学会看数据，是入门电商的重要一课。

今天的开始，我不想秀成绩，先贴两张图，大家猜猜哪个店铺是亏本的？哪个店铺是盈利的？

别急着往下看，不管你有没有做过电商，都可以试着在心里有个答案，我也会在今天的分享里去尝试解决大家做抖音小店的一些误区。

大家好，我是安信，这是我做电商的第 8 个年头。

抖音小店是时下热门的电商平台，从去年开始，我一直在探索，可以这么说，抖音小店所有的坑，我基本都踩过。

去年我们团队做抖店还是一个不赚钱的状态，但从今年 4 月开始，我换了一种模式，逆转了局势。目前为止，所有店铺加起来，差不多 10 万一天的销售额。其实这个速度，感觉让我回到了 18 年做天猫店群的时候。

23 年我们做抖店犯了一个致命错误，那就是只看利润不看成本。

每天看后台利润：4 万、5 万、8 万，相当可观，很快就在其中迷失了自我。但我们的客单实在太低了，后面核算每一单的人工成本，运营成本，售后成本的时候，发现根本就是在亏本边缘行走，一下子把团队打回了原型。

我意识到存在这样高的成本，和抖音的高退款率，当下的模式一定是行不通的。

所以我们要调整：把客单做高，客单做到 150 以上，利润一单做到 80-100 左右。就算售后成本达到 20/单，我们也可以在里面顺利赚到钱，同时也能把人工成本压到最低。

个人认为，抖音小店要赚钱的核心：利润率做高！0 付费！客单价做高！不赚钱是不可能！

这个观点会贯穿项目的整个流程，接下来且听我一一道来。

一、开通店铺

做抖店的第一步就是开店。

开店有两个要注意的地方，一个是店铺类型，抖音给个人店和企业店的流量权重差很多，所以我们尽量选择后者，通过代办等方式，大概花费 2000 元。

另一个则是选择类目，我们可以尽量选一些 0 元入驻的类目，节约成本；同时，不同类目对应的流量速度、利润率、退货率都是不同的，这在注册店铺的时候就要考虑清楚。

不管你选择啥类目，当你做了高溢价的时候，你的人群一定是高素质居多。但是难免出现低质量的瑕疵品，所以高退款率你也可以接受，售后处理好，利润多一半。

1、店铺注册

现在个人店的流量权重太少了，所以我们需要尽可能做旗舰店或者专卖店。这就需要一张营业执照（淘宝代办，或者找专门的记账公司）商标授权，淘宝或者找代下店的基本都有。

办一张证大概两千块，基本是前期唯一要花费的成本了。

需要注意，如果你多个店铺，那就需要把主账号登录在服务器上。一个法人只能开 2 家店，因为法人会关联，ip 也会关联。

这是抖店入驻官网链接，入驻所需材料、费用都在里面了：https://fxg.jinritemai.com/enter/quali-fee?btm_ppre=a0.b0.c0.d0&btm_pre=a1032.b72953.c6917.d63973&btm_show_id=95da929c-02b9-4251-93f8-491fb92a6549

2、选择类目

你注册的时候，下店的商标授权类目决定了你做的类目。

目前我们做的比较多的类目如下：服饰配件、男装、男鞋、童装、女鞋、居家日用、女装、收纳整理。

每个类目都有每个类目的好与坏：比如服饰配件，起流量相当快，但是退款高，利润也高；收纳整理，流量较慢较少，利润相对低一点，但是退款就低多了。

没有哪个类目同时拥有起流量快，利润高，退款低，不可能的；选择自己熟悉的，或者把所有类目做一遍，筛选一遍就懂了。

二、出体验分

成功开店之后，该怎么起号？

我们最常见的办法就是刷体验分，我愿称之为流量加成利器。现在抖音平台推流和体验分强相关，只有分数上去了，才有可能拿到更多流量顺利起号；相应的，如果体验分掉了，基本上不可能起店。

具体可以看这张图感受一下，差不多概念的图，数据不一定精准。

体验分的评定，取决于近 30 天的商品质量、物流履约能力、以及商家的服务情况。接下来，分享我自己做体验分的 2 个途径，基本 1 单成本在 3-4 块钱。

第一种：在抖音商城找到受欢迎的品，大概率是日用百货，袜子之类，受众广的。然后去 1688 寻找同款货源，再降价 3-4 元亏本上品，这样基本 2、3 天就能出单三四百。（抖音 app 打卡，选择居家百货，市场比较大的，是个人都能买的那种，比如垃圾袋，衣架，纸巾等）

举个例子，你在抖音看到 9.9 元/10 包纸巾，在 1688 可能只要 8.5 元，在这个基础上，我们把这个品定价为 4.9，相当于一单亏 3-4 块钱，放到抖店就很好卖了。

第二种：找服务商，他们给你亏 1-2 块钱一单，然后投流亏本，1 单也是 3-4 块钱左右。

除此之外，抖店的体验分还有很多细则， 回复速度之类的，你要每天盯着，让它尽可能维持在 90 分以上，这是完全可以做到的。

当我们的店铺体验分达到 85 分以上，就可以开始上货了。

三、采集选品

这个玩法的本质就是高客单、高利润，然后搞定货源，货源搞不定就中转，符合平台规则，就这么简单，就看你怎么去执行到位。