外贸做什么赚钱 “做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”

这是Mike外贸说的第 877 篇原创

“月薪 10 万是一种什么样的体验？”

大多数外贸人的状态是这样的 ↓↓↓

今天 Mike 不仅要回答一下“月薪 10 万是一种什么样的体验”，还要讲一下“外贸业务员如何才能做到月薪 10 万”。

其实，金额带给人的刺激都是阶段性的，最初也许会很激动，但很快就会没什么感觉了！

当你第一次达成月薪 10 万的时候，你会非常非常激动，简直不敢相信这是真的。

甚至当你赚到第二个、第三个同等数额时，都是这样异常兴奋的感觉。

但如果每个月都是如此，几个月、一年过后，你的情绪就会渐渐平复下来，内心再难激起一丝波澜。

那时的你会想要赚更多，那时的你明白你能赚更多，而这每月 10 万也就再难入你的眼了，接下来能够刺激你的数额会是 20 万、 30 万、50 万。。。

这种刺激会随着财富的不断积累而持续弱化，能够激起刺激感觉的数额也会随之不断增加，直到你对赚到的数额习以为常。

这是因为你的眼界、心态都是由你当下的财富阶层决定的，你的财富值越高，你面对相比自己财富积累不值一提的钱就越淡定。

它会持续充当一种“希望”，一种财富增长的希望，但不会再成为令你亢奋的因素。

突然暴富对于每个人来说，刺激都会非常大，但当你有了一定财富积累后，就没什么刺激不刺激的了，会认为“这都是正常操作”。

比如王健林就算每月入账 100 万，他肯定也没什么好激动的，反而觉得“这太少了，我的目标是 1000 万、1 个亿。”

不是因为他本身就眼界超群，而是他当下的财富积累已经非常可观，这决定了他的眼界很开阔，且以他的能力能赚到更多，自然也就不把这些“小钱”看在眼里。

你要明白一点，钱多钱少完全是相对性的，而不是客观的多或少，每个人当下的财富阶层不同，自然同一数字给每个人的刺激都是不一样的。

把这个概念放到每个个体身上也是一样的，每个个体在不同的发展阶段、财富积累下都会作出不同的主观反应。

所以，它是阶段性的，也是相对性的。

当然，讨论“月薪 10 万是什么感觉”意义不大，也只能满足一下好奇心，顺便酸一把（在赚钱这件事上，越穷越酸，越酸越穷）。

有些人可能还会忿忿不平，“命运不公啊，他凭啥就能赚到大钱呢。”

其实重点是要搞懂，“如何才能月薪 10 万”。

我们就不说创业了，因为这个数字对于业务成型的企业来说，并不是很多。

所以我们重点说一下打工人的例子。

外贸行业的新资主要是底薪+提成+绩效奖金（有的公司没有）。

Mike 有位徒弟就是一个月薪 10 万+ 的鲜明例子。

她是如何做到的呢？

作为一名外贸人，还能如何实现？自然是多开发客户多拿订单多赚提成。

这听起来就像是一句废话，但也是事实。如果自身能力不行，还想多赚钱，放在任何行业都无异于痴人说梦。

具体如何做呢？

在此前很多篇文章都有提及，比如在 为什么越来越多的外贸人吐槽阿里国际站，却很少利用谷歌和领英获客？一文文末就有提及。

诚然，这样的外贸人才并不是唯一的存在，但也委实不多。

这样的收入水平绝对是外贸业务员的天花板级别，想要达到这样的水平，年入百万，一定要拥有非常优秀的综合业务能力，比如客户开发能力、订单谈判能力、售后纠纷处理能力等。

如何提升各方面能力呢？

在 那些外贸订单，为什么你一谈就崩，别人轻松拿下？一文就有提及：

01、遇事多思考，尝试从多角度分析问题，尤其是换位思考（“订单接到手软，年赚超百万”，外贸销冠绝不会教你的2大爆单思维）。

02、不断对历史成功/失败案例进行复盘，总结经验（2022 外贸人最该复盘的十大颠覆性问题）。

03、多向具备更优质思维的人学习，学习他们的思维，而非表层方法（崩溃！为什么外贸新人在网上自学了很多知识，却成效甚微？）。

倘若你能按照如上三点不断践行，你会发现自己正变得越来越优秀，很多以前无法解决的问题都轻松解决了，很多以前拿不下的订单都轻松拿下了，不仅提升了业绩，还多赚了 Money。

认知与能力，决定了你的一切（同样的资源，为何别人年赚超百万，你却一筹莫展，这个答案真相了）。

固执己见，刚愎自用，是阻碍一个人成功的最大障碍（为什么你做不好外贸？这是我听过最好的答案）。

身在外贸职场，想要赚大钱，还不能忽视最关键的两个问题：

01、公司提成制度

选对一个公司也很重要，有些公司提成低的可怕，比如利润的 0.1%，你做到一千万业绩也才只能拿到 1 万的提成，想要月入十万难度太大（“外贸跟单，能赚到大钱吗？”：今天给你聊透）。

所以在面试的时候不要傻呵呵地只听不问，只问不算，一定要考虑清楚这个地方能否赚到钱，赚到大钱（找外贸工作，需要注意什么？牢记这12点）。

这点在我的很多徒弟身上就很明显，有的徒弟一年做了三四千万、五六千万的业绩，得到的提成还不如别人做了一千多万的多，因为他们的提成点就是 0.1%、0.3%，相比别人的提成制度，简直低的可怕。

但或是碍于行业特性，或是留恋资源积累（担心带不走），或是碍于竞业协议，都不愿、不敢轻易更换公司。

试想如果他们在最初入职面试时就考虑到 Mike 说的这些，并提前问清楚，就能规避这个问题，赚到更多了。

当然，提成点并不是客观存在的，而是完全可以把控的。

如果你的业务能力很强，业绩突出，完全可以同老板协商提成点，即便老板给不到你想要的，同行也会千方百计地想要挖你过去，并随即给出更好的待遇。

这份丰厚的待遇可能是利润的 10%、20%、30%、40%、50%、60% 甚至更多，因为你手上的客户资源、你的业务能力都是为公司创富的核心因子，对于公司来说，拿到多少不重要，拿到就是赚的。

然而这一切都需要你真的具备超出众人的能力，否则根本没有资本讨价还价。

02、客户资源积累

这里所说的客户资源积累，是主动型的，而不是被动型的。

不要过分依赖公司提供的资源（“比烂”，比“摆烂”更要命），一定要学会自主开发。

因为你不可能一辈子在一个公司工作，也无法保证每个公司都提供客户资源，一旦失去这样的资源支持，自己也就被截流了，处于完全被动的状态，而这样的状态无论是对打工者来说，还是对创业者来说，都是非常危险的（一个外贸业务员，是如何被逼成“打杂”的？）。

因为这意味着你从此刻起只能“吃老本”了，无法再扩充自己的资源，而老客户维护得再好，也无法 100% 避免流失，随着这些客户因为这样那样的原因而不断流失，你的基础就会被撼动、甚至摧毁。

运气重要吗？

重要，但不可靠。

很多外贸业务员业绩很差，于是抱怨是自己运气太差，同事运气好才有那么好的业绩。

不得不承认，哪怕这个外贸业务员没什么能力，但赶上运气好，遇到一个大客户，一个客户就可以养整个公司/工厂。但这样的风险也是非常大的，一旦老客户流失干净，自己的业务也就彻底垮台了。

人不能总是守株待兔，靠运气活着；因为运气是不确定因素，是最靠不住的东西，而能力则不同，属于确定性因素，想要存活下去，想要活得好，还是要靠真本事。

不断深挖老客户、扩充新客源，才是最稳妥的发展路线（外贸业务员：为何同事轻松拿下几千万业绩，你却越努力越窘迫？）。

当然，想要赚更多，创业才是更好的选择，才是每一个优秀外贸业务员最后要走的路（为什么有人年入百万，你却只能月入五千？答案太真实了）。

有的人打工一个月赚到一两万都开心得不得了，认为自己很了不起了，放弃上进，持续摆烂；有的人月入过十万，仍知自身不足，想着要变得更加优秀，想着要赚更多。

要把眼界放大、放长远，别总是蜷缩在自己的井底；知不足、肯上进，才能拥有更美好的人生。

当你创业后，你会发现，原来自己还能如此优秀，原来生活还能如此美好（创业这些年，我得到了比钱更重要的东西）。

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以上内容全部来自微信公众号Mike外贸说

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