有糖怎么赚钱 我给20岁自己的职场成长三节课

本文字数 7240字

导语：

2019年11月的三节课大会，在北京工体夜店One Third 举办。我人生第一次去三里屯夜店的经历，竟然是作为演讲嘉宾，就着平时用来High的大屏幕，讲PPT，感受颇为魔幻：）这里分享给大家演讲全文，希望对你有所启发。

大家好，我是曲卉，去年写了一本书叫做，被读者们亲切地称为“小黄书”；今年8月份在三节课开了，被学员们称为“高级黑”，多么实用的书和课程啊！

今天，我分享的话题叫做《我给20岁自己的职场成长三节课》

为什么想要分享这个话题？说起来20岁的我，过得不能算很惨，读了很不错的一所大学，但是读了一个自己不太喜欢的专业，再加上周围一圈圈学霸，似乎每个人都清晰地知道自己以后想干什么，也都非常努力地往那个方向进发。只有我，虽然一直尝试着折腾各种事情，社团，读书，听讲座，但是心里一直很迷茫，因为不知道自己以后会做什么，也不知道应该怎么努力去到那个地方。

现在一转眼10多年过去了，30岁的我，经历了求学，出国，职场，写书，有过很多的挫折和崩溃，也有过一些小小的胜利。我有时候会想，如果我有一台时光机，一扇任意门，能够回到20岁，面对那时候的自己，给她分享关于职场成长的三节课，我会给她讲什么？

开始之前，我想先讲一个小故事。有的同学可能知道，我有一个不太专业的增长类公众号，叫做“兜里有糖甜”，之所以叫这个名字，是因为在成为增长类公众号之前，它是一个育儿类公众号

我家有两个小朋友，老大叫兜兜，老二叫糖糖，合称兜里有糖。为人母之后，看着这两个娃，最大的感慨就是，为什么同一个爸妈生出来的俩孩子（假设没有抱错），会如此的不同。兜兜非常聪明，善良，长得也挺帅，但是不善言辞和社交，糖糖超级能说会道，会来事儿，社交能力，组织能力，和谈判能力已经让我自叹不如。

小孩子天生如此不同，我们大人又何尝不是？所以，我想和20岁的我自己分享的第一节课，是”了解你的产品“。

第一节课：了解你的产品

大家不管是做增长，运营，产品，都是围绕一个产品。其实我们每个人自己也是一个产品。这个产品有它天然的属性，最主要的是2条：

第一条是什么对你而言最重要？也就是你的价值取向，这就如同你的北极星指标；第二条是你擅长做什么事情？也就是你的天赋和优势。

我在《增长课》里讲过，公司的北极星指标，就是要找到商业长期目标和用户价值的交点。用简单的话解释，就是公司想要赚钱，但是不应该仅仅看眼前的小钱，想要长期可持续的赚钱，就需要给用户创造价值，只有用户觉得有用，才会长期付费，支持公司长期的商业目标，而不仅仅是割一茬韭菜就跑。所以，公司的北极星指标，是要保证公司能够着眼于长期发展。

那么，个人的北极星指标是什么？我觉得它也是一个交集，是外部价值体系，和每个人内心满足感的交集。什么是外部价值？我们每个人都活在社会里，必须在一定程度上要遵从社会的价值体系，我们要赚钱，要养家糊口，要养育孩子，要赡养父母，这些就意味着，我们必须在某一个阶段，做某一个阶段的事情。

但是光为了外部价值而活，还是缺了点什么。短期你可能可以说服自己，赚钱最重要，其他都是虚的，但是长期来看，我们必须承认其实内心深处能给我们带来满足的东西，不是每个人都一样。

有的人喜欢博览群书，和古圣先哲对话；有的人喜欢浪迹天涯，去看大多数人没看过的风景；有的人愿意去乡村支教，也有的人就喜欢买包。这些都没关系，最重要的是，从长期看，我们最终还是要对自己诚实，要不然我们都会不开心的：）这也就是为什么，你会看到很多在北上广的高薪白领，有车有房，功成名就，突然有一天抛下一切去丽江大理开客栈。

因此，公司的北极星指标很多情况下不仅仅是营收或利润，而个人的北极星指标很多情况下也并不是收入，你需要找到那个交集。

找到了北极星，那么接下来我们聊聊天赋。有的同学可能会说，老师，我没有天赋，我特别没才华，什么都不会，干不好。我觉得你对天赋的理解太狭隘了。

天赋其实是你天生的思维，行为，和感受的方式，可能包含各个方面，比如你的战略思考能力，你的执行力，你的影响力，以及人建立关系的能力。比如我上面举的例子里：兜兜，就是明显的战略型选手，而糖糖，就是明显的社交型选手。

但是，仅仅有原始的天赋还不够，需要加以投资，也就是你要花时间上去，刻意练习，扩充知识库，这样才能将天赋转化成优势。这也是盖洛普优势理论的一个核心公式。

我给大家讲讲我的故事，比如说，我写《硅谷增长黑客实战笔记》这本书的时候，编辑找我约稿之后，从开始的大纲，选题，架构，文字，和编排，几乎都是我自己完成的。当我把初稿放在编辑面前时，编辑几乎没有做任何修改，她很开心，希望这样的作者再来一打。

但是并不是说我开始写书了，就报了一个21天写作班，然后突然成为了一个很厉害的作者。其实我从小就很喜欢读书写作。小学的时候，有一天看到《中国少年报》招收小记者，就申请了，还中了；我妈妈在图书馆工作，所以我童年的托儿所，经常是扔到书库里看一天书，那可真的是在图书的海洋里遨游；我什么书都看过，清晰地记得有一天，我同时在看《民俗故事》，《相声技巧》，《魔术大全》，《中国武功入门》，还认真地照着书里的内容在比划鹰爪功。长大了之后，我也一直保持了写作的兴趣，从开心网，一直写到MSN博客，新浪博客，公众号等等。

在这个例子里，我的”天赋“是写作，它比较容易发现，因为是“显性”的天赋，因为学校里每个人都需要做；同时，虽然没有人强迫或引导我，但我不经意地做了很多滋养这个天赋的事情，读大量的书，大量的写作练习等等。

所以，我的天赋得到了投资，变得更强，虽然离“近乎完美”的表现可能还很遥远，但我的确将“天赋”转变成了一个小小的”优势“。

那么，如何找到你的天赋？

大家在上学和工作的时候，但凡对自己有一点了解的，可能就会大概知道自己擅长什么类型的事情。另外我很建议大家去做一下“职业性格测试”，比如说九型人格，MBTI 16型人格测试，盖洛普优势识别器等。我是最近一两年才开始研究这些测试的， 虽然不应该尽信之，但对于发现天赋和了解自己很有帮助。尤其当我对比几个不同的测试结果时，我会发现很多类似的地方，以及能够互相结合起来去理解的地方。比如，我的三个测试结果，都描述出我的优势是学习，思考和布道，都高度建议我做同一件事情，写作：）

有的同学可能会说，这些都和星座一样，是伪科学。对此，我持反对意见，即使它不是100%准确，但是就算你买一个电子产品，你都会花10分钟读读使用手册，难道对于你自己这个最为珍贵的产品，你不应该花更多的时间去了解吗？就算只能对你自己多一点点认识，也太值得了。

明确了自己的天赋之后，想办法去投资它，它才能成长，这里也有各种各样的办法。

比如说，找一个能让你发挥和锻炼天赋的工作，你擅长逻辑思维，就去做程序员和分析师，你擅长人际沟通，就去做销售和客户成功。

如果你的本职工作没有给你足够的机会投资天赋，你还可以战略性地做一些不务正业的事情，比如我的某个老板，现在在品牌营销界颇有影响力。最初出道时，也是不名一文的毛头小子，他做了件很厉害的事情，就是去采访美国各个营销界的大牛，然后写了一本书，通过这个事情，他获得了知识，积累了人脉，从而突围成功。很多同学写公号，做播客，都是很好的投资自己天赋的方式。

还有一个方式，是给自己找到一个“职业偶像”。我在增长黑客网的工作经历，对我的帮助，绝不仅仅是学到了增长的理论和技能，当我能够近距离观察肖恩和有机会接触到其他大咖的职业路径，他们如何做选择，他们如何获取信息和持续精进，我就更清楚的知道我下一步需要做些什么。

第二节课：设计你的路径

我要和20岁自己分享的第二课，是“设计你的路径”。

大家猜一猜现在世界上最长寿的人多少岁？这张照片上的法国老奶奶曾经是世界上最长寿的人之一，活了122岁，这是她117岁生日的生日照。117岁听起来遥不可及，但是根据科学家做出的基于细胞分裂次数的推测，理论上人人可以活到110岁，而随着医学进步，我们这一代人，或者我们的孩子，活到100岁，甚至120岁，可能真的不是痴人说梦。

大家想想看，你如果能活100岁，你的人生选择和职业规划会有什么不一样？

我有一天畅想了一下，孔老夫子说：”吾十五而至于学，三十而立，四十不惑，五十知天命”。

如果假设孔子依据的人均寿命，满打满算我们给他算70岁（因为人生七十古来稀），那么当人均寿命达到100岁时，相应的十五而志于学，就会变成二十一而志于学，这个其实已经发生了，我们人很多不是在大学后结束学习，反而是在步入社会后开始学习。而三十而立，就会变成四十二而立，四十不惑，就会变成五十六不惑。

这样一想，我顿时觉得我还很年轻，压力小了很多，我对人生有很多“困惑”是很合理的事情，我的人生还有很多机会，还可以尝试很多好玩的事情，失败了我也还可以翻盘，反正离需要“而立”还有一段距离，离”不惑“就更加遥远：）

你想想看，当你能活100岁的时候，你的工作生涯可能至少有从25岁到70岁的45年。现在的世界变化这么快，这就意味着你可能会有很多Title，你会被迫成为一个“斜杠青年“或”斜杠中年“或“斜杠大爷/大妈”，就像《权力的游戏》里的龙女一样，她有9个Title。有个笑话说，有一天龙女去星巴克点咖啡，点完后星巴克小哥就哭了。

当你能活100岁的时候，你的人生可能会有好几季。大家很多人最近在追奇葩说，奇葩说已经6季了。中间很多次，大家骂它，到第五季，大家觉得它不行了，但是第六季，它做出了一些改变，口碑又回来了。

所以当你的职业生涯变长，你可以尝试的时间也变长，即使失败了翻盘的机会也多，这给了你很多去发现自己价值和天赋的机会。所谓的Keep ，don‘t ，你其实现在有更多的条件去做到。

我公司里有一天有一个50岁的同事，突然跟我说，Hila，我要离开了，要去芝加哥大学读社工（ ）的学位，然后要去做社工了。我当时就觉得非常震撼，这位同事是最早期的数据架构师，在大公司里干了很久，然后转成了自由职业者，做咨询，现在我觉得他早就可以退休去安享晚年了，他又去开始一件完全不一样的事情。

所以，你的职业生涯不是在爬梯子，我觉得所谓的 其实是一个相对狭隘的概念。现在的职业成长，并不一定只有一种路径：从小白到经理，到总监，到VP，到CEO，然后登上人生巅峰把所有人都踩在脚下。

而是更像是在开拓一条属于你的独特的路径，在这条路径上，大多时候你可能向上，但也可能平移，可能暂时向下，绕个圈，也可能在某点停一会儿，发个呆，想想清楚。

你要设计的职业路径，是找到并忠于你的北极星指标，然后最大化你的天赋和优势。所以就如同做产品一样，你要去找到PMF，你要去Pivot，你要去迭代实验。

也如同想要做任何一个长久的企业一样，你要去想你的战略，随着市场环境变化，要想持续增长，你可能要逐渐发展好几个产品线。你的人生，也不仅仅是一条直线式的增长，还有第二曲线，还有第三曲线，第四曲线。

因为一条曲线的寿命，上限和增速都是有限的。当世界变化如此高速，同时人的职业生涯变长的时候，多条曲线的跳跃式增长，和非线性增长，几乎是必须的，你即使想一条道走到黑，也不太可能。

那么如何去设计你的路径呢？分享两条我的经验:

第一个经验是找到你的独特坐标。

做产品，要找到独特卖点，而职业成长路径里，也要找到你的独特坐标。假设你有2个选项，一是成为某个领域最牛的人，比如老黄（《运营之光》作者），就是做运营前1%的人才；二是成为做两件事情都比较厉害的人，比如做运营，和数据分析，都是前25%的人才。你会选择成为哪一个？

我建议大家考虑选项2。因为25% X 25%= 6.25%，选项1固然很好，但是也很困难，选项2的概率是比选项1要高，同时也更加独特和不可取代。

还是给大家分享个小故事，我经常去的热瑜伽馆，曾经有一位胖子瑜伽老师David。我之前去过他的课，教的还可以，但是我看着他的身材，就觉得太没有说服力了，所以就决定不去他的课程了。

过了一段时间，偶然的机会，我又上了一次他的课，发现他的课现在爆火，而爆火的原因是他讲自己的音乐天赋Rap的能力，和教瑜伽课结合起来。你可能难以想象，但是现场的气氛真的就变得又放松，又劲爆，很有节奏感很有feel，所以来上他课的人越来越多，因为仅此一份，别的地方不可能有这种体验。

回到我自己的经历，我觉得其实增长就处于”产品“，”营销“，和”数据“交界的这样一个独特坐标上。因此，当我面对一个问题时，我的视角是更多元的，我的产品功力，营销功力，和数据功力，可能都算不上最顶尖。但是当我把这些点结合起来，我看到的解决方案可能是仅在一个领域的专家看不到的，所以我作为一个个体能产出的价值就显著提高的，这就是独特坐标的意义。

第二个经验是找到你的杠杆。

杠杆，其实是我在增长书和课程里经常提的一个概念。所谓的杠杆，就是以小博大，追求”四两拨千斤“，永远做性价比最高的事情。

那么在设计你的职业路径时，你也要去寻找杠杆，去放大你的影响力。为什么要这么做？因为，一个人能做的事情是有限的，所以产出的结果是有限的，相应创造的财富和获得的回报也必然是有限的。当你通过杠杆，放大你的结果和产出，你的影响力和收入也相应地被放大了。

有四种常见的杠杆：资本，人力，代码，和媒体（更多阐述详见）

这四种杠杆你如果能用起来，你的产出和价值瞬间就被放大了，会让你的努力“事半功倍”。

第三节课：找到你的节奏

我想分享的第三节课，是找到成长的节奏。

我在增长课里经常讲，增长是有节奏的。你要先把镜头拉远，真正想清楚你产品增长的北极星指标是什么，然后去探索和思考一些大的战略方向，然后从中找到对产品而言现阶段最重要的一个方向。然后，你再把镜头拉近，针对这个方向，充分聚焦，去进行”假设–实验–复盘“的快速实验和迭代。

这两个部分缺一不可。缺了前面一步，你可能做了很多事，但是没做到点子上；缺了后面一步，你可能光是空想和探索，但是没有快速执行落地。

职业成长其实也是一样，它也是有节奏的。我们经常说的一句话，叫”选择比努力更重要“，其实选择和努力都重要。

选择就是探索的部分：选择很重要，是因为如果方向错了或者不合适，再努力也白搭。

我观察到很多人跳槽经常是在一个公司，立马跳到下一个公司，再下一个，有时候由于经济压力，我们不得不这么做。但是我想分享的是，我看到的很多牛人，他们的选择是在两个工作或创业项目之间，他们会停下来，做一些不一样的事情，比如在风投里做（EIR) 入驻企业家，或者自己做咨询项目，这样给他们机会去探索一些新的方向，发现一些以前根本不知道的可能性。

探索无非就是两部分，首先是发散，了解足够多的可能路径。然后是收敛，找到目前最有价值最适合自己的路径。那么怎么去发散？

首先你要去有意识地接触新的东西。我自己在考虑新的工作和机会的时候，除了基本的一些原则，都会有意识地去用两个标准衡量：一是这个新机会能不能让我学到新的东西，二是这个新机会是不是让我觉得有一点悬，这件事不一定会成功。这两个原则就强迫我自己去不停地接触新的东西，去冒一点险，而不是老是重复过去的经验。

二是你要在生活里接受一点空白，给不确定性留下空间。我有一天看了一篇育儿文，有位4个孩子的妈妈，总结她的核心经验，归结到一句话 “留白天地宽“。其实我觉得，不管是育儿，还是职业成长，有时候我们不要把我们的日程安排的太满了。安排的太满，分秒必争，固然可以最大化眼前的结果，但是却抹杀了偶然性和随机性，以及独处反思的时间。比如我来北京出差，要是每一天行程都安排得满满当当，万一碰上一个有意思的人，我就没法和她吃个饭喝个咖啡。我们的生活里需要一些空白，读一些闲书，聊一些闲天，偶遇些眼前用不上的人，甚至就是独处一会儿，天马行空的瞎想，其实何尝不是探索的一种呢？

努力就是迭代的部分：努力也重要，但是想要成长的快，就要以正确的方式努力，而不是使蛮力。

在我看来，努力最好的方式就是“自我迭代闭环”。从哪开始？不管是做项目，找工作，凡事有个计划，有个假设，然后比照实际情况和你的假设，复盘。

比如说我在加入一家新公司或者开始一个新项目之前，我都会做一个最初的90天计划（增长90天计划详见《硅谷增长黑客实战笔记》）。在这个计划里，我都会做出一些假设，这个公司的北极星指标是什么？什么是它增长最大的挑战？什么是它增长的机会所在？然后加入后，我会比照我的计划，看看和实际情况有什么不一样，为什么我没有想到这个点。

当我在做这件事的时候，一部分的原因是我希望对新工作有所准备，帮助我取得更好的结果，但是更重要的，当我比照我的假设和实际，我不仅仅是做事情本事，而是在升级我的决策和判断能力。

我迭代的对象其实是我自己。这样的努力，长远来看，才是更聪明和更有价值的。

这就是今天，我想和20岁的自己，也和在场的各位，分享的职业成长三节课：

最后，我最想给20岁的自己留下的临别赠言，是一切都会好的。慢慢地你会明白，人生不是一场追求100分的考试，而更像是一场大型实验。我祝你认真设计实验，坦然享受结果，一直在成为更好版本自己的路上。

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