上次有粉丝留言要求写一下大学生兼职的事,鉴于大家都很关心这个问题,作为有担当的只说真话的校园公众号,自然不能只说几句,兼职很好很差,要拿出实锤来证明一个兼职究竟如何?
第一篇就从据说最为赚钱的卖电脑的工作说起,鉴于小编们都是外行人,我们采访了一个经验丰富的学长,给你讲讲,行内人对于卖电脑这个行业是怎样认识的。
本期人物:马成,信息科学与技术学院,15级通信工程学生,大一的时候开始兼职售卖电脑和手机,一直坚持做到现在。目前客户已覆盖到四川省各个高校。
毒舌校园
小编
马成
经验丰富的销售达人
Q:你觉得干这一行需要哪些业务能力?比如一个对电脑一窍不通的人适合做这一行吗?
A:要是对电脑的知识了解不多或者一窍不通其实可以做这个,只要有耐心,信心就可以做好。我们这个算是服务业,只有我们服务到位了,客户才会满意,自然我们销售得好。
Tips1:卖电脑是服务业,马成学长在校内销售的时候,会有送货到寝的服务,除了卖东西,还会帮客户装好系统,软件等,服务还包括电脑后期维护等,电脑的售后服务是长期的,如果客户信任,自然会给你推荐其他的客户,不过服务业不适合所有人,所以要做这行,第一得问自己有没有足够的耐心。
Q:其实这个行业竞争很大,很多人都有接电脑店零售的兼职,你觉得要立足的秘诀是什么?
A:始终坚持,价格不能高,合理就行,质量一定要好,售后服务一定要全。
Tips2:其实隔三差五,我们就会发现,列表某个好友突然卖起电脑来了,但是不久后又无声无息地消失了。所以要做这行,第二要了解客户需求,定价与质量等,并且坚持做下去,才能渐渐做起来。
(悄悄放一张学长工作时候的照片)
Q:做这个行业,其实前期比较困难,后来慢慢做出名气了就比较轻松一点了。你还记得你卖出的第一台机子吗?是怎样卖出的?
A: 由于前面的时候信心不是很强,也担心自己卖的东西有问题,我的第一台电脑是卖给了我的同学,因为是同学,所以他就很相信我,相信我的判断,所以再他买了后,我也就比较自信了,慢慢掌握了一些销售技巧了吧!
Tips3:前期需要找熟人练手,培养一定的销售技巧和信心,马成学长会在每年新生季加一些新生好友,但是不会去私聊他们推销,空间也不是大量发广告,而是如实发布自己的销售进度,而客户在经过观望后往往会选择这样的销售者,而不是主动私聊推销的。
Q:听说这一行很赚钱?生意好的时候月收入能过万,你身处这一行,看到的行情是这样吗?
A:其实这一行也不是想象的那么赚钱,理工干这行的每年都有好几百甚至接近1000 可是坚持下来的或者做大的就只有那么几十人或者一百人的样子,做这行就始终要有信心,要是自己对自己定位比较高,月入过万也是有可能的。
Tips4: 大家最关心的问题,收入!不过你赚的钱和你付出的努力是对等的,销售额高意味着你要付出相当的精力去回答客户的问题,没有人是什么都不问直接下单的。所以,问一下自己能不能一天回答几百个问题,甚至其中很多问题都是相同的吧~
Q:请问这个工作需要投入那么多精力,你是如何平衡学习和工作之间的关系的呢?可以方便透露一下你的成绩吗?
A:这个工作只要前期基础打下来了,后面就不用投入那么多的精力,一般来说,买电脑的他们放假我们也差不多放假,很多时候就是聊个QQ而已,时间不会花太多。我成绩属于中等吧,平均分是75的样子。
Tips5: 赚钱虽然重要,但是学习毕竟是首要的,所以这也就是为什么我们编辑部还不去搬砖的原因,毕竟工地上班时间和学习时间冲突。
Q:现在做得这么成功,毕业以后考虑继续做下去或者做一下相关的工作吗?
A:这份工作的缺点也还是比较明显的,就是冷潮期太长了,这也是很多的不能坚持下去的原因,所以我毕业了还是会把这份工作当一份兼职,我也会去找一份每月固定工资的工作。
Tips6:希望大家看清一下现实,之所以这份工作是兼职是因为这是一个季节性的东西,每年热门的时间也就是在新生季。所以,还是不要期待放下其他,专门卖电脑。
好的,今天的采访到此结束,最后向大家良心推荐一下马成学长,正好学长团队招人,如果想要入行或者要买电脑的萌新可以联系学长哟~
(小声补充一下,这不是一篇广告,只是我们采访的事实,希望对你有用。)
兼职篇第一弹结束,如果还有其他想要了解的兼职,欢迎评论区留言(或许,你会想了解我们这些苦逼小编的工作?),本栏目持续更新。如果喜欢,请在文章末尾点个赞让我们看到。
本期小编/青萝
采访人物/马成
本文内容及照片均征得本人同意发布
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