北京做什么行业赚钱 友商快进！为啥考研行业不赚钱？

作者 |拖鞋哥团队

编辑|雨上

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25拖鞋哥新传考研QQ群：

2024年是我们团队的十周年。

在过去十年时间里，我们经历了个人和团队的成长，从最早的一个人一支笔，到最高峰超过一千位小天使，鞋厂的秘诀之一是“更丰富的服务颗粒度-更多可量化的工作量-承载更多人员的可能性-更大的筛选池和更多的‘意外’”的增长飞轮。

在过去的十年时间里，我们经历了基于微信的流量红利从兴起到没落的过程，也经历了滞后于经济周期变化的考研热度变迁，是的，我们曾经意气风发感觉一切尽在掌握，但是也在毒打之下学会了接受周期、敬畏周期，也希望和大家一起探索出一条一起活过周期甚至超越周期的路径。

是的，这是一篇写给友商的推文，我知道我们的公众号里隐藏着大量的做同一专业、不同专业的考研乃至泛教培行业的同行。而，我们发布这篇文章的目的，是希望大家走出“地图阴影”，2024年我们会组织一个行业Party，大家一起High！

PS：如果看到这篇文章的你是学生，我个人的建议是你可以关掉。以下的内容你大概率不爱看，或者，如果想看，请换上一种“围观商战”的心态，不然，我害怕你会忍不住想骂我。

当然，在此之前，请允许我先向大家介绍一下我自己，也介绍一下鞋厂！

鄙人，江湖人称拖鞋哥，经济学本科，因为数学太差（首次考研数三8分）工作五年后考研选择了新闻传播学，其后陆续尝试了卖书、一对一、线下集训等产品形态，最终确立了现在以针对知识板块的直播课为主干，以大量作业、答疑指引学员复习全程，以分院校小班丰富产品颗粒度，全程全阶段为学员提供上岸解决方案的全程班模式。团队高峰期全职10人、兼职超过1000人，不谦虚地说，算的上行业里关于产品、关于团队组织与管理思考比较深的一个人。

公开的介绍，就只能聊这么多了。更具体的内容，大家不妨找身边认识的同行打听打听，一个行业，最多拐个弯，总能找到一两位了解过我们的朋友。

让我们回到我在标题里提出的问题——为什么考研行业不赚钱？为什么我们这样一个专业里最头部的考研机构的规模，远小于K12领域一个做得不错的校区；为什么考研行业最头部的那几家公司放在公考行业里规模大概率排不进前100？

又或者说，为什么在我们这个行业、特别是老牌机构里，真正赚钱的只有高价班课和卖书（以及卖盗版的），或者说，只有相对来说特别高价和特别低价的产品，中间价格段的产品总体是一片空白？

前面说到，我本科学的是经济学，经济学喜欢用模型和假设去解释经济现象，而自从2017年我们开设全程班、走向正循环以后，我们一直用这么一个模型在向我们内部解释我们在做什么、我们将来要往哪个方向努力的问题。

图比较丑、模型比较抽象，大家可能需要想一想

图中，红色曲线即经济学中的需求曲线，代表在不同价格下，市场中的有效需求。在消费者群体内部，不同的消费者对同类产品有着不同的价格敏感度，故而，价格再高的产品，总也有人为其买单，而当价格逐渐降低乃至于趋近于零，需求也会趋近于无限。

在理想的、充分竞争的市场上，不同的供应主体会通过不同的价格策略迎合持有不同价格敏感度的群体，充分开发市场空间，使得行业规模达到最大。

但是，如图中蓝色曲线所示，考研行业因其从业人员门槛高等特征，当被服务人群稀少的时候，初期服务单个用户的成本往往非常高；但同时因为知识容易复制的特性，当用户规模急剧扩大时，边际服务成本往往极低。

然而，请原谅因为篇幅和场合原因我没办法去做详细论证，但是考研行业其实总体上是一个成本非常高的行业，以至于在大部分的时候，服务成本往往高过了用户愿意支付的价格。而生意永远只能在成本低于价格的时候才可能成立，于是如图中橙色方框所示，考研市场上真正的有效需求，其实只有两个狭长的“条”——要嘛有价没量，要嘛有量没价，养家糊口可以，做大做强还是想想就好。

资本其实是对的……

那么，怎样破局？

四个字，成本下移！‍

如图所示，如果代表成本的蓝线向下转移，新的供需平衡点将会达成，“可能的”市场空间会从有价没量或有量没价的细长条变成面积更大的“可能性空间”，更大的市场将被“创造”出来。而且在这样的新的市场里，我们无需与先我们一步进入市场的供应方竞争，从而“创造”了“蓝海”。

我不知道看文章的人有没有老混沌，但是在2019年我真正想通这一模型的时候，我忍不住发出了和李教授的口头禅那样的感叹——~！

但是，我需要特别强调的是，这样的成本下移，一定不是依靠压榨员工、降低工资实现的，供需平衡模型是一个宏观的模型，它有个隐含的基础假设是市场上有无限多数量的需求方和无限多数量的供给方，所有想单纯通过压榨员工的“降本”最终只会通过提高团队不稳定性、人员流失而“增笑”。

还是引用混沌商学院的黑话，真正的成本下移，要嘛需要引进十倍速变好的外部要素（也就是所谓的红利），要嘛则需要通过行业要素拆解，找到可优化的单一要素，单点击穿，才能最终破局。

鞋厂的成功，是时代的红利。我们注意到互联网打破物理空间边界的特性和自媒体、网课基础设施的普及，在正确的时间坚定地选择了一条纯线上的获客和交付路径。

鞋厂的成功，也是蓄谋已久。我们通过对传统一对一专业课培训过程进行拆解，将学长学姐们交付的内容拆解成了知识、信息、进度、情绪四大板块，从而搭建其了我们全程班大班+小班的交付系统。

拖鞋哥团队或者说整个新传专业的课程普遍并不便宜，但是相对于其他专业动辄上万的一对一产品，我们能提供的全年超800小时大班课，每年更新超过40%的与时俱进的课程体系，每个学校单独的学长学姐小班授课答疑，正常工作时间随时在线答疑的产品在服务颗粒度上几乎可以说是业内最卷。而作为对我们这样业内最卷的产品的回报，新传专业考生的参培率是同属文科的教育学考生的两倍以上，大概率也是所有专业中最高的。

听懂了？或者没听懂？没听懂的小伙伴，可以拿着这个模型去思考一个问题——“以当前人类科技的尺度来看，石油真的用得完吗？”

再多的，不能再聊了。算法时代，太长不看。

回归主题，我想开个Party！

叫它社群、私董会都行，但是我更想用闭门会这个词语。

疫情前那段时间，也是我们团队刚起步的时候，我们知道自己已经走上了一条正确的道路，也知道自己还很弱小。那几年，我们一直刻意在避免与考研的同行接触，但是创业者总是孤独的，于是在那几年我混迹各种创业者社群，也在其中获得了很多的启发。其中，对我影响最大的，是秋叶大叔的IP群和各种线下课程以及李善友老师的混沌商学院，前者教会了我关于课程产品设计的底层逻辑，后者帮我形成了以模型为工具、尽量去探索商业本质的思考框架。可以说，我个人是这样私底下创业者交流的受益者。

后来随着我们规模的扩大，我们开始慢慢去接触整个考研行业。可能是得益于过去我们一直只做少数几个专业和同行们基本没有什么利益冲突，可能是因为我本身也是一个性格上比较“江湖”的人，一直以来我身边一直有一些共同成长的做各个细分板块的良师益友，例如心理学领域的简快、康复医学领域的暗茧、音乐考研的星纽带这几个团队的创始人都是我的密友。甚至于，第一次公开对外说，我有幸成为了目前业内线上公共课前三之一的橙啦考研的原始股东之一，19年初我把18年全年的利润押注业内老大哥，换来了在我们自身发展过程中的靠谱外脑。

但是总体来说，我们考研行业内部的交流不是太多，而是太少。不同城市、不同专业的创业者，往往是只闻其名；同一城市、同一专业的创业者之间，很多时候甚至会有很多误会，或者有很多其实说开了也就没事但是因为缺乏沟通日积月累形成的夙怨。

于是，从20年开始，我就陆续在和一些朋友讨论去搭建一个这样的分享讨论平台，为考研行业里的“各方诸侯们”提供一个信息交流、合作沟通和经验分享平台的可能性。但是可能和很多人一样，我也是拖延症晚期，这个想法这几年在我脑子里一次次被想起，又一次次被拖过去。

2023年，考研报名人数遭遇了8年来的首次下滑，整个考研行业的产值据我们了解更是平均下滑了超过30%。光我们新传专业，去年就有三四家友商退出了市场。面对这行业的下滑，我发现包括我自身在内，大家都需要这样一个抱团取暖的平台，需要更多的同行沟通和外部动力去推动我去思考，去为团队找到破局的方向。

于是2024年，第一期“拖鞋哥考研行业闭门会”正式招募会员！

这会是一个私下的、线上线下聚会的地方，平时主要线上沟通，但是我们希望和大家有更多的线下链接。在这个场合里，我会定期去给大家分享我对行业的思考，帮助大家去和你们想联系的同行取得接触和联系。

关于服务内容，至少会有以下内容吧，更多的就看大家的需求——

1.我个人每周最少2次，每次不少于400字的行业观察与思考（这件事我计划做两年，争取写到365篇）；

2.我个人主讲的全年3次线下行业经验分享，每次两天。需要说明的是，内容都是一样的，只是为了照顾到各地的同学，每次换个城市，目前暂定北京一场、武汉一场、成都一场；

3.全年不少于8次组织走访优秀同行企业，走进同行企业去近距离观察他们的运作，也为自身查缺补漏；

4.同行小伙伴们的经验分享、查缺补漏、合作沟通；

5.我个人全年至少2次的和贵团队小伙伴的一对一电话交流；

6.整个活动暂定一年为期，我计划着2024年3月20日正式开营，2025年3月20日停止服务，如有后续，纯属巧合。

这个闭门会是收费的，并设置一定的门槛。

为了保证小圈子的私密性，闭门会只接受以团队名义的报名，每个团队会给到两个入群名额，也方便大家在团队内部“对齐颗粒度”。考虑到微信群500人的上限，暂定首期只接受150个团队的报名。

基于隐私和大家聊天内容的安全性，我们会有一个预报名环节，在这个预报名环节中我本人会一对一和每位预报名的伙伴安排一次不限时的聊天，说实话入行十年我觉得我自己仍然是这个行业的新人，我是真的很好奇我们行业里的大家都在做些什么，也希望大家不吝赐教。同时，有了这次链接，大家以后就是朋友，有什么力所能及的事情也请大家尽管开口。

聊到这，够了，多的话咱留到回头一对一电话中聊。

说一下报名流程——

1.为了运作好这个项目，我让我们团队资历最老的小伙伴热热专门申请了一个专用的微信号，需要报名的小伙伴还麻烦扫码加一下她的微信；

2.预报名费用1000元，如后续大家报名成功，预报名费用会抵进报名费里，如果不成功，这部分费用会退还；

3.报名以后还请大家和热热说一下，她会帮我问大家一些问题帮助我快速了解大家，还请不吝赐教。另外，我是把这样的沟通当做一个重要的了解行业、提升彼此的手段，所以我会给每一次沟通预留充足的时间。因此，我预计每天只能约谈不多于6位老师，所以如果需要排队，还请理解。

4.透露一下，报名以团队为单位（每团队2个名额），价格不低于五位数。如果需要更多名额进群、参加线下活动，将按照多出的人数额外收费，具体请咨询热热。

5.有些老朋友还请别玩正经报名这套，臊人。以本篇文章发出来前有我个人微信为准吧，与我有个人微信好友关系的朋友，和我说下，或者和热热说下，“面试”还是必须的，因为这是对其他人负责，但预报名费用就免了，我会让热热额外再给您发一张大额优惠券，在此抱拳。

2023年，我认识的同行，总体都过得不好。

2024年，目前没有看到好转的迹象。

但是，就像我们经常用来鼓励学生的那句话——这个世界上只有一种英雄主义，那就是认清生活的真相后，仍然热爱生活。

2024，让我们报团取暖，一起加油！

END

25全程班上线！

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