什么店投资少有赚钱 醍醐一灌：为什么做剧本店越来越难了？

前言

剧本店应该靠什么赚钱？

乍听这一问，很蠢。

当然是靠拿好本，开好本，做好服务啊。

但是你有了这些就有玩家了吗？

为什么，最近每天都会有店家和玩家的纠纷存在。

为什么做剧本店越来越难了，这个行业到底出了什么问题？

一

行业的发展与迭代是建立在牺牲的基础上的。

在2009年左右，有很多人被“人人都可以当老板创业”所吸引，开了淘宝店，随着大众的入局，淘宝实现了飞速发展。

在2010年左右，头部店家年利润过亿。

随后淘宝推出天猫，做现金流，入驻需要十几万的入驻金，当时成千上万的店家组成维权群，抵制淘宝这一举动。

结果如何呢？结果是少部分店家抓住机会入驻天猫，获取大量的流量倾斜。

那时候我在做淘宝的设计，也叫店铺装修，第二年还接受了央视对新兴行业的访谈，那时候我在做店铺定制，单价2000-5000。

同时期做淘宝模板的赚的盆满钵满，年入百万，尽管当时我的发展策略很不景气，订单不多，但是我觉得未来一定是定制的天下。

结果到了天猫时代，大部分活下来的淘宝店，都有了自己的设计师。

我的预判短了几分。

剧本店也是如此，入门门槛极低，随着行业的高速发展，媒体综艺的关注，让行业自带了很多流量。

店家借助这些流量，轻易的就可以开一家店并保证正常运营，他们不会主动去发展玩家，也不会做活动去吸引玩家，不会规划自己的品牌和玩家群体。

反正躺着就能赚钱，一时间似乎不知道为什么就把钱赚了，都庆幸自己抓住了好的行业风口，就像最初的淘宝一样。

随着竞争的激烈，市场的膨胀，店家的增速远远大于玩家，剧本店全力投入产品端，一个被吹起来的爆款，随着大范围的宣传，被玩家熟知。

哪怕是烂本，也能带来一时可观的收益，这是很多剧本店的心声，因为这些店没有自己的经营与宣传，都是在借助行业的宣传。

然后一个又一个爆款被“打造”出来，店家的商业计划就是等待，等待一个又一个爆款的出现，并且想办法拿到它。

随着“内卷”一词的提出，剧本行业似乎也意识到了，他们努力的拼服务，拼抢本，为了能够稳住客户拼命挣扎着。

但很少有店会意识到，一个烂本，即使赚钱，对品牌的伤害是巨大的。

剧本是否抄袭和我们无关，玩家爱玩，店又赚钱，有什么问题吗？

当然有，无形之中，店铺的品牌价值在一部分玩家眼里降低了。

你只能被产品端（发行，展会）卡着脖子。

二

我们都是知道前不久鸿星尔克捐款的事，一时间品牌价值飙升，直播间买爆。

当一个朋友问你哪家店东西好吃，你不会说谁家有，而是说你知道的一家店。

但是到了剧本行业，朋友问你某个本，往往说哪家有。

而不是：“哎，可惜他们家没有。”

原本一个依托品牌信誉制造客户粘性的行业，为何在全力依托与产品。

我们喝了一款饮料，发现里面有一个臭虫，饮料厂商不惜花几万块来摆平你这个事，有人会想，厂家傻吗？一瓶饮料才几个钱。

但是品牌的价值是不可估量的。

当一个剧本店的基础构建完成后，之所有的工作应该都应该都是在维系品牌，让品牌更有价值。

一个dm的终极目标，是不断的锻炼自己察言观色的能力，这一点是永无止境的。

那么一个剧本店的发展目标，也是不断的完善品牌的形象，以此带来市场源源不断的玩家选择。

我们常常看到剧本店与玩家的纠纷，发行与店家的纠纷，最后处理的都很难看，原因就是他们宁可损失品牌的价值，也要保证眼前的利益。

这些店铺和发行，在过去的一两年内已经系数倒闭了，做的好的都在努力经营着自己的品牌。

品牌化，是唯一避免内卷的武器。

三

有的剧本店有很多 员工，但是没有一个设计师，没有活动策划，没有宣发人员，因为昨天他们还能躺着赚钱。

早在2018年，就出现了品牌连锁店，但最后留下的有几个，接连倒闭的连锁店，轰然倒塌的巨擘。

都是因为他们的品牌价值不断地降低，最后失去了市场。

开剧本店和做其他生意一样，经营管理，市场策略，顾客维系，是一门门学科，很多事时候自己的那些“经验”，并不是自己的，而是行业的浪潮带来的。

浪潮平稳，留下的又是什么。

每个剧本店有自己的核心竞争力，是剧本吗?是服务吗？是装修吗？

这些其实占比不大，你可以有很多钱，让其他店失去了基本的竞争力，但剧本店并不是一个大投资项目，而且还容易被傻冒投资把你盖过。

能被替代的都并不是核心竞争力，包括开好本。

只有品牌文化是无法替代的，例如老板（老板娘）的性格，老板祖传的小吃，自己设计的服装和场景，优秀的拍照技术、员工的精神面貌。

这些都是不可替代的核心竞争力，也是剧本店品牌的可发展构成元素。

四

总结如下：

一、掌握好剧本店的定位：70%产品（剧本+开本）+30%服务

解析：剧本店倾向服务业，会失去核心竞争力，最后会出现越来越多的玩家纠纷，服务应当不卑不亢，找到重心。

二、开剧本店应该了解什么：产品+运营

剧本开店初期需要两点：朋友和钱。

产品端即发行端需要长年累月的经验积累，所以前期投入有装修方面的坑，和剧本踩雷的预算。（有店家会骂，凭啥踩雷还要有预算。这是现实，别的店踩雷，你不睬，你就是赢家。）

随着经验的丰富，认识了解足够多的发行，对作品把控足够了解，少被忽悠，踩雷就会变少。

拿到好本，怎么开，给谁开，给什么玩家开，这是运营。

剧本店的作品分为常备款及主打款：常备款为欢乐、恐怖、硬推理。进阶为机制阵营。

其他对剧本店、对玩家有一定的要求的剧本，作为剧本店的主打款。

三、剧本应该怎么用：60%招新和40%留人

剧本游戏是一辈子只能玩一次的游戏，招新才是主要工作，主打款多用于招新，日常款多用于赚钱和留人。

限定和独家常做招新主打之用，快销盒装多用于留人翻台盈利。

四、管理及品牌

员工管理，要假设好自己的店铺管理结构，优秀的dm夸两句就飘上天，贬两句就想走人这种情况都可以通过学习管理来解决。

从店铺LOGO到VI系统，一个设计师，已经到了需要的时候了。

品牌一方面是核心竞争力，另一方面是规矩。

树立对外规矩，承受短时期的镇痛与玩家流失，掌握长期客源就是品牌建立的基础。

比如不允许抽烟，不允许吃外卖，先付款等等规矩，都是有得必有失的。

输了眼前，赢了未来。

总结

希望明年，你们还在

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