你被骗过吗?
准确地说,你今年有被骗过吗?
马上快年底了,今年看到身边太多的人,成了各种项目、网络热词的小韭菜,颇为心痛。
所以,借此机会,帮助大家做个项目复盘,看看你有没有中招!
教你赚钱,月入过万
对于赚钱这件事情,应该是没有人会愿意拒绝的。
如果有人对你说,能教你赚钱,包教包会那种?你愿意学吗?
目前市面上,就有两种常见的“教你赚钱”的模式。
模式 1:社交赚钱模式
我们以社交电商模式为例,近几年你身边一定有朋友找过你,让你跟着他做社交电商,轻松月入过万。比如云集、每日一淘、未来集市、花生日记等。
此类社交电商的模式很简单,你交 399、499、1299 元甚至更多的钱,买个礼包成为平台会员,获得销售平台商品和分成的资格。
其实这种模式已经是很普通的玩法,主流的社交电商平台也并非想坑你那 399 元。
但你作为一个想实现月入过万的人,是如何被你的上级骗的呢?
怎么骗:
早期的每日一淘、未来集市、云集、达令家都是这种模式,尤其是头部的团队长,主要赚的就是人头费。
毕竟卖一份礼包能赚 150 元,团队成员发展越多,赚钱就越多。
你如何被骗:
自购省钱:你的上级包括团队长,除了礼包收益外,就靠团队成员消费。所以他们必须不停地鼓励你在平台消费,他们拿的提成才越多。
分享赚钱:决定你能不能在平台上赚到钱,核心考验的是两个点:
一是你有没有拉新能力,因为你也必须拉到更多的人,才能赚到人头费;
二是你的个人营销与管理能力,如果你自己的团队管不好,商品推不出去,你就赚不到钱。
所以,做任何社交模式,199 或 299 元都不是重点!
最核心的是你有没有推广礼包的能力和持续让下级消费的能力。(鹅师傅给大家划重点:传销)
但因为大部分人都不具备这样的能力,都是自购为主。
当初说好的“加入轻松就能躺赚,专业赚钱导师培训”,都是空话。
所以你花了心思帮上级拉到了人,贡献了佣金,你自己却赚不到钱。
看了是不是很心动?
模式 2:代理模式
有层级关系,但最主要的还是一次性缴纳代理费、培训费等。
你或许在短视频平台、社交平台上,会看到有些人经常晒仓库爆仓、激情四射地告诉你发财之路,其中有很多都是骗局。
此类骗局,主要就是让你一次性批发进货、囤货。
而他提供的宣传资料、课程等,也都是来源上家,很有可能手中的货都倒卖了好几手。
而你视频中看到的爆单、现场人气爆棚,可能都是假的,甚至是自己的员工。
还有一种最坑爹的,就是传授你一套赚钱秘籍,连实际物品都没有。
网络上所谓的赚钱方法
只和你吹时代发展、社会趋势、商业模式,再把牛人大咖的成功经验摆出来。
你看到那么拍短视频和你讲成功学、社会学、为人处世的成功导师,最终都在卖百度下来的课程。
请所有的人记住,成功不是学来的,如果赚钱能教出来,还要努力奋斗干嘛?
短视频卖货
今年电商最火的项目莫过于短视频带货。
市面上无数个案例,都在宣传一条短视频播放量几十万,带货超百万。
首先无可置疑,直播、短视频卖货既是趋势也是当前带货最有效的途径之一。
但这不等于,人人去做短视频都能赚到钱,卖得出去货。
模式 1:销售涨粉秘籍
只要 999 元,就能带走一套短视频裂变、涨粉、卖货秘籍。
怎么骗:
主要是三种人:
主要的模式就是网络搜索到的各种通用的教程,然后把从来都不是自己做过的大咖案例做成 PPT,和你讲解一下短视频带货的趋势。
怎么被骗:
一般课程上,你最多可以得到一份电子版的 PPT 或视频,这些视频很有可能是他们从其他渠道花 99 元买回来的。
最终也没有人告诉你,做短视频、做直播,需要你懂文案、会策划、会选品、要拍摄剪辑等等。
而并非只需要建个账号,改改昵称、图片,看看热点,想想段子就能上热门的。
而你发的一些作品之所以能有人点赞评论,很可能就是他们花了 10 几块钱,外面找个刷量渠道给你点的。
最可笑的是,那些做培训的短视频组织或联盟,自己从来没有卖出去过货。
试问那些号称一天就能卖货几百万的带货总教头、短视频之父,有时间为了赚你那 399 元的学费吗?
模式 2:带货翻车
就是你出钱出力,最后网红没卖出去几单。
目前直播或短视频卖货,主要是两种收费方式:
1. 坑位费:无论是卖店铺坑位还是卖直播场次的坑位,一线网红坑位几万到几十万不等,有的网红第一坑位甚至能收到百万。
这种方式,一般都不包销量,风险也很高。
近期,多个平台的达人,翻车现象很多。
2. 刷榜费:在某短视频 app,主播每天直播会在指定时间连榜和甩榜,一般只有礼物打赏最多的前几名,才有这样的机会。
但最终时间的定榜,只有礼物最多的榜一,主播才会把自己直播间的用户导流到商家的直播间。
而商家能不能承接主播的流量,或者主播流量到底靠不靠谱,就完全看商家的运气和眼力了。
许多商家为了冲榜,小则刷几万礼物,多则几百万,很多商家都采坑了。
刷出去几十万,进了直播间也有几万粉,却只卖出去了几千块的货品。
3. 佣金费:纯佣金的方式,是不会有哪个主播愿意干的,因为主播自己都不一定能确保推荐的商品能卖出去。
哪怕是短视频、电商等平台的头部主播,都有划水、掉坑的时候。
常规的玩法,会先收取费用,额外再谈佣金费。佣金一般费用在 25-50% 之间。
所以,不要迷信主播网红,既不要贪便宜,也不要冲动。
社群学习
大家好,我建了一个聊天群,里面都是行业大咖。
会定期分享知识、赚钱秘籍和举办活动。
首批限量 1000 席位,只要 1999 元,赶紧来加入吧!
不知道大家对于这样的广告,是不是有点熟悉。
是不是也交过不止 1999 元,加入了各种群,期望能认识行业大咖,获得资源,业绩一飞冲天?
怎么骗:
利用你对业务的焦虑、对资源的渴望,对大咖的崇拜。
如何被骗:
当你以为加入了一个既有资源、又有干货的聊天群时,却发现群里面 1/3 的大咖你都认识。
群主还出了政策,邀请其他大咖进群,会费还能再减 500 元,你就这样无知地成了他人的人脉通讯录。
而所谓的干货分享和线下活动,也是千呼万唤才出来。
大多数情况下,不出一个月,就成了各个群友的广告群,除了发广告,群内没有任何价值。
而群友因为大家都不熟悉,既没有线下见面也没有业务往来,所谓的拓展人脉资源也是空谈。
那些群内号称是公司总监、业务的负责人,好不容易搭上线,才发现就是个小主管。对业务一点没有决策权,对你一点帮助都没有。
所以,不要见群就加,谁把发财的机会和赚钱的秘籍,告诉一个群的几百号人?
黑客增长
只需要一天时间,或者满打满算只要 5、6 个小时,就能带走一份千万用户的增长秘籍,你愿意吗?
在各大公司对业务增长陷入焦虑的时候,互联网圈子里,黑客增长成了许多企业幻想的救命稻草。
什么 AARRR、RARRA,什么北极星指标、海盗法则,反正一开始就得让你看不懂才行。
我倒现在都单纯的想问一句:黑客增长和做市场推广、用户增长等有什么区别。
怎么骗:
首先,组织方会做个漂亮的海报,写一篇行业困局、痛点的文章。
第二步,找几个知名公司创始人或用户负责人一起站台,显得贼牛逼,这叫背书。
第三步,课程短则一天、长则一个月。上午找两个人分享 PPT,下午再找个人分享,最后搞个沙盘啥之类练习,就完事。
第四步,期间拍下无数照片,给你发社交网络炫耀,再总结一些经典语录和现场实录的视频或文字,拍个合照发个证。
第五步,这样一套价值千万的黑客增长课程就结束了,下一期再把过往的资料盘一盘。
这种课程,收割小白到经理级别的运营就收费 199-1999 元,收割公司业务总监和创始人就收费 1999-49800 元不等。
如何被骗:
当你抱着无数的幻想,不远千里去到现场,以为真的能收获增长秘籍时,现实就要打脸了。
所谓的大咖你也很难搭上话,拉的群加上好友的,也就是一面之友。
台上嘉宾分享的那些千万增长秘籍,有 2/3 都在听他吹牛和普及理论,说到最后你都不知道他项目到底是怎么做起来的。
嘉宾分享完拍屁股走人,组织方收了门票费乐呵呵,而你花了一两天时间现场就看了个 PPT。
有人曾经去过北京、上海、深圳等地参加类似的培训现场。
事实是,大部分嘉宾分享的资料网上都有,现场能聊上话的也没几个,最终你发现花钱白跑。
另外,还一个很有趣的事情:90% 以上的人参加一次之后,就不会再参加第二次。
请大家想想,千万增长秘籍,是你花 2000 元就能学得到的吗?
但依然挡不住很多创始人,想以此找到创业解法。
开会求真知
有个朋友,有一阵子特别忙。问他最近在干嘛,说在开会,有时候一天有 7、8 个会。
1. 办公会:
一般公司里有晨会、周会、复盘会、项目会、学习会、脑爆会、批评会、战 略会等等,有时候一个会议几十上百号人参加,大家七嘴八舌。
会议原本 20 分钟可以搞定的,硬生生开成了两小时,而且许多是和自己或一些团队无关的。
一些会议,老板又经常喜欢让所有人提意见发言。但其实很多人是给不了建设性意见的。
而且老板总喜欢去参与一些部门的会议,会前说只是听听,其实最后变成了老板的专场、一言堂。
看似一天的会,自己感觉很忙,其实一点结果都没有,就是老板自己在骗自己!
2. 外出会:
另一种情况是,你发现有些公司的创始人、总监经常出席各种的会议,在外面抛头露脸,侃侃而谈。
而自己的员工,对公司的业务一脸懵逼、一筹莫展。
还有很多公司的员工业绩没做好,有工作的难言之隐或出现各种离职情况。
但许多创始人或部门负责人,根本没有提供有效的帮助,也并不知道他们离职的真实原因。
与其期望在外面能够获得灵丹妙药,不如把心思留在公司。
区块链
今年 11 月初,区块链的从业者,算是盼来了国家层面的支持。
首先,必须认可区块链技术在民生、金融、科技等领域是会重大影响的,不然国家层面也不会轻易公开号召学习和发展。
但区块链并不等于虚拟币、空气币!
许多骗子混淆概念,编造各种项目。以行业风口、国家支持等口号,欺骗大量普通百姓加入平台,购买虚拟币!
市面上各种区块链骗局横行,有茶叶币、水果币、宠物币、商城币等等。
2018 年 5 月,深圳警方通报一种叫“普银币”的茶叶币,一家卖茶叶的公司搞起了区块链,骗了 3000 人,3 亿元,最高个人损失 300 万元。
2019 年 8 月,浦东网警通报虚拟宠物”比特猪”平台已被警方立案调查,该平台号称养虚拟猪能赚钱,类似的还有比特狗。
其实所有的项目都是一个空壳游戏,骗玩家入场,拉高虚拟币值,让玩家期间赚点钱尝个甜头,再在合适的时间发布升级公告,全部收割。
2018 年 8 月,知乎拥有 22 万粉丝的中科院博士李雷被币圈割光了全部身家。
李雷愤怒地在自己的知乎日记写下了以下文字:
所有的虚拟币都是骗子,就是一个击鼓传花的游戏,看谁接了最后一棒!
所以希望大家切勿入坑,区块链搞科研可以,炒币就不行。
越想暴富的人,越容易被收割!
刚需副业
今年的网络热词,必须得有刚需副业。
不仅要懂,你还得有自己的副业,不然都不好意思说出去。
许多财富导师会告诉你,副业是年轻人的标配,每个人都要有自己人生的 plan B。
道理是对的,但刚需副业真的有那么容易吗?
1. 副业赚钱不容易
网传的段子是你身边的朋友,副业比工资还高,甚至是你的好几倍。
这事情的确存在,但这永远都是少数。
许多人总是迷信于千分之一的可能性,而不是客观面对 90% 以上的现实。
对于大多数人,所谓的副业其实就是兼职。下班跑滴滴、代驾、做家教、服务员、客服等等。
所有的工作,都需要付出时间、体力等成本。
比如一个朋友做公众号代运营,不仅要配合甲方追热点、还要面对甲方一二三改稿的情况。周末六约不上,有时候为了赶稿,经常半夜 2、3 点还在写。
而那些所谓能带你做副业的人生导师,多半是骗你培训费、人头费。
2. 做好主业
做副业也许能换点辛苦钱,但肯定发不了大财。
如果你的副业做的很好很出色,只能说明,你把自己的主业和副业弄错了!
任何事情,都要面临着运营、销售、维护等环节,如果你连主业都做不好,副业就能做出色了吗?
那些整天喊你做副业的人,这就是他的主业。
所以做好主业,才是你真正赚钱、提升个人能力的关键。
要认识清楚,你做的副业一定是别人做的主业,那拿什么和别人竞争?
副业不代表活少钱多好挣钱,赚钱这件事情没有难和容易之分的。
很多人因为听信做副业很赚钱,最后的结果是,副业没做好,主业也荒废了。
私域流量
今年私域流量大行其道,各种私域流量会议屡见不鲜。
在这里我发现有些人的学习能力真快,因为几天前看他还是销售经理,过几天就是某大会上的私域流量砖家了。
而这些所谓的行业实战大咖会告诉你这些:
说实话,很多人到现在都没有理解私域流量是什么鬼。
私域流量和粉丝经济、微商、IP、用户运营、社群运营等等有什么本质性的区别?
做用户运营,就不需要每天和用户打交道,做互动沟通了?有了私域流量,就能留下老客户,带来复购了?
我们要明白私域流量不是仙丹,私域流量本质上还是用户运营、品牌运营、口碑运营等。
好友加得再多,社交动态霸屏,但服务不好,产品不好,用户依然会流失。
下沉市场
这一两年,随着拼多多、趣头条、快手等崛起,吸引了很多人开始关注下沉市场。
许多人看了诸多文章后,对下沉市场充满着无限的渴望。甚至有些创业者,连基本的调查都没有做深透,就着急入坑。
但是你真的懂下沉市场吗?下沉市场的钱真的那么好赚吗?
假象一:中低端市场
在许多人眼里,三四五城市的房价、物价都很低,大家的收入也低,没有什么钱消费。
但其实不是,许多三四线城市的房价许多都已经超过 1 万。
你认为他们每个月只有 2000-3000 收入,其实他们一家人的纯收入也早已过万,何况在三四五线用户,几乎每个家庭都有额外收入。
再比如,你以为三四线的水果、食品线下一定比一二线便宜,其实不然。
就像许多人总以为云南的水果比杭州、黄山便宜。
假象二:只买便宜的
价格便宜是影响消费决策很重要的因素,但肯定不是决定性因素。
不是所有的人在拼多多买东西因为图便宜,有时候是因为商品、服务真的还不错。
而下沉用户除了买便宜商品,也很重视品质、品牌。
在三四五线城市调研发现,许多宝妈的护肤品、母婴用品,至少 50% 以上都是代购。
当地步行街、商业中心海淘相关的商品销量,一直很不错。
再比如,你以为三四五线用户只用小米、OPPO,其实很多人买苹果、华为最新款的速度,一点不输一二线用户。
你以为他们没有坐过飞机、出过省,其实很多人结婚度蜜月的首选就是出国。
而去往东南亚、日韩这些小国家旅客,三四五线用户一直占比很高。
也有人说,下沉市场用户收入稳定、父母帮忙买房、帮忙养孩子,所以压力小。
你以为这就代表全部了吗?你以为他们收入稳定,就一定代表他们会买买买吗?
已经有无数人个项目,在所谓的“下沉市场”栽了跟头。
所以,许多人深居北上广深,并不代表你懂农村。
10
人口红利见底
在经济学术语中,人口红利指的是一个国家劳动年龄人口占总人工比重较大,抚养率较低,为国家发展创造了有利的人口条件。
目前几乎所有的人都在说人口红利见底、互联网红利到头。
但个人觉得,人口红利并不适合所有行业,或者说人口红利在不同行业应该有不同的界定。
有些行业,更适合把人口红利叫做红利人口。
比如当大部分都在说现在做电商太迟了,不能做电商了。
但我们却发现每年依然有许多电商品牌如雨后春笋一般冒了出来。
再比如许多人都说一二线城市人口红利殆尽,但我们却发现拼多多今年一二线城市用户对 GMV 的贡献在持续提升,由 1 月的 37% 提升至 6 月的 48%。
这样的例子还有很多,每一年都有人说今年实体经济遇冷、融资遇冷、电商遇冷,就业遇冷。
许多人总会把单一方面的影响,说成是整个行业、整个生态的不利。
其实很多时候,所谓的红利见底,只是你个人能力红利见底,个人认知红利见底。
也或许是旧行业红利见底,但新行业、新技术、新产品永远有红利。
防骗提醒
为了防止大家被骗踩坑,我们也简单提出一些防骗意见,仅供参考。
1. 二八原则
有人赚钱,就一定会有人亏钱。有人做好,也一定有大多数人做不好。
但我们总是迷信去听别人赚钱成功的一面,而没有去关注多数人失败的案例。
当你准备要介入一个项目、新行业的时候,请你多思考一下,为什么赚钱的人会是你?
2. 持续提升个人能力
我们总在说风口来了,猪都会飞。
但大家却忽视了3个问题:
a. 你此时站在风口上吗?
b. 你是风口那只猪吗?
c. 风口过了,你能安全落地吗?
只有我们持续不断地去提升个人的认知、辨别、决策的能力,才能在机会来临时抓住他,或者是作出正确的选择。
3. 天上不会掉馅饼
社交电商鼓吹的躺赚、区块链宣传的一夜暴富,都是许多人不劳而获的幻想。
越是这么想的人,钱越好骗。
一定要清楚的明白,从来没有不劳而获的可能。
任何时候,要有收获,就得付出实际的劳动。尤其是创业,从来都没有捷径可选。
4. 保持独立思考,结合实际
许多人,听说社群经济火了,就马上做社群;听说粉丝经济重要,就马上建立粉丝群;听说 IP 火了,就马上要打造公司/个人 IP。
花钱去游学、去参加商学院、参加培训课,很多时候缺少了自己的理性判断。
我们要抓风口,但不是任何风口都适合自己,也有很多时候是假风口。
我见过有人,做了互联网保险、社群、社交电商、短视频矩阵等等,现在又在做直播。
看似很忙,其实就是瞎折腾,也没好结果。
所以,任何事情都要保持独立、理性,且结合实际的思考。
只有这样,才能在大千世界、五花八门的项目、网络新词中,清醒地走下去。
往期回顾
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