开家什么店赚钱 广东男人开烤鸭店，利用“1元烤鸭”，年赚110万，这老板真会玩

今天要给大家带来的案例是：广东一家烤鸭店，老板利用“1元烤鸭”，在一年的时间里疯狂盈利110万。

【1】案例背景

何老板就是这家烤鸭店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。很多人觉得何老板的烤鸭店这么赚钱，肯定是因为这是一家老字号，名头非常响亮吧，不然生意怎么能这么红火呢？

其实不然，这家烤鸭店开张的时间并不久，开张到现在也不过才一年两个月。想当初何老板的烤鸭店刚开张的时候，生意差得很，几乎没有人来买他的烤鸭，搞得何老板还备受嘲讽。

说到这件事，就要讲起何老板当初开店的初衷了。何老板以前在厂里上班，一个月也就几千块钱收入，日子虽然不算富贵，但好歹也过得下去。后来一次偶然，何老板陪着老婆去买菜，看到菜市场门口有一家烤鸭店的生意特别好，何老板就觉得这家烤鸭店的生意怎么这么好呢？难道是口味特别好吃？于是夫妻俩还买了一只回家。

可回家吃了之后才知道，这烤鸭和其他店家的烤鸭也没什么区别，为什么他这么赚钱呢？莫非是在这里开烤鸭店都赚钱？这何老板也没读过书，想事情也比较简单，觉得人家能赚钱的话，那么他一定也可以。

正巧赶上厂里效益不好，工资一个月比一个月低，这何老板早就不相干了，索性辞职下海创业去了，在菜市场附近也开了一家烤鸭店。可没想到，即使何老板开店了，顾客也不来他家买烤鸭，反而是去隔壁那家店买，搞得大家都嘲讽何老板，说他这是“东施效颦”。

谁能受得了自己被这么嘲讽呢？这何老板就受不了，于是他下定决定一定要把隔壁同行搞垮，让大家都来自己店里买烤鸭。结果你猜怎么着？还真让何老板做到了，后来的何老板，每天不仅把烤鸭卖得干干净净，还能年赚110万。至于隔壁烤鸭店，早就没了生意，老板也转行卖水果去了。

【2】方案介绍

说起来大家可能不信，这何老板卖烤鸭的法子特别简单，就一招：烤鸭只卖1块钱！

有人就说了，你这烤鸭只卖1块钱，这不是血亏吗？就算你这是卖塑料鸭子，成本都不可能只要1块钱吧？这何老板到底是怎么做的呢？

其实其中的赚钱逻辑非常简单，下面就来给大家仔细讲一讲。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

当时何老板店里的烤鸭都卖不出去，整个人都急得发疯，没有办法，何老板只能推出一个特别“亏本”的活动：只要顾客进店，就可以只花1块钱买走一只烤鸭。

不过呢，这个活动毕竟是这么优惠，所以不是所有人都能1块钱买到，而是只有会员顾客才可以买到。只要顾客把烤鸭的费用在店里进行充值，那么就可以成为会员了。会员顾客只要额外支付1块钱，就可以带走一只烤鸭。至于顾客充值的钱，可以留着下次来店里买烤鸭的时候使用。

其实现在这么看来，何老板这哪里是把烤鸭只卖1块钱呢，只不过是换了一个方式给顾客打五折罢了。然而偏偏就是这种方式，吸引了大量顾客进店购买烤鸭，而何老板呢，也因此获得了大量会员顾客。

这时候，何老板又告诉顾客：凡是烤鸭店的会员顾客，每次在店里购买了烤鸭之后，都可以获得10%返现。比如你在店里消费了50块钱，那么何老板就会返5块钱到你的会员卡里，让你下次来店里的时候直接抵扣使用。

其实懂行的人一看就知道，这10%的返现不过就是九折优惠，还吸引了顾客下次进店消费的机会，最终还是羊毛出在羊身上。然而偏偏就是这个返现，让何老板锁定了大量顾客长期进店消费，你说划不划算呢？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，何老板就是这样，利用“1元烤鸭”，年赚110万，赚了个盆满钵满。

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