大家好,我是麦洛,在视频号平台做短视频带货两年半时间了,上一次认真分享还是在两年前。随着视频号小店全面升级为微信小店,很多一线的实操打法都需要根据平台改革调整变动。
视频号上,从最初的:素人口播短引、混剪短视频带货、再到数字人口播短引、数字人口播短带、ADQ短引、ADQ短带等等,做过的人都知道,每个模式都有自己的优势和劣势,并且要求的能力大相径庭,千差万别。
其中视频号口播项目是最为简单的,也是我身边大多数小伙伴正在做的。只需要找到爆款脚本新号直接无脑怼,视频号爆发到一定程度,直接挂供应链产品开始直播,就能很快拿到结果。
最近升级之后,视频号对于素材的审核又变严格了。平台属性决定了这一点,任何这种带有夸大宣传、蹭擦边故事的短视频素材,基本在爆发之后活不过24小时。
无论这个素材是你原创实拍,还是数字人生成,封禁的理由他不由你原创与否决定,而是由你的视频输出价值观决定,一旦他觉得触犯到了道德底线,他会毫不犹豫的封禁。
视频号短带(短带:短视频 + 购物车带货)都是在做付费投放的模式,口播没有投放是因为口播的素材99%都不会过审,都涉及到夸大宣传,虚构故事这种。
8月就在思考,如果视频号口播素材投放不了,那么其他平台是否可以投放呢?不是还有抖音和快手么,突然想起最近朋友圈转发的一张图,快手竟然公开可以允许莆田鞋的入驻,这不直接等于可以卖假货吗?
既然这个平台对产品的容忍度都这么高,那么对素材的容忍度也不会太严格。我一直想着口播素材框架在短期内有一定的热度,要是能投放就好了,不知道能撬动多少自然流。
说干就干,我直接去快手搜索了一些之前黄芪霜、真丝固色剂、空调清洗剂这些在视频号口播上爆过多次的产品,发现竟然还真有不少人在搬运视频号上的口播去白嫖快手的自然流,直播都是找的那种代播,素材也没有任何投放。(通过直播间能看出来)
8月底,我直接把我们视频号发布过的30条素材,直接同步了快手,拉了一下计划,结果第二天醒来,直接就卖了1W单,10多万GMV,投放却只花了2000多,一直持续到当晚,单个账号这一场,总共卖了18.5万,投放消耗才 4500 多。
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