今年6月份的时候和朋友交流,他告诉我小红书/抖音双开,他们小红书跑的比抖音还好,退货也低的多,最近准备把小红书拉出来单独跑,听了以后我很心动,一方面觉得自己这边也能搞,一方面觉得可能忽略了小红书平台直播的机会
小红书我们是去年11月份开始搞的,但是一直做的笔记带货和对接达人,直播板块没有尝试,当时觉得有些麻烦,而且总觉得小红书能有多少量?
这次聊完以后,也算有些机缘巧合就开始搞了,截止到现在大概三个多月,一个很直观的感受就是相比抖音来说真的轻松太多了
而且底层逻辑差不多,做过抖音直播的人上手小红书直播非常容易
现在看来真的有些后悔没有早点搞,浪费了很多流量,并且直播作为整个电商链路转化最高的渠道可以带来很多增量
我是卖品牌高客单女鞋的,不同的品类玩法可能都不一样
本文会从直播间搭建到乘风付费投流都包含,希望能对圈友们有帮助
一. 直播间基础设备
灯光:主光+辅光都是Amaran 200XS+光罩(一大一小),环境灯球形灯金贝EF160+Amaran 100dS,一个环形补光灯(灯光非常重要,可以找专业的上门调整,或者找自己的摄影调整,以后维持这个参数就好了)
相机:主机位相机索尼A7M3+适马24-70
大屏:小米电视
麦克风:罗德无线一拖二(真的好用,很推荐)
采集卡:圆钢GC553
直播间背景:自装修(根据售卖风格来找专业的设计装修就行)
整个直播间搭配下来是符合这个产品,让人感觉好看就行,尤其在小红书这么一个需要审美的平台
直播设备这个东西丰俭由人吧,但是作为这种视觉交流,不同的呈现度肯定最后转化是不同的
尤其是一些卖衣服的商家肯定是需要更好的细节呈现,还有就是直播是做减法,这些钱花了以后,转化不好肯定不会觉得画面有问题,前几年直播的时候买了一个海康的那种摄像头,转化不好我总觉得画面呈现有问题
这里要吐槽一下小红书的直播平台,特别难用,美颜一言难尽,而且上传的码率感觉也不够,甚至小红书直播软件第一次下的时候我都找不到在哪里
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