大学生做什么赚钱 普通大学生做公众号，还能赚钱嘛？

@公众号三年的水韬。

今天，想和大家聊聊钱。

聊的是自己对公众号变现的经验。

相信大家点进这个推文，或者是正在焦虑的，在网上看多很多大学生靠公众号存下10万、20万的“成功经验”，然后被关注了一堆公众号。

而我个人的公众号，从大学到现在已经运营了三年有余，虽说没让我大富大贵到能去知乎回答教人公众号月入过万，但也能每个月稳定变现。

作为一个普通人，把公众号做到帮你交房租，某种意义上已经PK掉了80%的人。

大学从零开始到现在，运营期间不怎么去看别人的“成功经验”，混迹在各类公众号之间，也接触过甚至尝试过各类的变现。

答案是：比较难，但能实现。

今天总结了一些公众号变现的看法，个人看法勿杠，希望以一个比较简单、客观的描述，让你看到变现背后的逻辑、难度与形式。

Ps：如有不同意见，欢迎文末和善交流。

现在做公众号，还能赚钱吗？

公众号太难了，近几年一直被标记着“红利期褪去”，其实其他平台的红利只是对于大部分头部账号瓜分与小部分幸运儿尝鲜。

但不得不说，微信公众号被B站、抖音、头条瓜分了很多流量，相比起这些公域流量的社区平台，公众号则私域很多，你不关注可能八百年都不会看到它的内容。

“一顿操作猛如虎，一看数据三十五”也是让很多同学从公众号入门到放弃的直接原因。

除了流量扶持小内容没人看以外，公众号短期变现也不如其他平台来得快，B站播放激励直接换钱，头条阅读量高也能变现，抖音直播能打赏……

像抖音头条知乎这类的平台，你可能只需要付费或者参与平台活动，满足平台的要求原则后，只用负责内容，就能获得平台的流量扶持或者激励。

其他平台的流量激励扶持

仔细看其它平台的奖励机制，很多被官方奖励的内容，其实数据和内容并不是最好的，甚至有些头条青云奖文章阅读只有几百。

公众号急不得，本身闭合平台，账号启动的时候你得把内容、设计、运营、用户、 变现、涨粉等等一系列全包，且绝大多数个人公众号坚持不到变现的时候。

但公众号数据相对稳定，如果你把公众号数据做到平均1k左右，基本上就可以每个月稳定接广了，且复利率会比其他平台高很多。

先定一个小目标：坚持写，平均阅读1k+。

公众号变现の决定因素

那么如果你选择了公众号，抛开平台的差异性，在公众号咱们想要变现，我认为很依赖以下四点：内容、流量、黏性、坚持。

■内容定位

首先还是要看你个人的内容定位，定位决定了整个号的风格调性，能为你带来对应的粉丝，在未来也会为你招揽来差别不大的商务合作。

■流量

流量通俗点就是阅读量，不同级别的体量带来不同的阅读，对应着带来不同级别的合作品牌及合作方式，可能是转化广告，也可能是品牌广告。

■用户黏性

如果你可以和用户打成一片，黏性极强，可以让用户大力支持你接广或者其他变现方式，他们的支持会大大增加复投率或者转化率。

■坚持更新

以上三点，都是直接影响变现的因素，但让公众号活着到变现，最最最重要的就是运营者的坚持付出，在挺长一段无变现的日子里坚持规律更新。

个人号の变现方式

铺垫了这么多，这一部分给大家罗列一下利用公众号可以变现的一些方式和渠道，共包括7个大类，20+个小类。

① 流量主

文章底部、文中广告、视频贴片广告、返佣商品

流量主广告是公众号最基础的变现模式之一，官方将开通门槛从几年前的1W、5000直接降低到了500，使得更多的号主可以通过这一模式变现。

官方随机将广告主的广告分发，形式可能是游戏链接、活动、公众号、课程购买、小程序、APP、小说等等，后台也可自定义屏蔽广告。

返佣商品也属于流量主，但放在后边说

默认广告有四个类型，根据位置的不同分为底部、中部、视频贴片及返佣商品四大类，1次点击可以带来大致0.5元~2元的广告收入，原创文章单价会高于转载文章。

后台可以看到详细的收入详情，包括什么拉取量、曝光量、点击率、千次曝光收益等等，但大可忽略，直接看单篇收益即可。

或许你会想说可以转发到群或者朋友圈让人点广告，这种方式其实也是官方严厉打击的，一旦举报80%中招，所以不要轻易尝试。

第一次被举报：停1天，扣除部分收入；

第二次被举报：停7天，扣除部分收入；

第三次被举报：停15天，扣除部分收入；

第四次被举报：停30天，扣除部分收入；

第五次被举报：停90天，扣除部分收入；

第六次被举报：终止广告展示服务……

不过，去年降低门槛，几乎全面开放流量主广告后，收益也是大大降低，我的朋友原来一天可以靠流量主日入200，改版后骤降至50，不过也能换奶茶钱。

小小小体量的个人号后台，曾经关过1年的流量主

② 粉丝赞赏

文章打赏、付费阅读

粉丝是支持你继续内容输出的最大动力，除了一键三连外，如果可以对内容打赏或付费阅读，一笔打赏能给作者带来一天的好心情。

文章打赏，指的是作者在写完文章群发设置的时候，打开文末的赞赏通道，大家在看文章的时候就会看到赞赏的按钮，7日到账美滋滋。

当然，大部分是爸妈打钱……

今年，微信为了支持原创创作者，还新增了付费文章这一功能，你可以设置1-208元作为付费阅读的金额，自定义免费与付费的比例即可。

在后来的更新里，创作者也可以选择允许转赠，即付费用户可将文章分享给另一位好友，也能带来文章的传播。

当然，付费就意味着读者完全支持你，你的内容足够有料，才能或者青睐，不过付费阅读这一功能，对于连载付费小说来说，可以说是一个极好的功能。

③ 推文带货

分销合作、返佣商品

上面流量主提到的返佣商品，其实是和其他平台的好物推荐一样的功能，类似于淘宝客、京东芬香、拼多多、知乎电子书等。

对不同的产品生成个人专属的分销链接，有人点击购买，交易成功赚取佣金。

对于公众号而言，推文内部也可以插入N个产品链接，以此赚取不同额度的佣金，从5%-80%都有，因物而异。

又或者是外部合作来联系你的推广，在你的公众号卖它们家的产品，生成专属的统计链接，以55分成或更高的比例进行分销合作。

这类分销合作主要是一些知识类的产品，除了等别人找上门以外，也可以在一些新媒体网站上主动去分销，当然额度会相对较小。

带货分销，既看重流量的大小，又看重公众号的内容影响力，否则进来10000人也没有1人转化，这也没法为你带来多大的应收。

④ 接广告

直推转化广告、品宣文案

接广告，俗称恰饭。

目前市面上比较多的合作形式都是直推型与品牌型两种，前者直接转化获取客源促成交易，后者软文植入，不一定能带来太多直接转化，但能带来品牌印象。

不同的用户体量与不同的内容定位，都会影响你的公众号的商务合作。

假设你是一个美妆博主，那你几乎不会接到一个设计软件的测评广告；

假设你是一个工具账号，那你很难收到MAC口红或Dior香水的品牌广告；

假设你是一个广州地区号，你一定不会收到麦当劳东北分店的活动广告……

可以在菜单栏设置一个商务合作的菜单栏，附上你自己的微信号，让商务媒介可以点击添加，从而进行下一步的文案审核与报价，个人报价可以从1元/阅起。

后台商务媒介170+人

如果你的个人号数据不错的时候，能够达到500+或者更高，基本上你就可以稳定变现了，最基础的便是转化类的课程推广。

转化直推型的文案，一般由对方直接提供，你只需要同步文章修改一些二维码等，软文植入类大多数是需要单独撰文的，报价会比直推型更高。

⑤ 自产自销变现

私有店铺、知识付费、1V1指导、小班教学、技能变现、付费答疑

假设你的内容与公众号流量足够ok，与其给别人带货发广告，倒不如借助微信平台进行自产自销，微店卖货开个个人专属小店，有技能可以走知识付费的道路。

从以前的微店，到前阵子出现的微信小商店助手都可以自产自销一些实体类的货品，资金技术支持的话甚至可以自己开发一个电子商用更方便管理。

如果你的公众号是一个技术类、成长类公众号，那你将你的才华发挥到利益最大化，普通的技能变现、付费答疑、开发课程等都是变现的方式。

你擅长PPT设计，或你是知名Hr，又或者是心理医生，总之你有一技之长，都可以在公众号放上自己的作品集+报价+联系方式。

⑥私域流量

沉积小号，社群带货淘宝客、帮转朋友圈等

做公众号，一定要有导流意识，把公众号上的粉丝导流到你的个人号，专业术语叫做沉淀用户，私域流量什么的都好，除了增强互动，有时候也可以变现！

一个拥有几千名好友的小号，互动活跃的情况下，一条图文广告的报价也会在几十几百元不等，这一点在高校公众号尤为明显。

网传媒体报价

如果你精力允许，你可以去建群互动更深，如果没有的话，朋友圈互动也可，日常分享有趣好玩的东西，偶尔给一些彩蛋，发发文章广告让大家支持都是可以的。

如果你懂电商，也可以通过微信小号渠道进行变现，例如早年的淘宝客分享优惠券等形式，都是可以实现的变现，身边很多朋友都做过。

私域流量还有很多的玩法，在这里就不一一举例了。

⑦卖号

最后一笔变现……

实在不行，也对公众号运营没什么念想的话，不妨把公众号打包销售给别人，赚笔快钱，毕竟现在没有了留言号，一个带有留言的自然增粉的公众号还是很值钱的。

号主可以根据自己的用户质量，一般以0.6-2元/粉的价格去报价，也可以挂在这类交易平台上，交给中介让他们去帮你卖。

相信大家后台应该也日常能收到。

基本变现模式就是以上，万变不离其中，靠你的内容积蓄与获取的流量，选择适合自己的方式，努力地变现吧！

如果你不是公众号运营者，作为粉丝吃瓜群众，想通过其它公众号来变现，这其实也蛮多办法的，在这里因为文章长度问题，就暂时不写，有机会以后再写。

写在最后

扯了这么多，可能你会更焦虑，又或者是信心满满觉得自己掌握了新媒体的一些套路，其实答案在于你自己。

想到高中政治书上的一句话：实践是检验真理的唯一标准。

看了再多的“成功经验”，或是收藏了很多“方法论”，最终有什么样的结果都是需要你去实践，动手，从打开文档开始，等你真的实操了才知道有多难。

现在自媒体平台很多，但所有平台变现方式都大同小异，理解其平台、算法、变现、内容诸多因素后并进行正确的操作，才是硬道理。

每件事情，有可能你能做好，但别人不一定能做好，公众号变现只是一件值得你去试错的事情，试过不行也不要气馁，尝试过就好。

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