,不好的也会说。同时,我也受了不少精神折磨。经常有人在后台,谩骂我。每次我都心里很难受,好几次我都哭了。网上的网友,有些人说话,有攻击性。每次我都想要放弃,但是看到每月有1万多元的收入,我又忍住了。
做了1年之后,我的粉丝数量达到了15万。在2018年初,突然有一个人在后台联系我,让我宣传一下他们楼盘。这个楼盘在惠州,位置不是特别好,还比较偏僻。他问我宣传一次,要多少钱?我当时从来没有想到,这样还可以赚钱。于是,我随便报了一个价格20000元。对方很爽快的答应了,但是有个条件,就是我要按照他们的文案来做口播。
楼盘
我看了一下他们的文案,有些是虚假的。于是,我直接拒绝了。原因就是,如果我按照他们给的文案来介绍楼盘,我的账号肯定要废了,粉丝都会掉光的。他们知道我的顾虑之后,就说让我写一个文案。于是,我写的比较中性,给他们看了一下。最后双方都敲定了,他们支付10000元给我。
去的时候,他们派了专车来深圳接我到惠州。那是一个旅游地产项目,他们给我安排了酒店,免费游玩里面的温泉设施。最后拍了2天,住了一个晚上,算是旅游了。没有想到,我播出去的效果特别好。第一天,就有一个粉丝来看房了,最终还成交了。于是,这个楼盘还给了20000元的提成给我。第一次接这种项目,我就赚了3万元。
做了这次项目之后,这个楼盘的一个总监,特意请我吃饭。说要跟我一起合作,他在珠三角认识很多人,可以安排我到处去拍摄,收取宣传费。如果是通过我成交了,还有提成。那一次吃饭,彻底打开了我的思维和格局。
楼盘
后来,我又接了第二个项目。这个项目,开发商愿意出10万元的费用给我,可以按照我自己的风格来拍摄,但是有一个条件,就是帮他们卖一套房。
这个楼盘在淡水,我觉得位置各方面都不错。于是,我果断的接下了这个项目。当时自己就是赌一把,就算没有卖出去,自己也没有什么损失。但是卖出去了,收益就有10万元了。为了做好这个项目,我花了很多功课和心思去做。经过一周时间,功夫不负有心人,我终于达标完成了,赚了10万元。
此后,我的路子,越走越宽,认识的开发商也越来越多。我的足迹跑遍广州、深圳、惠州、东莞、中山、珠海、江门、肇庆、清远,最远的还到了海南三亚。经过一年的努力,在2018年,我终于挣到了人生中的第一桶金100万元。
我用这笔钱,在惠州一次性全款买了一套二手房。这是一套三房,我花了75万买了下来。主要是看他装修还不错,也是自己喜欢的类型,就买了下来。因为我经常到处要去见开发商谈业务,于是我又用剩下的钱,花了20多万买了一辆小轿车。这一年,我才24岁。
客厅
到了2019年,我又开始继续发力了。这1年,我搞了一个办公室,买了很多拍摄设备,还招了2个很厉害的人。我们三个人一起做短视频,开始慢慢的经营化管理。我负责到处联系业务,他们两个人负责文案和拍摄。这1年,我们3个人做的还不错,赚了190万。我自己拿了100万,剩下的90万,分给了另外两个人。视频的收益不多,1年就差不多10万元左右。主要是楼盘给的费用,还有粉丝过去买房的佣金。
到了2020年,我慢慢的感觉越来越难做了。主要是拍摄视频的人,越来越多。尤其是很多房产中介和销售,他们自己个人也天天拍视频,这样一下子让我们的优势荡然无存。在2020年年中,我的办公室解散了,大家各谋生路。
从那之后,我的业务越来越少了。现在的我,平均每月只能接到1个业务,平台加业务收入,月收入大概20000元左右。这个收入,虽然不能让自己大富大贵,但主要是舒服,而且还不累,特别自由,一个月大概工作5天左右。
到了现在,我也算看清了,没有什么生意是能够长久的,很多都是昙花一现而已。遇到一个风口,就要看我们会不会抓住,如果抓住了,很快就可以逆袭。
2019年,我赚的那100万,拿出其中的40万给到家里,帮我爸妈盖了一栋房子。可是我的弟弟,爸妈花了很多心血,供他去上大学。最后大学出来工作,在广州月收入8000元。他的钱全部都被自己花了,一分钱都没有给到家里。
老家新盖的新房
当房子盖好之后,我对着妈妈说:“妈,你的重男轻女的思想要改改了,女人一样可以做事业。”
妈妈听到后,有点不好意思,她无话可说。
我们村口,有一棵大树,每天都有很多老人在树底下聊天。每年过年,我开车回家,都要提前备好20个红包,每个红包100元,到了那树底下后,给每个老人一个红包。村里有的年轻人,看不惯我的作风,说我是炫富,说我是显摆。我直接撩了一句:“你们也可以显摆呀!”
村口
其实,我不是显摆,因为小的时候,我经常到处玩,很多老人以前都给过零食给我吃。有人家里种西瓜了,会叫我一起吃。这些,我都历历在目,没有忘记别人的好处。
再说,我们也有老的一天。如果以后的年轻人,都能对老人持有善意,那是一个多么美好的世界。
口述:蒋丽丽
撰写:深圳小为
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