今天周末,跟你们聊聊钱的话题。准确说,是关于如何赚钱的。
在互联网行业,不管你是做产品、做设计、做技术还是做运营,月薪超过 3 万就是一个门槛。别说 3 万,现实是很多人连 2 万都跨不过。
假设你月薪到了 3 万,公司全年 14 薪,一年的税前收入大概是 42 万。扣除五险一金和税,到手的就更少了。
如果你想达到税前年薪 100 万,同样按 14 薪算,在不包含股票奖励的情况下,月薪至少要超过 7 万。
7 万,这是很多打工人都难以达到的一个数字。
那么,那些一年收入超过 100 万的人都是干什么的?他们又是如何做到的呢?
说两个我身边的例子。
第一个是我最近认识的一个朋友,在北京一家中型互联网公司任产品总监,名校毕业,9 年工作经验。
聊天过程中,他说到自己的年总包大概在 110 万左右,税前。其中,接近三分之一是年终奖和项目奖金。
他说,要再往上走就得去到 VP 这个职级,竞争比较大、机会也比较少。就算跳槽,薪资上升的天花板也是比较低的。如果想实现收入大幅增加,要么出类拔萃,要么出去创业。
第二个是我的一个读者,因为他经常看我的文章而且经常留言,一来二去就熟了。
他是深圳一家创业公司产品经理,普通本科毕业,3 年工作经验,工资年收入加起来不到 30 万。
但他有一个副业,好物玩家。
可能很多人不知道什么是「好物玩家」,说得直白点,就是推荐各种生活中用得到的好用物品,比如键盘、电脑桌、手机架、指甲刀、书架等等。
这些好物有一个共同的特点,精致、美观、实用。
他是一个整理控,也是一个洁癖,同时也是一个精致生活者。所以,经常会去网上搜寻一些方便收纳和提高生活效率的好东西,慢慢的,他发现这样的物品其实不少。
起初,他只是把自己买来的这些好东西拍成照片发在朋友圈。结果,有很多朋友都问他在哪里买的,求购买链接。于是,他觉得这是一个商机。
从 2019 年开始,他注册了一个抖音号专门用来分享一些好物视频,因为视频制作精美,推荐的好物也不错,很快就积累了一批粉丝。
由于视频内容本身就是推荐好物,天然就具备商业化的空间。随着粉丝规模的扩大,他开始接到一些商业合作的邀请。说白了,就是给好物商家带货。
在他的很多视频内容里都会带上一个小黄车链接,粉丝看完内容后觉得感兴趣就可以直接下单。
目前,他单条视频的平均播放量是 8 万,带货转化率很高,除此之外还承接了一些带货之外的品宣广告。
因为好奇心重,加上自己经常到网上搜集各种信息,这让他对新事物的接受度和敏感度非常高。
2019 年 1 月 1 号,他给自己送了一个新年礼物,用半年的工资全部买入了比特币。那时候的价格在低点,大概 3500 多美金一个,现在价格是 60000 多美金一个。
你们可以算一下,他这笔投资赚了多少钱?
他现在的年收入早就过了 100 万,而工资收入只是其中的一小部分。
这两个都是年入百万的人,但他们的方式和路线都不一样。一种是主攻职场,一种是主攻副业。从收入天花板来看,后者更高。
不是说哪种方式更好,而是要想明白一点,决定我们赚钱能力的因素往往就是这么三个,眼界、知识、能力。
见过了大海,你才不会被小河小溪的认知限制住,这是眼界。
学习别人的成功案例、总结自己的实践经验,你才能获得额外的信息和认知增量,这是知识。
具备一定的动手能力,将想法落地到行动里并且持续优化,保持学习状态,这是能力。
有了这三点,你看到的很多现象其实都是赚钱的机会。抖音、快手、知乎、淘宝、公众号等等,这些都蕴含了大量的商业机会。
如果要总结一条赚钱公式的话,那就是「收入 =需求 + 产品 – 成本」。
以前面提到的第一位朋友为例,他面对的是公司对他个人能力的需求,交付的产品是工作成果,而时间和精力是他的成本。
以第二位朋友为例,大众有对好物的需求,短视频测评是他的产品,制作视频需要投入的时间精力是成本。
很多人想提升收入,却搞不清需求在哪里,不知道自己能提供什么产品,更别说成本了。
那么,为什么很多人做不到年赚 100 万呢?
在我看来,无非也就这么几个原因。
第一,眼界不够开阔,自己的圈子太窄,能接触到的信息有限,尤其是高质量的信息有限。要知道,信息差就是商机。
如果你的圈子里都是吐槽和八卦,你的圈子里都是月薪 5000 的人,你怎么可能知道月入 5 万的人在讨论什么?
第二,能力支撑不了野心,想得很大,但落地缺乏方法和参考,没有一个合适的实践氛围。
如果你知道了要做什么,但摸爬滚打的过程中没有人提点你、没人给你参考,你也不知道别人踩过什么坑,那么实践质量和成长速度一定会受到影响。
第三,不行动。
机会从来不会自动出现在你面前,就算出现了,你不去够,那也没用。
行动,永远是挡在各种伟大想法前面的最后一道关卡,大部分人并不是眼界不够,也不是能力不行,而是不行动。
把行动这个词换一种说法,从自我的角度来看就是主动。你不主动,没人愿意帮你。
主动获取信息、主动认识别人、主动融入圈子、主动学习知识、主动复盘得失。
主动的人,离机会更近。世界上的信息是流动的,当你获得的信息量足够密集,质量足够高,你就能抢占先机。
有句话这么说,你的认知是别人的常识,这就是信息优先带来的好处。
不管是在职场上打怪升级,还是在商场上奋力拼杀,或者是在副业中创新求变,眼界决定了认知,思路决定了出路。
决定我们能力上限的,是我们的认知边界。制约我们赚钱速度的,是我们能接触到的信息质量、人脉质量、机会质量。
我之前也跟你们说过,我自己加入了不少圈子,其中关于提升信息质量和赚钱思维的圈子只有一个,叫「生财有术」。
先说明,这不是人家找我打广告,而是基于我过去这一年的实际体验做的一个总结。顺带给朋友亦仁(生财有术创始人)站站台。
生财有术是我加入过门票价格最贵的圈子,当然,单看门票价格确实很贵,但在里面实际体验一年后发现,能收获的价值远超它的价格。
我有一个明显的感觉,这里的信息很新,这里的人很开放,大家大胆谈钱,分享自己的实践方法,同时也聚集了各个领域的一批牛人。
就拿年入 100 万来说,这是生财有术里很低的一个门槛,而且有大量的人在分享自己的第一个 100 万的实践方法和故事,很有启发。
你能想得到的各个领域的创富者这里都有,而且你会发现,越能赚钱的人,越善于分享。
他们不怕自己的商业秘密被别人学走,而是通过主动分享去链接更多的人、信息、机会。
本质上,这就是一种投资。
我在生财的圈子里有一年多了,我把它作为一个获取高质量信息的地方,先说说直接收益吧。
我看得多发的少,总共发布三条内容,其中有一篇是作为生财合伙人做的专栏分享。因此也获得了一颗「龙珠」,当前市场交易价格在 8000 到 10000 元之间。
龙珠是一个通过高质量分享才能获得的奖励,关键是,出手的人很少,都持有着不卖等着升值。
我当时获得的时候价格还只有 3000 多,现在已经翻了三倍了。
一次高质量的分享,直接数倍赚回了门票。而且还认识了一大批牛人,其中不乏年收入千万的大佬。稳赚!
每周我会花固定的时间去阅读这个圈子里的生财案例,主要是吸收别人的赚钱思路,然后提取里面对自己有用的部分并转化为自己的实践。
基于这些案例,也给我日更的公众号提供了很多主题和素材,受此启发也写出了几篇阅读量和传播量很高的文章。
同时,也通过文章认识了很多人,比如之前介绍的通过 3 分钱产品赚 3000 万的喇叭哥。
最重要的是,生财的社群运营思路给了我不小启发,对于我自己的星球运营以及价值交付提供了很大的帮助。
我接触生财有术其实是通过我朋友 Sky,他的设计日记运营得很好,也是受了生财有术的影响和帮助。通过他又认识了生财有术的创始人亦仁,这也再一次说明链接身边有能量的人的重要性。
接近优秀的人,你会感受到一种进步的力量。
这些价值,早就超过付出的门票钱了。
所以,有些钱花出去不是没了,而是换了一种方式带给你价值。在学习和投资自己方面的花钱,不要小气。
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