香港代购什么最赚钱 在香港赚100万会更容易吗？

Hi，我是张机。

访谈100位年入百万的朋友，第1位嘉宾：小钢炮，香港尖沙咀中古店老板、香港保险经纪人。

她如何赚到第一个100万？

她认为今天有什么结构性红利？

关于赚钱，她有什么心法？

从近两个小时的深度访谈中抽丝剥茧，本文为你梳理总结。

01

第一个100万从而而来

2017年，小钢炮来到香港，一开始出于自己想购买保险，申请成为保险销售，没想到赶上香港保险黄金期，第一年保险业绩就达130万。

同时，她赶上淘宝直播的风口，在淘宝直播做二奢产品带货。

当时二奢直播是市场空白，自然流量很好，加上小钢炮的形象和表达都不错，只要开播，单日销售额就能达到几十万。

二奢和香港保险的客户有一定的重合度，小钢炮极其注重私域运营和超期待的服务，因此赢得了大量客户的信任，两个品类在私域交叉成交，最终很快在第一年实现了超过100万的收入。

靠谱，是她的服务心法。

一位在新疆客户，在乌鲁木齐LV门店买到一只油边有缺陷的包，小钢炮凭借对品牌规则的了解，帮客户在香港置换了两只全新的水桶包，即便这个包并不是在她这里购买的。不计眼下得失的服务，帮她赢得了越来越多的忠实客户。

小钢炮会包揽客户的许多小事杂事，把客户随口一句话放在心上，她坚持相信，“人与人之间是相互的，对方能感受到。”

因此，“靠谱”成为大家对她的一致评价，朋友间的互相转介绍帮她进一步打开了市场。

同时，她不惧怕说粤语，敢开口，勤练习，在短时间内融入了香港的语言环境，接触到许多香港人，和来自香港的一手客源和货源。

02

什么时候开始有赚钱思维

小钢炮1992年出生于广西，大学在南宁就读，大一开始做韩国护肤品微商，卖真空包装的柳州螺蛳粉，月入过万，第一次体会到赚钱的快感。

2014年大学毕业后，在深圳一家叔叔开办的公司工作，深圳紧邻香港，小钢炮开始利用业余时间做香港代购，一次代购可以赚2000-3000元，一月四次往返，同样月入过万，而这时候，她本职工作的工资只有4000块。

后来她在深圳与人合伙开餐厅，投资50万元，餐厅做高级套餐和宴会，总投资近300万，但由于高级套餐的市场定位不符合周边的大众客群，以及租金成本太高等原因，这家餐厅最终倒闭。

但小钢炮通过这次创业合伙，培养了创业思维和视野，也认识了她现在的老公，一位在深圳创业的香港人。

这次餐饮创业还让她结识了同一栋大楼的许多老板，体会了不少为人处世的街头智慧。例如，如何谈判与合作，先确立自己内心的底线，找到对方真实的需求，再在这个过程中拉锯进退。

03

风口与红利

小钢炮认为自己过去踩中过3个红利，直播、二奢和保险。

这三者都在2018年左右到达顶峰，现在都面临红利消退的挑战。

由于做保险的关系，现在的她除了关注投资收益，还会考量风险。近些年见证了许多客户和老板大起大落，她更觉得，除了赚钱，守得住也很重要。

一个人如何赚到超出社会平均水平的钱？

小钢炮认为，抓住红利、向上社交、还有就是必须非常非常努力。

但努力的前提是，思维要打开，一定要告别打工人思维，进阶创业者思维。

抓住红利考验着一个人的判断力，当初选择进入二奢和中古行业，是小钢炮研究了日本在2008年金融危机后的二奢市场，经济泡沫破灭后，许多人会把自己的奢侈品拿出来变卖，而且贱卖的人很多。

而经济好的时候，二奢市场同样景气，因为会有更多人买，还有更多人想获得大众市场上找不到的特别品。

她认为，二奢是跨越经济周期的赛道。

04

压箱底的杀手锏

二奢、直播、保险这些行业都聚集了大量的人才，为什么别人做得不一定好，而小钢炮做得好呢？

她分析自己的核心竞争力有3个，专业性、宠客户和销售思维。

怎么理解销售思维？

一个客户有一个需求，你要同时准备A、B、C三个方案，如果她把A方案否了，你要能立刻给出B和C。

更重要的是，你要听得懂客户一句话中的担忧，“弦外之音”。

05

对读者的建议

1、做天然有兴趣的事，你容易做得久一点。

2、进入职场第一件事，是你要知道自己不可能打一辈子工。你打工的目的，是学习这家公司的一套玩法，最大的意义是，当你离开的时候，你能复制这套玩法赚钱。

3、哪怕一厢情愿，也要把客户当朋友。宠客户，爱客户，持续不断地满足客户。有些事哪怕不赚钱也要做，都是为未来的交易埋下伏笔。

4、今天创业，其实是没有成本的。你想做一件事，就去一个行业里打工，带着要自己干的心态打工，玩透一个行业，在再海量的观察里掌握到真正业内人才知道的行情，再选择进入一个行业。

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