种什么瓜最赚钱 小小西瓜发大财，看看老宋瓜王怎么赚钱

一片瓜地，

却引来诸多人物青睐，

毛泽东的女儿李讷、魏巍等都曾来过

这就是老宋瓜王

一、老宋瓜王的由来？

创始人宋宝森先生，对西瓜特别钻研，而且人又特别踏实务实，他不单是攻克了西瓜不能重茬的难题，而且他种的瓜产量高，品质是好，连续参加全国的西甜瓜擂台赛，他们已经蝉联13届瓜王冠军宝座，有的时候还冠亚季军全揽，这就是老宋瓜王名字的由来！

二、琢磨出西瓜关键技巧

1983年，刚刚土地承包的时候，宋宝森先生就开始种西瓜，他第一年种的特别好，但是，当时遇到一个难题，在当时也是世界性的问题，就是西瓜不能重茬，种一年就得歇5-8年不能种，不然就容易得枯萎病，叶面出现花叶，果实也长不大。

老爷子在当时还比较年轻，但是他有一个优点就是非常钻研，他就在这件事儿上反复琢磨，吃饭也吃不香，睡也睡不着。后来他发现枯萎病的发生，是两个原因造成的：一个是大水漫灌后，温度过高，灼伤叶子，损伤根系，营养跟不上；二是土壤中过产生一种病菌，并且能来回传染，几年之内都存在。

反复的试验三年，到1985年的时候，就找到了解决办法，利用烧过的秸秆留下的草灰，像肥料一样施到地里，能够大大避免枯萎病的发生。同时，在大水漫灌的过程中掌握好火候，让土壤温度不至于过大。这样就解决了这个问题，并且连茬种了三年，都没有出现问题。

三、瓜园名声大震

西瓜不能重茬的这个世界性的难题，是宋宝森父子俩完成的，一下子就在京城出名了，这个时候呢，他们的西瓜，不单是专家、行业人士认可，京城的名媛们，无论是演员，还是企业的，经商的，还是咱们政府的，都有很大认可，到老爷子的田间地头去采摘，留下了宝贵的资料，像毛主席的女儿李讷，魏巍等等都到那去采摘，宋宝森先生和宋少堂先生，成了远近闻名的名人了。

四、品牌化尝试

这个时候，宋少堂先生感觉到，我们既然种瓜种的这么好，这么多人喜欢，甚至很远的外地人慕名而来，学习呀，观察呀，还有的过来买西瓜，我为什么不把他申请一个商标呢？所以宋少堂先生2000年的时候，就有了这样一个意识，他就以宋宝森先生的肖像，还有宋宝森这三个字注册了商标。

之后他有个更大胆的想法，从田间地头走出来，在京开高速边上租了一个门市，当时就做了一个非常大的广告牌子，叫宋宝森版精品西瓜专卖店，那个时候是周围人耻笑的，说你种瓜种的好好的，也是很多人认可的，你就踏踏实实的种，跑出来开什么专卖店，没听说过，这个西瓜还能开专卖店。

当时宋总坚持，西瓜品质这么好，是可以做为礼品的，他当时开创了一个先河，他选的是个小西瓜，打上商标，作为精品礼品瓜来买，这是一个大胆的尝试，摸着石头过河，至于这个市场好不好做，只能摸索着来这都好说。

刚开始的时候，情况非常不好，2011年，一年都不赚钱，因为没有人认可。庞各庄的名气，比你一个注册过商标的西瓜要有名气的多，人家说买西瓜就买庞各庄的西瓜就好，没有人认他的商标。

但是，那时候，他非常坚持，一个人全担着，又是老板，又是会计，又是销售员，又是包装员，又是送货员，一身多职，非常煎熬。但是，他仍在坚持，情况就有所转机，当时有一个公关送礼的公司选中了他的西瓜，听说过，也吃过这个瓜，就特别好，就定了一批，定的数量很大。

没想到当年还遇到了非典，一下子又掉进了很深的深渊里。看不到希望，但是他还是选择了坚持。当时的北京城还没有解禁，到了6月份的时候，被关一个春天之后，就解禁了，当时中青旅就组织了市民到京郊采摘，当时是来到了老宋瓜王，很早就被抢空了，当年就回收了100多万。当然，也给了他特别大的信心，非常的振奋。觉得在北京，只要你的瓜好，就是有市场的。也就是从当时，他就确定了走品牌高端农产品的定位。

五、从一产到三产，盈利模式转变

2005年的时候，特别有远见的他，从农科院引进了先进的种植模式，想把这里当做是一个农业高科技的展示窗口。其实从那时，就开辟了另一个模式——都市型观光农业。在那个时候，就引来了一大批市民过来看。

2008年，下半年的时候，就投资了基础设施建设，花了680万，建了一个西瓜主题公园，这在当时是国家首个西瓜主题公园。这就迅速的吸引了一大批游客。甚至是旅行社、团体。国外的考察团来的话，一定会到这里看的。

六、遇到瓶颈，及时调整

到了2013年的时候，8项规定出来之后，你做的越好，越有知名度，越是高端的，越是礼品的，你销售的影响就越大。

政府的采购也没有了，企业送礼也不让送了，福利这块也不让发了，我们就一下子遭受到巨大的打击和损失。

但是，我们反应还比较快，要想办法重新改变我们的商业模式，重新做一个定位。2014年，我们到处去学习，一年都奔波在广州、哈尔滨、河南，带着团队去学习，仅广州就去了四次。回来就重新做了战略调整。把我们的商业模式、盈利模式，重新做了一个调整。

线上线下的体验互助，不断的扩大我们的市场。

2014年，正是生鲜电商火的时候，所以2014年的时候，我们就大胆的成功的入驻了京东、阿里巴巴等。不过前期不赚钱，因为要交平台使用费，有各种各样的费用，我们要专人去维护，都是非常麻烦。但是我们，仍旧坚持。因为我们没有把他们当做是盈利的方式，更多的是做一个营销的平台。线上卖西瓜，同时赠送一张观光票，票面价值５０元，用各种办法引导他来园区，看完之后，更忠诚的消费。

总结

伴随着改革开放，老宋瓜王走过了将近30年的历程，可谓农业路上的老大哥了。从种出一颗好瓜，到做礼品瓜，再到后来做都市农业观光，他的多次变化给我们最大的启示就是：市场是不断变化的，要么要顺应市场的变化，要么就得在市场变化中被埋没！

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