这次的主题会有一点不一样,就是『如何更好地筛选私域用户』
也因为我最近打算开一门新课
想着尝试着优化私域筛选流程,更精准地找到意向客户,以及提高转化率。
最终这次私域转化的尝试,结果还不错
差不多做到了40%的转化率
那我也通过这篇文章,把完整的筛选流程和我做的每一个细节,做详细的拆解
希望这些经验或方法,能帮到正在看文章的圈友
很欢迎看完文章后
能一起讨论。
1.公域和私域的属性不同,决定对待方式上的差异
我发现在既有的私域流量里面要再进行二次转化,这事情其实挺难的。
当然你可以说,二次转化的触达,这也是对于老学员的一种福利。
因为他们先行购买了初阶课,所以,他们拥有能够知道进阶课怎么报名的了解渠道,
但这毕竟是一个我们要向别人收钱的举动,所以得谨慎,同时二次转化也不容易。
我觉得公域跟私域,在对待方式上,可能会有一点比例上的区别。
公域,我们得面向很多也不一定是我们要的人。
当然里面可能也有我们想要招募进来的人,因为公域必然只能用,最粗颗粒的方式筛选。
但是私域很不一样,私域是一个我只从我自己的群体里面,找到更适合的交付对象。
因为私域是一种双向选择。
就是不止对方要喜欢我,我也得觉得他是一个很棒的人,所以我也想跟他有更多的交集。
就像谈恋爱一样,必须得两情相悦,这个私域才可以变得更加的稳定。
之前在既有的私域里面做二次转化的时候,有尝试过很多种方法。
⭕️就类似免费的开说明会,然后这个说明会只针对内部的人招生。
那对于外部的人,这个说明会就是收押金,在自己的群里面收一个可能99元的押金,
然后听完说明会之后,如果说他发现对于这个内容可能不喜欢,或者是暂时没有需求,那押金会原路返回。
⭕️那再来一个最初步的方法,就是在群里面直接做群公告@所有人,
然后告诉他们有新课程,如果你有兴趣的话,请找我报名。
过去,可能这种方法都会比较单一。
因为我会一直觉得私域的群体,在自己的体系里面,
如果说我们真的有新东西要发布,一定要以私域的人为优先。
当内部自己人先知道之后,才可以对外的发布。
可能对于内部会员的人会感觉没什么,反正我就是收到一个讯息,
但是我内心中一直有一种毛病,那毛病就是既然你们是一开始信任我的人,
所以,所有的讯息一定以内部会员优先,优先的得知权。
如果是对外,就需要额外再付费的。
其实我一直觉得它必须得放在我的体系里面,并且把这个事情放大。
就很像是因为你是我更高级的会员,所以,所有的优惠福利你一定得优先知道。
你要是不知道,以前我不会把这个讯息公布给别人。
我觉得这个其实是私域上的我认为很重要的一个点,
就是他们是我们更资深的会员,就能够得到越多的福利,这福利包括我们有新东西的发表。
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