海关有关系做什么赚钱 海关总署统一版切换、转支付停止、线下店经营7成不赚钱，他怎么看？

➤海关系统上线，转支付停止，然后呢？

➤O2O废，O&O兴？

➤是否专注=是否赚钱

➤线下加盟店1成赚钱的局面有望突破？

➤婴儿奶粉监管又加了一条您知道吗？

➤供应链升级到淘宝24小时亲亲模式？

进口玩家除了渠道增品类派、留学派、物流派，比较少见的一类是组织落地派。协会类组织落地进口，是否会有不同的视野，走得怎样？

本期嘉宾：侨电商 吴念亲

陆：侨交会集团实力不错，但是算入行落地晚的，是出于怎样的想法，比较晚了还来做这块？

吴：集团是华人华侨组织，有蛮好的知名度，像侨交会（展会）做了两届，这届一千多家展商成交统计下来是467亿，虽然侨交会主要是以文化产业、旅游、房地产等为主，商品贸易只占比较小的比重，但是55个国家商协会组织的资源和大量华人华侨脉络，优质商品资源丰富，这样的货源，不做个落地岂不是太可惜了？集团有展会、园区、通关物流公司、基金公司、都对开展商品贸易大有裨益。侨电商就是搭建一个桥梁，让华侨手上的资源能更方便的输送到国内。

陆：莫非是要做个海量商品的平台？

吴：现阶段不会急于拓宽，会集中做主流，打通渠道，方便之后的更多的优质货源输入。

陆：从政策层面，您有什么新的看法？

吴：1、海关统一版系统已经上线，现在还是测试阶段，不稳定，这个是相关企业都必须积极应对和有应对预案的；2、在保税一件代发这块，之前很多商家做的是转支付的方式（编者按：转的支付单并非消费者原始支付信息，而是另外人为复制生成的一个支付流程），现在这块的监管收紧，有的支付企业已经被海关约谈并作出了调整，保税仓一件代发的模式会越来越难做，想继续做保税仓一件代发，这点会是挑战；3、基于二胎政策，未来五年看好母婴。

陆：您之前有物流管理经验，挑选物流服务企业有什么能给大家分享的吗？

吴：纯做物流仓储生存艰难，现在物流企业要生存下来，要不就是跟优势货源结合，要不就是跟资本玩法结合。目前保税物流公司已经淘汰和停业的不少了，的确选择合适的通关公司已经不单是时效和顺畅的问题，选不对甚至可能是货品安全的问题。这个需要看操作经验、看口碑，聊操作，一时说不完。给大家出个小题目去考考你的服务商吧，填报关资料时，重量可能跟估计的有差别，你问他怎么保证运输车辆不会因为重量差异被海关扣下。

陆：哈哈，这个题目感觉要流行一阵了 ^_^

陆：从企业层面呢？您对趋势有什么看法

吴：1、单纯从线上引流成本太高，对于绝大部分玩家来说，你不但没淘宝京东的积累，连买新用户你也没人家有钱，所以传统的投广告引流的方式是无效的，反而线下向线上引流，对于多数企业，可行性更高。2、西部小连锁发展迅速，是潜力市场；3、传统商城，新一佳倒闭了，没倒闭的企业像人人乐，像你们上个月有帮他们招商的大商天狗，纷纷都加速了对进口商品、对网上销售渠道的拓展，在已有的客户群的基础上，做大生意，加强企业的生命力；这也是进口供应链企业值得去发掘的市场。4、对于多数中小企业，特别是供应链企业而言一定要做好自己的定位，以我两个朋友为例，一家是10个人，其实价格竞争力说不上绝对优势，但是因为专注运营一个地区的商品专注于特定客户群，一年能有500多万的纯利润；另一个朋友，产品定位很散，国家多品类多，那就造成客户也散，供应端和销售端都分散，要顾的多，跟你竞争的也多，就疲于奔命了，两年前成立一直亏到现在。

陆：您觉得线下向线上引流是大家都玩得转的么？

吴：要专注！要么专注行业，要么专注地域。现在还有个新的提法是O2O不成立，O&O（线上线下协同并行发展）是可行的。

我不认同线上线下商品和价格一致是对的，特别是连锁店。现在的情况是连锁店普遍70%亏钱，20%保本，10%赚钱，地区不同，周遭环境不同，政府监管强度不同，这样的情况下，全国统一售价线上线下同货同价的方式做下去，适应度是肯定要出问题的。线上线下同货同价也是自己跟自己争，线上线下的产品应该有区别，让去线下和去线上都有意义，互相促进引流，做一个可信的商家就好。门店应该有一定的自我定价权，线上可以同价。我们正在做的模式给大家分享也没关系，我们线上统一，线下招来的客户线下店是长期有分佣的，而且每个线下店都可以生成一个商城，他可以是我们统一的名号形象对外，也可以做到看起来是他自己完全独立的，线下商品价格他也可以自己做主。做线上分销全国的供应链应该会有几家走得比较好。

陆：等于是送了IT服务咯？

吴：是的，真正站在服务的角度上去做支持。各种分销方，要做对接接口，我们也是免费帮做的。

陆：聊了半天还没聊到您公司产品我也是醉了，您公司主打产品线是什么？

吴：奶粉，我们要把这块做专。有总代的品牌，也做成熟的爆款。

陆：奶粉这不是绝对红海么？为什么?

吴：我们有优势的欧洲和澳洲的奶粉货源渠道以及雄厚的资本支持，可以去拼这一块，量大薄利也是可观的。婴儿奶粉的口收紧我们总代的这个品牌机会也很大。

陆：这个怎么说？

吴：食药监现在不光是要求一个备案工厂只能备案三个婴儿奶粉品牌，还强制品牌方必须注资生产企业，将工厂和品牌做捆绑，这样是为了防止品牌方备案后，还是到处乱生产，出事了推卸责任给非备案的生产方，品牌方不担责的情况。监管越来越严格，有利于行业品质安全的提升，也给我们这样的有备案资格走通了一般贸易的“新”品牌更多的发展机会。我们这个新也不是真新，只是国内知名度不如达能的几个牌子，其实当地有一定的覆盖和规模，国外的免税店、中国的免税店也都有上这个产品，要知道免税店卖的奶粉品牌并不多。产品本身也获得了很多专业人士和渠道的认可，像宝宝树，这几天就上架了。

陆：上升中的品牌是个机会，但是您公司起步晚，凭什么就有信心抓客户呢？

吴：我们服务好啊，把钱花在“点子”上啊。

陆：哈哈，不带这么仗着有钱欺负人的。

吴：对于大电商，我们可以提供宽松的账期、支持大体量，这是没有大资本做不到的。服务方面，IT可以实现实时库存共享，免费接口对接；售后服务方面，保证工作日5分钟内响应咨询，节假日4小时内响应咨询。

陆：心疼你们的客服妹子5秒钟，不过这个真的是分销商需要的。

侨电商业务联系人：

吴念亲

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