每个成年人该有的觉悟
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在经济下行的现在,很多行业都很萧条,大家逐渐体会到现实的骨感和艰难,于是,越来越多上进的宝宝们开始在工作之余,寻找一份副业,让自己两条腿走路,最好还能月入过万那种!
而我的伙伴们——一个绝大部分由兼职人员组成的团队,靠着在微信上做生意,在刚刚过去的3月,取得了近200万的业绩。
她们是怎么做到的?
因为拥有过人的才华和智慧吗?
不。她们仅仅是因为选对了赛道。
方向对了,努力奔跑就是加速度。
方向错了,跑再快也是南辕北辙。
那么,什么样的副业可以月入过万?
我来通过六个问答,给你一个靠谱的副业选择指南。
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ONE
副业第一问:
实体创业or线上创业?
在过去,很多上班族开展副业,大多是跟人投资合开个小吃店、咖啡奶茶店之类。但经过这个特殊时期,实体行业几个月不开张,没有一毛钱进账。每天睁开眼,房租、水电扑面而来,现金流压力压垮了实体老板们,很多人焦虑地整晚睡不着觉。更别说千千万万的中小企业,降薪裁员比比皆是。
而如果最近你看财经频道,你就会发现一个现象:新闻里各种报道实体经济转型线上的经验分享,例如火锅店上直播宣传,卖鞋的开网店销售。
这是一个明确的信号——线上生意是大势所趋,拥抱线上就是拥抱春天。
线上生意没有房租水电的烦恼,就算是淡季、也不过是把货放在家里。不像实体,每日睁开眼睛就是亏钱。
况且,在现在这个阶段,赚钱也要保证安全,尽量减少出门去人群密集处。这个你们都懂
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TWO
副业第二问:
平台商城or品牌微商?
既然选择了线上生意,那我们来看看现在线上最流行的两种生意模式:平台商城和品牌微商。
现如今,各种平台商城层出不穷,xxx元开一家店当店主,别人来你这里买东西就能省钱,你拿佣金。只要她们买得多,你就能赚得多,月月躺赚。
这样的生意,能赚多少呢?
不如我们来看看底层逻辑:
世界是一个零和游戏。在股市里,有人赚钱就有人亏钱,被割的韭菜们供给少部分人高收益;在市场上,有人赚钱就要有人付钱,钱换货品,等价交换。
那么思考一下,想从一个人人都省钱的平台中赚钱,赚的钱从哪来?要吸引顾客在这个平台买东西,就要给到比jd、tb更实惠的价格。既然价格已经压到最低,那拿什么给你提佣金赚大钱?想明白了这一点就不难理解,这样的平台上,一个月赚几百上千可以,想月入过万,有点难。
那么,什么样的线上生意才是赚钱的生意?答案是:品牌微商。
在这里,那些刷屏之类野蛮生长的传统微商略过不表,经过几年洗牌,他们早已退出历史舞台。而资质齐全、生产合规、规范运营的品牌微商,脱颖而出。
自己进货卖货,当自己的老板,赚的每一分钱都是自己的,形成健康良好的现金流,这都是品牌微商的优势。再加上背后强大的团队和培训支持,这样的生意才可能达到月入过万。
比如我的代理,在营养美学已经做了三年多,依然能保持单月营收月入6万+,就是最好的证明。
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THREE
副业第三问:
投资预算,10万还是100万?
现如今,品牌微商很多,好产品不少。但什么样的微商值得投入去做呢?
答:小投入、大回报是选择项目的金标准。
不少品牌的层级有区代、市代、大区、总裁、合伙人…各种名目眼花缭乱。更有甚者,达到最高级别需要几十上百万。
在我看来,如今形势下,我们找副业本是想多条腿走路,给自己个退路。万一哪天主业不顺,副业就是支撑我们的拐杖。所以,这个拐杖,一定要轻便好使。
最好的轻创业,所有总投资加起来不要超过10万为宜。如果一个副业投入几十万甚至上百万,反而成了你的心理负担。
投入小,风险低。
投入太大,你心态容易崩。是不是?
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FOUR
副业第四问:
食品、服装、化妆品,我该选哪个品类?
选品的学问,大有乾坤。
微信上做生意与tb不同。微信是一个基于信任的经济,且微信是私域流量,人数有限。这些限制决定了我们必须选择:快消品、高频复购、无竞品、且刚需的产品。
①快消品:
每天都要消耗的,包括食品、化妆品、生活用品等。
在这里,建议选择食品。简单来说,食物的味道在人类记忆中拥有最久最深刻的记忆,一旦认定不会轻易改变。人类对食物的忠诚度,远远超过了口红和裙子。
②高频复购:
好产品自带复购率,现在的好产品很多,但此处我要强调“高频”两字。在微信做生意,光有复购率,远远不够,高频才是问题的关键。
产品的消耗速度决定了复购的频率。
10天吃完一盒的食品、1个月只用一瓶的洗面奶、1年只买几件的衣服,这几者复购频率不可同日而语。
③无竞品:
要想做得长久,就要保证自身优势,在原料或技术上做到垄断,也是考察一个品牌的重要方面之一。
④刚需:
人人需要,人人可用,减少年龄限制和季节性的损耗。
选对品类轻松月入过万,选错品类搭上时间精力不说,还损了人脉,得不偿失。
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FIVE
副业第五问:
10元~1000元,客单价该如何选择?
且不说,微信上有最适合微信生意的价格区间。单为了你个人考虑,也不要选择客单价过低的产品。
选产品跟选对象差不多,你的产品代表了你的价值。
客单价低的产品,也许一开始很好卖,但这也代表,你这个人是廉价的。人们会因为认可你而买你的产品,也会通过你的产品来判断你的价值。
你卖100元的东西,你的价值就是100。
卖1000元的东西,你的价值就是1000。
记住,你很贵,别贱卖自己。
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SIX
副业第六问:
除了收入,我还应该考虑什么?
最好的副业思维,应该是一种看重长远利益、抵抗未来风险的思维。除了收入之外,还应该给你带来更好的圈层、人脉、技能和成长。
选择一份副业,带给自己不同的圈层,接收到不同的信息,足以影响人生中的重大选择。
此外,做一份副业,你还要看看是否能给自己带来成长。
那些看似门槛低不用囤货的副业,每天发发优惠券发发链接,其实跟大街上发传单的没区别。人家只是把你当个货架,你干一年跟干十年都一样。
但我们自己要把自己当个人。
只有把你当作人才去培养的副业,才是让自己增值的快车道,比如我的团队。
好的副业,应当给你带来实实在在的技能提升。
这4年半来,我的文案写作能力、现场演讲能力、销售能力、管理能力大大提升,海报制作、视频制作、公众号排版,从不会到娴熟,全是在营养美学学到的。
这几年,我在线上做的培训超过100场,每年飞往全国各地去讲课。从一个只会坐班的白领,到销售开课信手拈来,这些,都是这个品牌带给我的收获。
所以,做副业绝不仅仅只是为了赚钱,它根本上锻炼和提升的是你的沟通能力和管理能力。
在信息时代,任何工种都有可能被取代,但与人打交道的工作无法被取代。
你可以鄙视金钱,但绝不能拒绝成长。找一份让自己增值的副业,一年顶十年地成长,是当下最明智的选择。
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以上六连问,是选择一份副业时你必须考虑的方方面面。
个人见解,不喜可喷。
欢迎加微信与我探讨!
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