8月30日,中旭未来发布2024年上半年财报,数据显示上半年中旭未来营收32.25亿元,同比下滑5.1%,净亏损3.85亿元,而去年同期为净利3亿元。
中旭未来又亏损了,这家主营「传奇」类游戏的公司,似乎正在陷入一种进退为难的困境当中,而最根本的原因就是,「传奇」,砍不动了。
作为贪玩游戏的母公司,中旭未来的业绩很大一部分与「传奇」这个IP进行了绑定,在其上市招股书中,贡献营收助力的产品就是《原始传奇》、《古云传奇》、《热血合击》、《国战传奇》。
除此之外,中旭未来还有这样一个特征,即营销费用占比高、研发费用占比低,这也是传奇类游戏公司的一个显著特点,而中旭未来尤为突出。
根据其2024年上半年的财务数据,其销售和分销开支为22.88亿元,同比增长了17.2%,占公司营收比重达到了70.9%;而研发费用为7450万元,同比减少了14.1%,占公司营收比仅为2.31%。
这样一个财务数据模型,在游戏公司当中极为少见,也充分说明一个问题,中旭未来的业绩极大的依赖于流量的买卖。
但是,从2024年开始,这个流量的生意它失效了,以前随着营销费用的多于少,业绩会明显的得到正与负的反馈,但现在则不是如此。
2023年,中旭未来全年的营销费用为38.8亿元,同比下降31%,由此带来了整个2023年营收65.1亿元,同比下降26.1%。
2022年,中旭未来全年销售费用为56.22亿元,营收为88.17亿元。
以2023年计算,中旭未来每花1元的营销费用,能够带来1.67元,2022年则是每花1元,带来1.56元。
但是到了2024年上半年,营收/消费费用的数据变成了,每花1元营销费用,带来1.4元收入。
这样一个数据的背后导向只有两个其一是买量费用越来越高,中旭未来需要投入更高的费用去获取有效客户,其二是用户在游戏当中花的钱越来越少了。
买量费用越来越贵是事实,用户不愿意花钱了也是事实。
整体的社会大环境的变化不需要过多的阐述,而这个变化被递延到游戏行业时,最为直观的体现就是大ARPU值游戏开始撑不住。
SLG这样的游戏如此,这样的游戏如此,甚至一定意义上我们认为二次元游戏也会是如此。
所以我们能够看到的是《原神》都开始降价了,《三国志战略版》被降肝降氪的《三国谋定天下》推下了SLG神坛,《逆水寒手游》和《射雕》也主打了低消这一主题概念。
而这样的特性到了「传奇」上就更明显了。
因为「传奇」的主体用户群在三、四线城市,是扎堆在小县城当中有钱、有闲的中年大叔们,而这个群体受到的影响不可谓不重。
我和一个朋友这么跟我说,「现在县城的土豪老板们少了很多,基建、房地产是县城造富的引擎,但现在这个引擎熄火了」。
由此带来的就是他们的消费在全方位的降级,而这个降级被递延到了游戏当中,那些每年花几十万乃至百万砸进「传奇」当中,寻求情怀的中年大叔们,不见了。
「传奇」这个品类的营收好与坏,某种意义上是40岁左右中年人的晴雨表,这个晴雨表现在阴云密布。
不仅仅是「传奇」,任何与「传奇」类似的产品都是如此。
游戏与所谓的「口红经济」的关系并不是那么的明显,至少传统中国式网游与之并无关系。
这几年,尤其是从2023年下半年开始,整体游戏的发展趋势都在向降低ARPU,提高DAU的方向在进行。
用户对于游戏所体现的娱乐反馈和投入资金的性价比越来越看重。
小游戏能够在这个阶段异军突起,某种意义上也有这个关系,小游戏的0.1折的促销和快速带来的反馈正好符合了很多用户的需求,而众多小游戏的变现也不需要用户付费,直接走了IAA模式,从B端赚钱。
让利促销正在游戏圈当中成为一股趋势。
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