上一期打卡活动(视频号带货)已完美收官,群友详细反馈,见文末。
这一期的打卡活动,是大家最关心的、更适合新人的、也是极拼执行力的一个项目——闲鱼无货源。
作为互联网的老牌项目,经久不衰,每年都能涌出不少赚钱的新人。
先说这一期的打卡事项,闲鱼教程在后面。
01.打卡规则很简单
①交报名费参与活动,领取《闲鱼实操完整教程》。
②每天上架产品,截图打卡。
前期先上架满50个,每天上架≥2即可,具体进度根据个人时间安排;满50个产品后,优化产品,把流量不好的下架,再上架新的产品。
③坚持21天,费用全额退还。
“21天”的精髓,在于21天只重复一个动作,在重复中炉火纯青,理解项目的核心。
02.报名费
茶馆成员99
非茶馆成员199
若挑战失败,就当是买了一个闲鱼交流群(非茶馆成员还可赠送一个茶馆名额)。
据上期情况来看,群内氛围一直挺好,因为都是来实操的人,有心得,有经验。
03.打卡时间安排
第1天打卡:7月11日,学习完整教程,并打卡提交学习笔记,字数不限(报名越早,学习时间越长)。
第2-21天打卡:7月12日-7月31日,上架产品,并截图打卡。
04.报名方式
联系王叔任一微信,交报名费即可。
05.答疑服务
大家在执行过程中,肯定会碰到各种疑难杂症,所以这次除了提供教程以外。
还请了一个闲鱼大咖(小雨老师)坐镇,有丰富的实操经验,和带团队经验。
小雨是本期的特邀嘉宾,无偿提供了《闲鱼实操完整教程》。
后续实操有问题,可以先在群内交流;群内交流不出来,可请教小雨老师。
本来我想着,答疑服务按问题个数收费,不能让别人白忙活。
但小雨老师说:不收费,闲鱼问题就那么几种,她愿意免费答疑。
给小雨老师点赞
,就凭这点,大伙也可以无脑冲啊!
下面是小雨老师提供的教程,全文5000字,我节选了部分精华出来,也足够新人入门了。
如需完整教程,欢迎参与本次打卡活动。
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一、闲鱼赚钱原理:
赚钱的本质都是卖产品赚差价,闲鱼也不例外。
我们通过特殊的技巧和方法,去淘宝或者多多拿货上架到闲鱼去卖,闲鱼出单之后我们通过淘客APP下单,填写客户的收货地址,赚取其中的差价和佣金。
那么什么是差价和佣金,看下图例子。
1.差价
差价简单来说就是比如我卖的一款产品乒乓球桌,我是去多多拿货的,进货价是437元,但是闲鱼卖的价格是760元,差价就是323元
闲鱼订单价格是760元看下图。
多多拿货价437元,看下图。
这个产品一共的利润就是差价+佣金也就是323+32=355元 。
我相信看到这里的伙伴会有个疑问——客户为啥不直接去拼多多买而去闲鱼买呢?
这个问题就像如果你习惯去京东买东西,你大概率不会去淘宝买东西,每个平台或者每个商场,都有他固定的消费群体。
二、闲鱼平台的优势是什么?
1、投资门槛低2、不需要保证金3、闲鱼流量巨大且公平,注册用户超3.5亿,都是免费流量,没有充值入口。
三、闲鱼可以卖高价么?
经常有伙伴问:闲鱼不是二手市场吗?去闲鱼买东西的顾客都是想低价买的,可以卖高价么?
闲鱼可不可以做高利润产品?用事实来说话,这些是团队伙伴的晒单,
我们的高价产品利润率,基本都是在20%~30%之间,有少数产品利润率可以突破50%,闲鱼是可以做高客单价产品的。
四、闲鱼卖货7个要素
1、 选品如何找货源(不要做低价产品)
很多市面上大部分的方法,都是让找低价产品。
实际上这是一个误区,你前期上架的低价产品,平台会给你打了一个低价标签,导致那些高价客户搜索不到你,以后只能做低价产品了,利润低而且累人。
如何寻找高客单价产品,简单的免费办法就是打开拼多多软件,看分类,如图:
根据多多分类去找各种产品,那么我们如何确定这个产品可以卖还是不可以卖呢?
第一,不要做大牌子东西,利润太低 。
第二,去闲鱼搜索对应产品词看看同行销量如何?一个销量都没有的不做。
第三,销量特别好的如果想做可以做好差异化,如果销量处于中档水平,比如我想要都是几百的那种,这个可以直接入局去做。
第四,不要被价格迷惑,不要认为只有你的价格有优势这个东西才能卖出去,实际上问你自己一个问题:你去买东西必然会买价格zui便宜的吗?你就会明白价格不是决定因素。
2、 标题(影响曝光)
标题如何如何去写?
我们大部分都是参考同行标题去做,闲鱼同行,或者多多淘宝同行标题。
我们参考多多标题几个原则:
a 不要选择销量zui高的标题,也不要选择销量低于100的标题
b 选择的标题必须和你的产品是符合的,也就是属性符合
c 标题中一般不建议带大品牌,当然有时候带上品牌有好处,但是也会有风险
3、发布地址(影响曝光)
发布地址几个原则
a 不要发布到小城市,尽量发布到一二线城市,这样曝光会高
b 发布地址尽量不重复,发一个或者2个产品就换个地址
c 发布地址可以参考百度指数等网站
4、图片标签(影响曝光)
什么是图片标签?
看下图,就是红色圈住的字。
标签词,实际是对应产品的核心搜索词,或者叫做产品长尾词,是对标题的补充,会影响产品的曝光,所以也要重视,标签也可以添加一些款式尺寸价格的描述。
5 、文案(影响转化)
文案其实包括几个点,产品的售出原因,产品的卖点,产品的规格尺寸,以及服务售后等注意事项。
下图是我写的一个文案模板,仅供参考,这个产品曾经是我的一个小爆款,累积卖出去几百个。
6 、图片(影响转化)
图片从买家秀中寻找图片,切记不要用商家图。
有很多博主是让大家直接用商家图,实际闲鱼是二手平台,客户群体还是想要看真实的实拍图,所以尽量用实拍图。有几个原则:
1 清晰的实拍图
2产品整体图和局部细节图
3 尽量是正方形或者4:3的比例
4 图片尽量9张用完
7、价格(影响转化)
定价有几个原则:
最低价格的产品做好低价引流,可以少赚差价,比如10%的差价和佣金。
低价引流不要过分比如你一共四个价位,低价引流是99,第二个低的价格不要超过200。
其他产品直接在货源的价格上加百分之30的利润。
价格设置以比如99,199或者128等数字结尾,这是消费心理学决定的。
五、闲鱼如何快速出单破零?
1. 上架产品
新人一周之前,不要考虑曝光高低,也不要考虑是不是出单的问题。
快速的按照正确方法上满50个产品,这个是最基本的,我们这边测试的上百个店铺,按照这个思路,绝大多数店铺会在一周内出单,有少数店铺10天以上出单!
2. 优化产品
那些闲鱼做的好的店铺都是执行力非常好的人,基本每天上新,经常优化图片话术,每天把曝光低,流量低的删除,换新的产品重新上,不停的循环这个步骤,你就能淘汰掉绝大部分的人,所谓的“剩者为王”就是这个道理!
3. 心态调整
用我经常给我徒弟们说的一段话:控制你能控制的事情(比如上架产品和学习),控制不了的事情(比如订单和曝光)交给上帝吧。
如需完整教程,欢迎参与本次打卡活动。
联系王叔任一微信报名即可。
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